招商“劇震”，橫掃全國！

前段時間，招商蛇口最新財報一出，各路聲音都說它掉隊央企第一梯隊，風光不再。

誰也沒想到，反轉來得猝不及防！

同行紛紛收縮戰線、勒緊褲腰帶艱難保命，招商反手豪擲60億橫掃上海土拍，連拿核心優質地塊，再加上開年全線爆賣，狠狠打臉所有質疑。

艷姐一直提醒，當前樓市只是局部小陽春，多數房企依舊去化承壓、夾縫求生，而招商卻全國多點開花，業績持續走高：

4月3日，西安招商西安灣二開再爆7億，20天狂銷16億，坐穩西北豪宅頂流；

3月15日，合肥招商百川序首開134套、成交破6億，在當地改善市場殺出重圍；

整個3月，杭州建發招商元序包攬了新房套數和金額的亞軍，北京朝棠攬閱強勢刷新區域熱銷紀錄；

還有鄭州三盤聯動，一季度熱銷近5.5億；佛山雙盤發力，一季度狂攬6.5億……

別人只趕上零星小陽春，招商卻跑出了獨屬于自己的全國級火熱行情。

深究不難發現，招商的多個爆款盤，幾乎清一色主打“抬板設計”。

安瀾上海、西安招商西安灣、杭州建發招商元序，都是如此。合肥招商百川序也延續了同款設計邏輯，憑臺地產品站穩腳跟。

接下來，招商還想把這張產品王牌打到底。

啟東啟園、招商·蘇州道壹號，均為所在區域的首個抬板項目；備受矚目的招商越秀靜安蘇河項目，局部也會搭載抬板設計。

招商·蘇州道壹號效果圖

業內戲稱招商為“抬板之王”，在艷姐看來，這正是房企在行業深度分化下，找準的專屬破局生存密碼。

僅憑抬板這一張王牌產品，招商便成功逆風翻盤，實現全國百億級熱銷。

今天艷姐就為大家深度拆解，這套核心打法究竟有多硬核，如何讓它在激烈內卷的樓市里穩居頭部陣營。

01

四城狂賣上百億！

踩準新規風口，招商憑抬板破局

早在招商憑抬板大火之前，樓市各類產品噱頭就從未斷過。

四代宅、超高附贈、偽改善套路輪番炒作，看著高端亮眼，實則車庫返潮滲水、首層陰暗壓抑、園林布局混亂等居住硬傷始終無解。

地下車庫示意圖

面對種種問題，多數房企索性躺平佛系，只會無腦照搬復制。唯有招商反其道而行，不跟風炒虛概念，盯著業主的“痛點”死磕。

借著架空層和好房子的新規東風，招商果斷率先落地抬板產品，硬生生在紅海市場里撕開了一道口子。

喊破嗓子不如落地見真章，接下來，艷姐就帶大家看看招商的抬板設計，到底藏著多少真東西。

①安瀾上海：新規之下，招商抬板的首發試金石

作為招商抬板布局首發項目，也是上海“架空層不計容”新規后首個重點落地項目，安瀾上海直接成為了關鍵“試金石”。

安瀾上海首創“全域抬板”規劃，將居住空間整體抬升，構建動靜分離體系：板上是私密住區，板下是高定配套，還借助空間優勢打造立體空中生活場域，從源頭徹底打破傳統居住局限。

安瀾上海設計意向圖

市場給出的回應最有說服力，安瀾上海去年首開勁銷90.77億，成為現象級頂豪；今年3月勁銷22.6億，繼續領跑內環。

②杭州建發招商元序：中式園林與抬板的雙向賦能

這是招商聯合建發打造的項目，最大的亮點，就是將抬板設計與中式園林做到了無縫融合。

很多項目做抬板，只是單純解決建筑痛點，而元序則在此基礎上，借助抬板的高差優勢，拓展了中式園林的層次感——抬板之上，亭臺水榭錯落有致，抬板之下，預留出充足的架空空間。

元序下沉庭院實景圖

這樣一來，既解決了地下空間潮濕的老問題，又為業主打造了遮風擋雨的休閑區域，讓中式園林不再是“遠觀”的景觀，而是可參與、可體驗的生活場景。

也正因為這份用心，項目包攬了杭州3月新房套數、金額雙亞軍。

抬板設計帶來的居住舒適度，才是真正的加分項。

③招商西安灣：把河景還給每一戶的抬板巧思

濱河項目的一大通病，就是低樓層視線被河堤遮擋，明明守著河岸，卻只能看到冰冷的堤壩。

招商西安灣沒有回避這個難題，直接把整個社區整體抬高約5米。

招商西安灣效果圖

要知道，這5米可不是簡單的填土墊高，而是經過反復考量的設計；除此之外，項目還將16棟樓整體旋轉7.5度，設計團隊做了無數輪日照、視野、風環境的交叉模擬，只為找到那個“最優解”。

最終，它做到了把“河景”從少數樓王的特權，變成了絕大多數業主的日常。

項目首開去化率高達93%，這份熱度，完全靠的是產品硬實力。

④合肥招商百川序：臺地之上，讓社區生長在公園里

值得一提的是，百川序并非正宗意義上的抬板，而是合肥首個臺地產品，但它的設計邏輯，與招商抬板理念一脈相承。

項目利用約4米的臺地高差，將代建的2.1萬方百川公園，徹底融入社區肌理，而不是把公園當成單純的社區配套。

來源：招商蛇口合肥公司

在這里，公園是社區的基底，社區生長在公園之上，業主走出家門，就能沉浸式感受自然綠意。

招商通過重塑物理空間，為后期社區運營預埋管線、預留空間，既打造了差異化優勢，也讓居住體驗更具層次感。

招商百川序首開134套、成交破6億，這份成績，是市場對其臺地設計的認可，也是對招商產品力的肯定。

說到底，這四大產品的熱銷，不是偶然，是招商穩定輸出產品力的必然。它精準洞察到改善客群要的不是功能堆砌，是情緒價值和生活場景。

02

拒絕千篇一律！

招商精準迭代，引領產品革新

當下樓市，不缺有資金的央企，不缺有實力的房企，但為什么只有招商，能憑借抬板設計引領行業風潮？為什么有的房企跟風做抬板，卻只能東施效顰、草草收場？

答案很簡單：招商的引領，從來不是靠央企身份“躺贏”，更不是靠資金堆砌，而是靠“不盲目跟風、不敷衍了事”的務實，靠“精準踩準需求、快速迭代創新”的清醒。

抬板設計從已入市項目落地，到待入市項目迭代，每一步都貼合當地市場特點，不搞“一刀切”，走出了不一樣的路子。

①啟東啟園：把上海抬板經驗，帶到縣域改善市場

作為啟東第一個做全抬板的社區，啟東啟園沒有盲目復制上海安瀾的高端模式，而是做了貼合本地需求的調整。

示意圖

項目將社區首層最高抬升3.15米，構建“板上花園、板下會所”的分層體系，讓業主下樓就能沉浸式接觸自然，打破了縣域住宅“重居住、輕體驗”的局限

啟東啟園效果圖

它不玩高端概念，只把上海成熟的抬板經驗，落地成適合啟東業主的居住解決方案，務實又貼心。

②招商·蘇州道壹號：園區里，藏著抬板的立體生活解法
把目光再轉向蘇州園區的高端改善市場，這里從來不缺好房子。
但招商·蘇州道壹號，作為園區首個全域抬板社區，沒有把抬板當成“加分噱頭”，而是用“三層三世界”的立體底盤，重新定義了園區高端居住的舒適度

項目全域抬高3米，把空間清晰分成了通行層、功能層和居住層，解決了園區高端客群最在意的幾個問題：

通行層實現人車分流，徹底隔絕城市喧囂；功能層配套齊全，滿足業主日常休閑、社交需求；居住層則保持純粹私密，搭配圍合式洋房布局，讓每一戶都能擁有更好的采光和視野。

搭配3.15米層高與立體景觀，精準匹配園區高端改善客群需求。

③招商越秀靜安蘇河項目：核心區里，抬板的“克制與精準”

不同于前兩個項目的全域抬板，靜安蘇河灣這個核心地段的項目，選擇了局部搭載抬板設計。

這份“克制”，恰恰體現了招商的精準——核心區土地寸土寸金，全盤抬板不現實，而局部抬板剛好平衡了高端定位與居住實用性。

效果圖，僅供參考

項目將住宅架空2層，還配備了風雨連廊，結合150米的超高層布局，既保證了居住的通透感，也提升了歸家的儀式感。

在艷姐看來，這三個項目，印證了招商抬板設計的核心邏輯：

不搞一刀切，而是結合區域需求在地化迭代，這也是它能帶動全國改善房抬板風潮、引領下一代高端住宅場景需求的關鍵。

不止抬板，上海三陽臺戶型的普及，同樣能看出招商的產品創新底氣。

去年4月，上海招商序首推三陽臺戶型，從100㎡到143㎡均配備3個陽臺，最大化引入陽光。總體銷售成績也在競爭激烈的寶山市場脫穎而出。

隨后，招商迅速將三陽臺升級為產品線標準，浦東招商臻境丨源上、松江招商時代潮派·東嶼相繼落地，實現區域全覆蓋。

說到底，招商能坐穩領頭羊位置，不是靠央企身份，而是把業主居住體驗放在與產品營造同等重要的位置。

當其他房企還在玩概念、割韭菜時，招商在沉心打磨產品；當其他房企還在盲目跟風時，招商在精準洞察需求。

03

底層邏輯打底，高管天團帶隊

招商憑兩大絕招制勝

有人說招商是“運氣好”——踩中了新規風口，趕上了小陽春紅利，加上央企背書，換誰都能火。

可艷姐偏要說，樓市殘酷洗牌哪有什么天降好運？所謂好運，不過是實力剛好撞上風口。

同行要么躺平擺爛、半路掉隊，要么茍延殘喘、勉強續命，大把央企都扛不住下行壓力。

招商靠實打實產品深耕，精準拿捏改善客群需求，打磨長期品質邏輯，一套閉環成熟打法貫穿拿地、產品、運營。

首先是嚴苛的拿地標準。

招商不盲目擴張，而是精準取舍、穩扎穩打。

2024年行業調整期，招商收縮拿地至26宗，總地價486億元，一線投資占比59%；2025年逆勢加碼，拿下43宗地塊、總地價938億元，權益地價同比增62.1%，堅守核心30城。

這份收放自如的背后，是招商一套近乎苛刻、毫無妥協的擇址硬指標。

第一，必須是高能級城市的優質地塊，摒棄三四線無效布局，聚焦核心一二線，為抬板等產品創新預留空間。

第二，必須配套全維度優質生活資源，交通、教育等缺一不可，不做“孤盤”，確保地塊自帶改善基因。

兩條硬指標疊加，篩掉全國約99%的地塊。招商集中精力打磨1%的優質地塊，對地塊價值和業主體驗負責，兌現“好房子”承諾。

這一邏輯也體現在核心地塊爭奪上。4月30日北京即將登場的萬泉寺58億地王，招商早已提交申請，印證其擇址標準不動搖。

其次是能打勝仗的操盤團隊。

招商的穩，從來不是單靠央企背書，而是靠一群懂市場、敢落地、能扛事的人。

西安市場的成績單，就是最直接的佐證。

招商去年在西安全口徑銷售86.27億，穩居房企TOP3，背后離不開西安公司總經理李丹誼的操盤。

作為招商老人，營銷出身的她戰績亮眼，曾創下項目KPI完成率236%、單盤銷額躋身西安前十的成績，深耕多年攢下高知名度；再加上擅長高端產品線打造、懂圈層營造的營銷負責人楊婷，兩人搭檔，精準拿捏西安高端市場需求，招商西安灣的熱銷水到渠成。

李丹誼

合肥百川序能出圈，靠的是阮向宇團隊的務實。

2025年調任合肥公司總經理后，他帶領團隊死磕工程與交付，復盤短板、強化全流程質量管控，甚至親自帶隊扎根項目一線，提出“交付不是終點”的理念。

阮向宇

百川序拿出3萬方實景示范區的誠意正是項目能站穩腳跟、實現熱銷的核心。

啟東啟園和招商·蘇州道壹號的布局，則彰顯了蘇南公司總經理涂輝的清醒。他拒絕標準化開發，提出從“我們想做什么”轉向“客戶需要什么”，高度重視和客戶的共創。

涂輝

在涂輝的統籌部署下，蘇州道壹號穩步落地深耕客戶的核心初心。蘇南公司營銷副總監蔡冬冬帶隊搶先布局客群研究工作。

蔡冬冬

項目斬獲地塊之初就主動直面購房客戶，先后開展30輪一對一深度交流調研，匯總整理3000余份客戶意向問卷，更匠心搭建實景產品體驗空間，邀請業主深度參與產品打磨。

因此，在艷姐看來，招商蛇口嚴苛拿地守住品質底線，精銳團隊落地產品初心，既懂市場、又懂客戶，既守標準、又敢創新。

這份實力，不是其他房企靠“模仿”就能輕易復制的。

結語

不可否認，招商最近的風頭確實夠猛，60億橫掃上海土拍，全國多城熱銷爆單，抬板產品更是領跑行業，穩穩穩居房企第一梯隊。

但這份風光背后的考驗，才剛剛開始。

高價抬板搭配重資產模式，護城河夠深，長期成本也極高。樓市利潤持續變薄，別家都在拼命控本降費，招商最難的是在壓縮成本的同時不降品質、不縮水服務，平衡利潤與居住體驗。

更關鍵的是，“抬板之王”的寶座，從來不是一勞永逸的。產品同質化加快、業主需求不斷變化，單一打法遲早失效。

至于招商能否守住“抬板之王”的寶座，能否持續領跑樓市，時間會給出答案。

但艷姐可以肯定的是，在分化加劇的樓市里，只有像招商這樣沉心做產品、用心做服務，才能走得更遠。

-本文推薦閱讀-

主編：張艷

責編：vivi

本文僅代表作者個人觀點，部分圖片來自網絡，不為商業用途，如果侵犯，敬請作者與我們聯系

我們建立了“地產人言交流群”