平臺加碼團購對小商戶意味什么

近期，淘寶、京東相繼加碼團購業務，抖音將團購入口升級為獨立APP“抖省省”，美團則坐擁多年積累的商戶資源和用戶規模，各平臺在2026年的春天再次“短兵相接”。

低價依然是最直接的手段。以北京某知名連鎖京菜館為例，同樣菜品的3人至4人餐，原價340元，在A平臺團購價267元，在B平臺只要238元；另一家連鎖湘菜館對不同平臺做了區分，原價213元的雙人餐，在A平臺174元；原價264元的雙人餐，在B平臺卻只要158元，優惠力度更大。

低價從何而來？是新平臺給了補貼，還是商家被迫“讓利”？這輪“團購大戰”會走向何方？

目前商家給出的答案是，新平臺傭金費率低，流量也比較便宜，為了引導消費者去新平臺下單，他們主動做了價格優惠，算下來，即使價格低一點，還是掙得多一些。

看起來，這是一個用市場手段撬動競爭優勢的故事。也從一個側面預示著，團購之爭可能不會是新一輪補貼大戰。

政策層面，中央今年深入整治“內卷式”競爭，監管部門三令五申避免惡性價格戰。剛剛生效的《互聯網平臺價格行為規則》更是劃出紅線，禁止強制或變相強制商家降價、讓利、返現促銷。企業層面，去年的外賣大戰已讓“三兄弟”利潤下滑，沒多少余糧來“打仗”了。抖音雖然有錢，但它有很強的內容種草能力和巨大的流量池，不花錢也能觸達消費者。說白了，大家砸錢的動力都不足。

但是，不砸錢的“團購大戰”，反而可能更危險。團購競爭會重塑流量分配格局，因為團購的核心邏輯就是“拼價格”，誰的價格低，誰就能獲得更多曝光。而小店連上牌桌的資格都沒有，只能眼睜睜看著客人從門口走過，被優惠套餐吸引到別家。

這種流量分配靜悄悄，不像巨額補貼那樣容易上新聞頭條，殺傷力卻一點不小。大型連鎖餐飲企業可以在多個平臺之間靈活調配，用低價套餐在新平臺引流，用常規套餐在成熟平臺維持利潤，游刃有余。但對于成千上萬的中小餐飲商戶來說，平臺“打仗”，最先被擠到邊緣的，往往就是沒背景、沒預算、連個運營都請不起的商戶。

上個周末，我在網上搜到了一間小店，小到只放得下一張長桌，店主就在桌子的另一頭煮麻辣燙。這個門臉，一個月租金6000元，每天兩桶底料就要300元。等于說每天睜開眼，店主就背上了500元的債，麻辣燙1串1元，要賣500串才能填上。這家店小本經營，沒有能力做團購，我是因為口味排名才找到它?？稍诮酉聛淼摹皥F購大戰”里，它多半不會有什么曝光機會。如果消費者被流量推送，被吸引到有活動的商家去了，它的生意可能也就跟著沒了。

每次平臺高調宣布“讓利消費者”的時候，我總會想起這樣的店。平臺競爭，搶市場；消費者想省錢，天經地義；商家也想多掙點，更想少受點夾板氣。站在誰的角度都有道理。但正因如此，我們才更需要一個有溫度的解法，盡量把競爭的重心從“壓價格”轉向“給流量”。平臺用自己的補貼讓利消費者，而不是把降價的成本壓給商家。對于那些上不了牌桌的小店，哪怕只是一點點免費曝光的機會，或許就是一整天的希望。這既是平臺經濟健康發展的應有之義，也是“反內卷”、保民生的底線所在。（本文來源：經濟日報 作者：佘 穎）