90年代燒錢鼻祖：豪擲上億建全國網(wǎng)，卻因電信降價而亡

現(xiàn)在說起中國互聯(lián)網(wǎng)的開山玩家，大家第一反應(yīng)都是新浪搜狐或者后來的BAT，很少有人聽過瀛海威這個名字。但當(dāng)年第一個把互聯(lián)網(wǎng)概念推到普通中國人眼前，砸了一個多億鋪出中國第一張民營互聯(lián)網(wǎng)大網(wǎng)的，就是這家公司。領(lǐng)頭的張樹新，當(dāng)年被喊“中國互聯(lián)網(wǎng)第一人”，35歲卻被自己創(chuàng)辦的公司踢出局，壓垮她的不是競爭對手，居然是一紙降價通知。

1998年6月22日，北京中關(guān)村，張樹新走進(jìn)董事會的時候，還以為只是開常規(guī)的季度工作會。走出來的時候，她的總裁位置已經(jīng)沒了。沒有提前打招呼，也沒有給體面過渡，風(fēng)頭正勁的行業(yè)名人，就這么被掃地出門。

后來有好事者翻瀛海威的賬，翻完直接驚掉下巴。三年時間砸進(jìn)去一億四千萬，收回來的總營收還不到一千萬。這么大的窟窿沒人愿意接，大股東興發(fā)集團早就不想陪張樹新耗了。

再過五個月，瀛海威十五個中高層集體遞辭職信，曾經(jīng)風(fēng)光的創(chuàng)業(yè)團隊直接散了伙。外面媒體鋪天蓋地喊“中國互聯(lián)網(wǎng)第一人黯然出局”，圈里看熱鬧的多，幫著說話的少。

大家都說是資本逼走了張樹新，其實真不是這么回事。她沒輸給對手，也沒輸給陰謀，她賭對了互聯(lián)網(wǎng)的大方向，卻賭錯了起步的時間點。她提前看見了未來，普通中國人還沒學(xué)會用互聯(lián)網(wǎng)，投錢的股東也沒耐心等市場起來。

張樹新走那天，公司門口還有新用戶排隊辦開戶，工作人員照常收錢發(fā)賬號，表面業(yè)務(wù)沒停，其實人心早就散了。這個故事的起點，還得倒回三年前魏公村路邊那塊大名鼎鼎的廣告牌。

1995年秋天，北京白頤路邊立起了一塊超級扎眼的廣告牌。上面寫著“中國人離信息高速公路還有多遠(yuǎn)”，底下一行小字“向北1500米”。往北1500米就是瀛海威科教館，進(jìn)去參觀不要錢，上機上網(wǎng)也不要錢，工作人員還手把手教你什么是電子郵件，什么是BBS。

那會兒全國能連上互聯(lián)網(wǎng)的人加起來還不到一萬，這話放在當(dāng)年聽簡直像吹牛，可愣是有一大堆人順著這塊廣告牌，第一次走進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)的世界。張樹新本來就是記者出身，懂媒體會營銷，玩這套傳播玩得特別溜。

那兩年她把瀛海威的名字往大大小小的報紙雜志上堆，辦專欄投廣告開新聞發(fā)布會，硬生生把“互聯(lián)網(wǎng)就是瀛海威，瀛海威就是互聯(lián)網(wǎng)”的概念，塞進(jìn)了老百姓的腦子里。

央視北京臺的鏡頭天天往科教館跑，拍出來小伙子第一次打開美國網(wǎng)站的畫面，旁邊圍觀的大爺大媽一片驚嘆，全國各地的咨詢信一麻袋一麻袋往公司寄。沒賺到什么錢的情況下，瀛海威的估值一年就拉高了十倍。

1996年9月，中興發(fā)集團帶著五千萬資金進(jìn)場，瀛海威一夜之間從夫妻店變成了正規(guī)軍，張樹新自己的身家也漲到了千萬級別。錢一到手，她干的第一件事就是砸錢鋪網(wǎng)絡(luò)。

租衛(wèi)星專線，租國家數(shù)據(jù)專線，上海廣州福州深圳西安沈陽哈爾濱加上北京，八座城市，半年之內(nèi)全部接通。一家民營公司自己鋪出覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)時全中國找不到第二家。

風(fēng)頭最勁的時候，微軟都主動找上門談合作，雙方簽約的消息一出來，直接炸了整個國內(nèi)科技圈。那段時間張樹新出門開會，邀約排著隊，她上《東方時空》上《新聞?wù){(diào)查》，演講臺子一個接一個，有人喊她“中國互聯(lián)網(wǎng)教母”，她聽了也不推辭。

誰也沒想到，張樹新走著走著就走了岔路。互聯(lián)網(wǎng)能做大，靠的就是開放，全世界用同一套協(xié)議，信息想到哪就到哪。可瀛海威偏不，張樹新當(dāng)年想學(xué)美國AOL，做一個全中文自成體系的封閉網(wǎng)絡(luò)。

她搞了自己的協(xié)議，自己的客戶端，自己做內(nèi)部內(nèi)容，你交了錢進(jìn)瀛海威，就只能在瀛海威這一畝三分地里逛，想出去看外面的網(wǎng)站，客戶端根本不支持。1995年的時候聽著還挺酷，到了1997年全世界都往開放的萬維網(wǎng)撲，瀛海威就成了一座信息孤島。

用戶也不傻，剛開始圖新鮮進(jìn)來轉(zhuǎn)兩圈，轉(zhuǎn)完發(fā)現(xiàn)外頭的世界進(jìn)不來，續(xù)費的人就越來越少。技術(shù)圈里吐槽越來越多，說瀛海威就是個關(guān)門收費的茶館，門票貴，里頭就那幾壺茶。

更頭疼的是內(nèi)容，要留用戶就得有好東西，張樹新只能擼起袖子從零開始做，BBS電商在線社區(qū)全得自己攢。她后來總結(jié)過一句特別生動的話，原本打算賣面包，結(jié)果發(fā)現(xiàn)得先種麥子，從一粒種子到一塊面包，這中間要燒的錢，根本不是一個創(chuàng)業(yè)公司扛得住。

可她還是硬著頭皮扛，1997年拍板上馬“網(wǎng)上延安”項目，還打算后續(xù)推“網(wǎng)上中國”，對外宣布三年投一千萬，把中國的歷史文化全部搬上網(wǎng)賣給全國中小學(xué)。發(fā)布會開得熱熱鬧鬧，各大媒體沸騰了一個月，結(jié)果做出來就兩百來個網(wǎng)頁，幾百張從別處扒來的風(fēng)光照，加個水印就上線了，之后就沒了下文。

底下技術(shù)骨干早就看出了趨勢，拿著國外網(wǎng)頁的打印件拍桌子，說這才是未來方向，勸張樹新廢掉封閉協(xié)議改做開放門戶，可張樹新就是不松口，只說我們有自己的做法。

那陣子公司里吵架比干活多，工資開始拖，保險開始欠，技術(shù)骨干紛紛跳槽，不少人去了新浪搜狐的前身，沒幾年就做到了高管。這個時候，真正的致命一擊已經(jīng)悄悄來了。

1997年6月，郵電部啟動169全國多媒體通信網(wǎng)，順手把全國上網(wǎng)資費大幅下調(diào)，相當(dāng)于直接攔腰砍了一半，電信自己下場做ISP了。

瀛海威的商業(yè)模式本來就脆弱，用戶上網(wǎng)，電話費交給電信，服務(wù)費交給瀛海威，可瀛海威要用電信的主干網(wǎng)連國際站點，這筆過路費還得交給電信。算下來，用戶在國外網(wǎng)站逛得越久，瀛海威賠得越多。

現(xiàn)在電信自己開門做生意，價格還便宜一半，用戶一算賬，干嘛還繞著瀛海威走？1997年9月，瀛海威月收入從上百萬跌到三十多萬，全國八個站點的活躍用戶加起來，還不如現(xiàn)在一個小公眾號的粉絲多。

賬上一直流血，股東的耐心也就到頭了。一個要繼續(xù)燒錢搏未來，一個要立刻止損保本金，雙方分歧大到根本調(diào)和不了。九個月之后，就有了開頭那一幕，張樹新被請出了會議室，再也沒回去。

張樹新走后的瀛海威，換帥改組裁員，一步步從頭版變成了報紙角落里的豆腐塊，最后徹底邊緣化。2003年，瀛海威的營業(yè)執(zhí)照被吊銷，經(jīng)營資格被注銷，就像一家被人忘了關(guān)門的店，牌子掛著，里頭早就空了。

那塊寫著“向北1500米”的廣告牌，沒人記得是哪一年拆的。原來的白頤路后來改名叫中關(guān)村大街，兩邊的玻璃樓起了一棟又一棟，住進(jìn)去的公司換了一茬又一茬。

現(xiàn)在的年輕人大多不知道瀛海威，更不知道中國互聯(lián)網(wǎng)最早那批用戶，就是在瀛海威科教館學(xué)會發(fā)第一封郵件的。張樹新后來過得不差，做投資做公益，和丈夫環(huán)游世界八年，現(xiàn)在回到中國科大開了一門課，講互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史。

講到瀛海威，她偶爾會提一句，當(dāng)年幾家公司真金白銀砸出來的窟窿，后來被國家隊大規(guī)模建網(wǎng)降價填上了。有學(xué)生問她后不后悔當(dāng)年不轉(zhuǎn)型做門戶，她沒正面回答，只說了一句，本來想做領(lǐng)頭的，結(jié)果成了墊底的。

參考資料：

三聯(lián)生活周刊 瀛海威：風(fēng)雨飄搖

新浪科技 張樹新：當(dāng)瀛海威已成往事