與品牌共生，為增長賦能：杉杉奧萊的 “銷冠孵化” 方法論

不靠風口，靠體系。

撰文 | 米婭

主編 | 付慶榮

頭圖來源 | 企業官方渠道

消費提振成為2026年經濟政策的重要發力方向，折扣零售因此站上風口。但風口之下，真正值得關注的不是誰在追風，而是誰在建立體系。

2026年一季度，杉杉商業22個在營項目完整串聯了元旦跨年、年貨節、春節、元宵、開學季、踏春季六個消費節點，1-2月集中引爆，3月延續蓄力。節點之間幾乎沒有空檔——每一波消退之前，下一波已經在路上。

最新一季度戰報顯示，杉杉商業集團銷售額同比增長近40%，全國項目協同爆發態勢明顯。

• 銷售額TOP3項目：晉中店一季度業績強勢領跑全國，開門紅周期（1~2月）單日銷售峰值破億，日客流沖至數萬人次高位；鄭州中牟店、寧波杉井店銷售及客流表現同樣強勁，持續領跑集團前列；

• 銷售額增長TOP3項目：大連店一季度銷售額與客流均顯著增長，增速表現強勁；合肥店、徐州店銷售額大幅攀升，元旦3天銷售更呈爆發式增長。

• 開門紅業績創新高項目：沈陽店、太原店、天津店、成都店、贛州店等項目，在一季度表現可圈可點，實現銷售額、客流、車流、會員等項指標穩步提升，整體經營活力持續釋放。

這張出色的成績單，見證了杉杉奧萊的強勁勢能。據統計，2026年一季度，杉杉商業集團在全國范圍產生了眾多各級銷冠，驗證了其已成為行業公認的“銷冠孵化器”與商業價值高地。

杉杉奧萊寧波店、晉中店、南寧店、徐州店

Vol.1

獨家大數據透視：

杉杉奧萊“銷冠”圖譜

2025年全年，杉杉奧萊22座在營項目在五一小長假、暑期檔、十一黃金周等關鍵經營節點，批量產出“銷冠”。

延續至2026年一季度，它又交出了一張全新的“銷冠圖譜”——背后是品牌商在杉杉商業平臺實現業績躍升的真實寫照，是雙方共生共贏的成果。

01

銷冠分布：黑馬逆襲、頭部爆

發、區域穩固的三角格局

一季度，杉杉奧萊的銷冠品牌分布覆蓋了所有在營區域——從華東、華中、華北、西北到東北，從一線到二三線城市，均有銷冠產出。

具體看，蘭州店是區域標桿逆襲“黑馬”，一季度銷冠數量領跑西北，其中省級銷冠占比過半。5000萬元重金調改升級、“每日一場民俗大戲”春節策劃活動等策略奏效，有效放大了項目的區域消費虹吸力，助力品牌在西北市場業績躍升。

新疆店、大連店、鄭州中牟店單店銷冠數量均表現突出。其中，新疆店本地與區域市場吸客力“雙強”，市級銷冠與省級銷冠數量相當；大連店本地市場滲透力極強，市級銷冠占據主導，項目一季度整體增速表現強勁；鄭州中牟店全國銷冠與省級銷冠雙線豐收，帶動項目銷售額實現高質量增長。

此外，合肥店、沈陽店、徐州店、贛州店、天津店、成都店，項目銷售額增幅均實現顯著提升，為合作品牌持續提供穩健增長的經營環境。

杉杉奧萊蘭州店、新疆店、大連店、鄭州中牟店

02

銷冠級別：

“金字塔式”全梯隊強覆蓋

全國銷冠、區域銷冠、省級銷冠、市級銷冠，層層遞進，形成穩固的金字塔式銷冠結構。不少品牌在杉杉奧萊平臺的表現已明顯跑贏其他渠道同期水平，折射出這一平臺在各級消費市場的實際滲透能力。

• 全國銷冠爆發，頭部領跑，區域協同

晉中店以最多全國銷冠領跑全場，各合作品牌銷售增幅亮眼，其中不乏業績翻倍乃至大幅躍升的品牌，持續深化與品牌共生共贏的關系。寧波店依托寧波及周邊城市強勁購買力，全國銷冠數量可觀，多個品牌銷售增幅突出。深圳店憑借清晰的市場定位和優質的服務，跑出Galeries Lafayette、MOMOCO、CLUBMONACO等多個全國銷售額第一、增長率第一品牌。

杉杉奧萊寧波店、深圳店、晉中店

此外，太原店、哈爾濱店、新疆店、南昌店、蘭州店等區域項目，也憑實力培育出一定數量的全國銷冠。折射出區域品質消費強勁爆發，以及杉杉奧萊長期深耕區域市場、以標準化運營體系賦能品牌成長的成果。

• 區域銷冠、省級銷冠扎堆，多級輻射

區域銷冠層面，“東北雙子”星光熠熠，哈爾濱店、沈陽店銷冠總數穩增，區域級銷冠均占據相當比重。哈爾濱店贏在深耕多年疊加超強首店勢能，沈陽店則背靠城市“西進”紅利，與自身“購物+美食”業態結構的強力重組。徐州店區域銷冠占比可觀，顯示“淮海經濟區首個微度假奧萊”的強勁消費虹吸力。

哈爾濱杉杉奧萊

沈陽杉杉奧萊

省級銷冠層面，長沙店Coach、Calvin Klein、TOMMY HILFIGER、安踏冠軍等眾多品牌成功上榜，項目開業時間尚短，便已助力品牌實現區域級業績突破。南寧店與南昌店則憑借成熟的區域運營能力，帶動奢侈品、運動、服飾等全品類品牌商精準深耕區域消費需求，深度釋放本區域市場消費實力。

南昌杉杉奧萊

南寧杉杉奧萊

• 市級銷冠，深耕“熟客生意”的多維能力

還有不少項目，市級銷冠占比顯著，與品牌商共建高復訪、高復購的超強客群粘性，釋放正向經營助力。

贛州店市級銷冠占比突出，Coach、GXG、ADIDAS、ANTA等眾多品牌躋身行列。太原店市級銷冠占據主導，Coach、New balance銷售額增長亮眼，MLB、九牧王、李寧young、安踏KIDS、比音勒芬等多個品牌銷售增幅可觀。大連店市級銷冠亦占主導，波司登、UGG、HELLYHANSEN、BELLE、利郎等品牌銷售額實現大幅躍升。

贛州杉杉奧萊

太原杉杉奧萊

杉杉奧萊這張多維度、立體式的銷冠品牌圖譜上，銷冠誕生頻次常態化、品牌梯度覆蓋完整、全品類均衡發力、全國項目協同增長，充分印證了杉杉奧萊與品牌商深度協同、共同成長的“基本盤”根基穩固，直觀體現其底層經營實力。

當下，杉杉奧萊對品牌商的渠道價值與伙伴價值持續提升。銷冠頻出并非偶然，背后是一套可落地、可復制、可長期陪伴品牌成長的體系化打法。

Vol.2

“量產”銷冠三部曲

集團“旗艦之戰”導向之下，杉杉奧萊持續“量產”銷冠，核心在于其構建了“場域引力+貨品優勢+營銷賦能”的三位一體閉環，從空間、商品到流量，全方位為品牌銷售賦能。

通過這套體系，杉杉奧萊讓場內品牌不愁客流、不愁好貨、不愁曝光，持續正向經營，就是“銷冠”養成的最優捷徑。

01

場域邏輯：以空間營造氛圍價

值，構筑消費信任與生活方式

廣告學中提出的“氛圍價值理論”，精準詮釋了奧萊消費“感官先行、決策后置”的典型特征。消費者進入項目不會立即消費，而是先通過環境感知，獲得情緒判斷與心理認同，之后才可能觸發消費行為。

杉杉奧萊武漢店（濱湖奧萊）、鄭州中牟店（景區式&花園式體驗）、合肥店（公園奧萊）、大連店（觀海+看球+購物）、新疆店（園林里的奧萊）等，均結合在地化生態優勢，依托開放式微度假街區，打造松弛高級的場景氛圍，讓消費者步入即沉浸放松。

杉杉奧萊長沙店、武漢店、合肥店、鄭州中牟店

舒適的空間體驗促使消費者完成心理賬戶切換：從城市商場的“隨意閑逛”，轉變為奧萊場景下“邊逛邊買、主動選購”的消費心態。

由場景營造的信任背書，有效消解大眾對折扣商品的顧慮，打破“奧萊=淘貨”的刻板印象，牢固樹立“正品好貨”的認知基礎。心態轉變帶動購買意愿提升，為品牌高轉化、高產銷冠奠定底層心理條件。

杉杉奧萊大連店、成都店

深諳以空間營造“氛圍價值”的意義，各地杉杉奧萊持續動態調改，不斷激活消費者的“感官前置效應”。

2025年，晉中店對公區環境及配套設施進行系統性煥新，一期室外館地磚全面翻修，綠植景觀升級，為“三晉人文底色”注入鮮活與輕盈。徐州店將超5000㎡的屋頂，煥新為開放式空中花園，變身“城市觀景臺”。

寧波店以“人寵共樂”柔化商業空間。鄭州中牟店則以“花園奧萊·奢品不貴”為主題升級至“花園奧萊2.0”，五期擴建更拉滿全新期待感。蘭州店重金升級調改，緊扣項目所處區位特色重新定位“杉頂花園奧萊”，10萬植株、“一梯一景”打卡場景，項目體驗感直線拉升。

杉杉奧萊徐州店、蘭州店、晉中店

這背后，是集團董事長一貫的判斷——“未來的奧萊，絕不只是一個販賣商品的消費場所。要做讓人愿意來、喜歡待、有收獲的目的地。”

02

貨品邏輯：與品牌價值共生，

共寫“銷冠劇本”

開門紅期間，徐州杉杉奧萊Coach單日銷售實現爆發式增長。這背后，節點紅利是催化劑，但“貨對了”才是根本。

杉杉奧萊為入駐品牌提供的并非單純物理鋪位，而是清晰的“銷冠故事線”。這條故事線的核心，是好貨與好價的價值組合，構建“一定要來杉杉”的理由。

• 優質品牌聚合生態，動態生長

杉杉奧萊從不做“尾貨堆砌”的奧萊，而是構建起客流共享、互利共贏的品牌生態矩陣，讓品牌各司其職、彼此成就，共同跑出銷冠成績。

“門神品牌”通過集合店或獨立店鋪引入，錨定項目整體檔次；中高端運動休閑品牌，憑借覆蓋人群廣、價格帶寬、話題性強的特質，構成項目最核心的流量池；國內名品則滿足成熟男女客群的品質化需求，成為穩定利潤支撐；品質餐飲負責延長停留時長，完善消費閉環；親子娛樂則負責撬動家庭全齡出行，強化微度假屬性。

杉杉奧萊晉中店

杉杉奧萊鄭州中牟店

各業態層級清晰、功能互補，客流互導、價值彼此賦能，形成高效協同的聚合場。更關鍵的是，這一聚合生態并非靜態固化，而是通過大調優與小微調相結合，實現動態生長，始終與快速變化的消費需求同頻共振，讓項目“時時保鮮”，強化在城市商業升級中的引領作用。

晉中店繼2025年重點強化“中產運動戶外矩陣”后，2026年一季度煥新轉向全品類品質升級與標桿店戰略，蕉下、泰蘭尼斯等10多家品牌煥新，強化以“首店+旗艦店+最新形象店”組合，夯實山西品牌價值高地的市場地位。

鄭州中牟店繼2025年煥新升級70%品牌后，一季度又吸納了迪桑特中原奧萊首店、凱樂石華中首家形象店、Hagl?fs火柴棍等中高端戶外品牌，“中原最強奧萊首店集結地”持續夯實。

杉杉奧萊鄭州中牟店

寧波店每年汰換品牌20%。繼2025年煥新67個品牌，2026年煥新基調定為“高奢提調性、輕奢穩頻次、運動戶外聚人氣”。2026年以來，已引入奢品TORYBURCH、運動戶外品牌 JackWolfskin等，進一步強化高端品類優勢。

寧波杉井奧萊

大連店則開啟春季大調，對服飾配套區、兒童品牌區進行整體移位升級，強化品牌聚合生態和消費氛圍感。

沈陽店一季度批量上新門店，涵蓋GANT、RAPIDO、老廟黃金、爭鮮壽司等，進一步優化名品、服飾、運動戶外、餐飲品牌矩陣。此外，合肥店、徐州店、哈爾濱店、南昌店等，亦積極煥新品牌組合，完善上年調改成果。

杉杉奧萊大連店、沈陽店

這些煥新動態，持續夯實杉杉奧萊“量產銷冠”的基礎：通過“奢品提檔、運動發力、全品類深耕”完善生態層級；首店、旗艦店集群放大稀缺性，形成差異化的品牌聚合優勢。

• 持續制造“質價比狂歡”

基于對“聰明消費”的深刻洞察，一季度杉杉奧萊各項目與品牌深度聯動，保障全業態、全品類獨家貨源充足、款式新穎迭代、價格最優，讓高質價比消費落地實處，最大化釋放各節點消費潛力。銷冠頻出，正是最真實的“買家秀”反饋。

晉中店以“早謀劃、強執行、全場景、高轉化”為策略，開門紅周期單日銷售峰值破億、日客流峰值8-10萬人次的佳績，實現規模與效益雙豐收。

元宵過后消費趨緩，杉杉奧萊迅速承接踏春趨勢，3月全國聯動推出“超級戶外運動節”，引導消費者走出家門、遠離市區、親近郊野自然。鄭州中牟店超百家運動旗艦品牌參與，始祖鳥、薩洛蒙、迪桑特等大牌百萬春款全新上架，再燃消費熱浪。

杉杉奧萊晉中店

鄭州杉杉奧萊中牟店

這場“質價比狂歡”并非偶然，而是“好貨+好價”底層能力的釋放。通過精準捕捉消費趨勢，以全國聯動+區域落地持續造勢，讓質價比成為品牌與消費者的雙重優選，也是銷冠頻出的關鍵。

03

引爆邏輯：

用“好逛”鏈接消費者，

用文商旅融合造“超級流量場”

一季度節假日期間，走進各地杉杉奧萊，不難發現一個現象：帶著孩子的家庭、拎著相機的年輕人、組團出行的中老年客群，各得其樂，停留時間動輒三四個小時。

這背后，是杉杉奧萊對“好逛”的系統性經營。物質豐盈的當下，單純靠商品與價格，已難以撬動半日乃至一日的目的性消費。唯有“好逛”，才能讓家庭出行、朋友結伴自然發生，成為拉動客流、引爆消費的主力引擎。

而如今的“好逛”，是文商旅元素交融下的多元體驗。杉杉奧萊以“非遺”為文商旅主線，通過滿足消費者生活、娛樂、社交與精神需求，實現流量轉化。

一季度恰逢多個傳統節點，杉杉奧萊在全國頻繁上演非遺大戲：晉中店“安塞腰鼓”“百人旱船”，致敬黃土高原文脈；鄭州中牟店“中原非遺·焰火大秀”、南昌店設“非遺大舞臺”，讓城市與市民情感同頻。同時，杉杉奧萊還是跨越千里的文化奔赴主場：徐州店“潮汕赤隆英歌舞”淮海首演，新疆店落地30多場非遺大秀，讓消費者能體驗到全國各地多元文化的魅力。

杉杉奧萊新疆店、徐州店、鄭州中牟店、南昌店

文商旅融合并不局限于非遺。成都店在元旦跨年節點以創新的文化傳播形式引爆客流，斬獲2025年度成都商業創新人氣活動獎，成為西南市場的標桿案例；活動帶動品牌加速調整，一季度銷售增幅超30%。

寧波店攜手“雞排哥”，以流量奇觀帶動全業態爆發，并推出怪奇物語市集、“好不好吃節”，與合肥店的“煙火杉城全國小吃集”遙相呼應，豐富消費體驗。此外，明星應援活動大放異彩：鄭州中牟店與品牌共創落地方逸倫、劉濤見面會；大連店則以粉絲的熱忱為燈，點亮林孝埈、成毅等明星生日大屏，帶動客流與銷售額飆升。

寧波杉井奧萊

3月迎來一季度旺淡交替的分水嶺。大連店以第二觀賽主場、1?周年慶、海浪市集等活動，與全國項目協同發力，將一季度消費熱浪無縫銜接至二季度。

大連杉杉奧萊

杉杉奧萊緊扣文商旅融合，將生活與消費融為一體，這套文商旅融合的活動邏輯，讓客流有了持續涌入的理由，也讓銷冠有了持續產出的土壤。

以一季度收官戰報為觀察窗口可以發現，杉杉奧萊“量產”銷冠的背后，是一套三方共贏的生態邏輯在穩定運轉：品牌借平臺流量完成渠道突圍，消費者以質價比實現“聰明消費”，項目則通過持續的銷冠產出夯實渠道價值與議價能力。三者相互咬合，構成可持續的正向飛輪。

這套邏輯的價值，或許不止于一份季度戰報。在存量競爭不斷加劇、品牌渠道效益普遍承壓的當下，如何讓入駐品牌在奧萊渠道持續創造增量、而非僅僅消化庫存，是整個行業都在求解的命題。杉杉奧萊正在給出越來越清晰的答案：不靠風口，靠體系。

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