在國內,隨著行業的發展與新勢力玩家的入局,廠家直營、全國統一價的汽車銷售模式已成為主流。通過APP或小程序等渠道,客戶只需輕點手指就能輕松配置車輛,同時獲得透明、統一的價格。雖說其中仍有一些操作空間,但相比從前已是翻天覆地的變化。
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相比之下,商用車行業的銷售模式則傳統得多。根據不同地區、不同車輛配置等因素,一臺卡車的價格可能會出現顯著差異。不僅國內如此,全球商用車行業也這樣。畢竟,商用車的配置往往與最重要的底盤等部件密切相關,很難用一個確定的價格籠統地涵蓋所有配置。
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雖然行業背景如此,但也出現了一些新趨勢。在波蘭,斯堪尼亞提供了一項特殊服務:Buy SCANIA(購買斯堪尼亞)系統。在傳統的歐洲卡車訂購環節中,從配置確定到車輛交付一般需要數月時間。在此期間,客戶的等待相當漫長。畢竟,車輛只有跑起來才能創造價值,而等待是賺不到錢的。借助Buy SCANIA系統,用戶能以最快的速度將車輛投入運營。
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簡單來說,Buy SCANIA系統就相當于一家斯堪尼亞官方自營的網絡商城。在這一系統中,斯堪尼亞會上架一部分專屬車輛。這部分車輛的各類配置已大致確定,生產完成度較高,因此能夠快速補齊配置并下線交付,甚至還有部分現車可選。這種模式類似國內新能源車企的“甄選現車”服務,通過類似于“團購”的預生產模式來壓縮等待周期,讓用戶早日提車投入運營。這種新運營模式,在歐洲卡車行業中還屬新潮。
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目前,斯堪尼亞在Buy SCANIA系統中提供的選項仍較為有限。根據發動機不同,可選車輛分為Super 11系列和Super 13系列。其中前者采用斯堪尼亞DC 11 10X系列直列五缸柴油發動機,可選P系列駕駛室與G系列駕駛室;后者采用斯堪尼亞DC 13 17X系列直列六缸柴油發動機,可選R系列駕駛室與S系列駕駛室。在本篇文章中,我們以Super 11系列產品為例,相關圖片來自波蘭卡車媒體:40ton。
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在Buy SCANIA系統中的Super 11系列產品里,斯堪尼亞可提供兩款駕駛室,它們分別是:CP20H與CG20H型,分別屬于P系卡車和G系卡車,駕駛室長度均為20分米(2米),且車頂高度均為Highline高頂。基于這兩款駕駛室,斯堪尼亞還提供了六種可選車身顏色:象牙白、黑、地中海藍、櫻桃紅、陽光黃、紅寶石紅金屬漆。除金屬漆外,其余五種車漆均無需額外付費,文中展示的430 G車輛便搭載了其中的陽光黃車漆。
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與R系車型相比,斯堪尼亞G系也并沒有矮多少
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作為一款輕量化的高效發動機,DC 11 10X系列發動機是斯堪尼亞Super家族中的最新成員,提供350、390、430三種馬力配置。但在Buy SCANIA系統中,用戶只能選擇390馬力版本和430馬力版本,并且均只提供4×2驅動形式、前機械后氣囊懸掛組合,后橋速比涵蓋2.13、2.31、2.53、2.71四種。雖然用戶可選范圍小,但相對應的交貨速度卻得到了大幅提升。
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除了這些固定的關鍵配置外,Buy SCANIA系統所能提供的選裝件數量也更加稀少,但都是比較核心、比較實用的配置,比如液力緩速器、集成駐車空調、電子手剎、帶安全氣囊的方向盤、側氣簾等等,甚至還可以選裝微波爐、原廠手機支架等配件。總的來說,沒什么可挑剔的。
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LED大燈是Buy SCANIA系統中車輛的標配,能改善車輛在夜間及惡劣環境下的照明效果,增強行車安全性。
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原廠液壓系統也是Buy SCANIA系統中的可選項,這臺430 G牽引車便選裝了這一配置,用于和自卸掛車匹配使用。
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底盤左側安裝615升容積的鋁合金柴油箱,Buy SCANIA系統僅提供這一種規格可選
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內飾方面,真皮方向盤及副駕駛前方的小桌板是標準配置,且Smart Dash智能儀表系統也成為了車輛的標配。假如有需求,用戶還可選裝更大尺寸的多媒體屏幕,以及不同的座椅,以獲得不同的駕乘體驗。
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Buy SCANIA系統所能提供的最大核心優勢在于:交車速度極快。文中這臺車輛于去年12月12日在網站下單,隨后很快便被斯堪尼亞銷售部門審核通過。2026年1月19日,Buy SCANIA系統發送了車輛生產日期的確認郵件,郵件中稱“車輛所有關鍵部件均已備齊,已安排組裝”。今年3月初,這臺車輛就已抵達波蘭并完成注冊、投入展示,全流程僅花費了約三個月,比歐洲卡車傳統購車流程快了不少。
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Buy SCANIA系統所能提供的另一個優勢在于:價格。由于車輛的核心配置相對固定,斯堪尼亞能夠提前生產、采購更多物料,利用規模優勢壓低成本。在系統中,390馬力的390 G 4×2牽引車起步價僅為91400歐元(約73.1萬元),頗具競爭力。同時,斯堪尼亞還提供了不同的租賃和服務套餐,進一步幫助用戶降低車輛擁有成本,創造更多運營價值。
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總的來說,Buy SCANIA系統抓住了兩大核心優勢:交付快、價格低。在歐洲運輸行業集體承壓的大背景下,這一系統的出現可謂相當高明。雖然車輛配置相對固定,個性化選擇較少,但那些重壓之下的運輸公司,所需要的不就是這些嗎?車子只有跑起來才能創造價值,Buy SCANIA系統正是為此而生,這也為全球同行們貢獻了新的“解題思路”。感謝您閱讀本篇文章!想了解更多有趣有料的全球商用車行業前沿資訊?請持續關注提加商用車網及其旗下歐美卡車社區!
文圖:heseaotter
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