北汽藍(lán)谷換帥：年薪116萬元

北汽藍(lán)谷換帥：營收翻倍卻虧了45億，新掌門人壓力不小

兄弟們，這兩天北汽藍(lán)谷的新聞有點(diǎn)多——換帥、發(fā)財報、車展推新車，三件事撞一塊兒了。今天咱們就來聊聊這家“越賣越虧”的新能源車企，到底發(fā)生了什么。

先說人事變動。張國富卸任北汽藍(lán)谷董事長、法定代表人，由劉觀橋接任。那張國富去哪兒了？去北京汽車當(dāng)董事長“救火”了。

為啥說是“救火”？因?yàn)楸逼煞?025年的業(yè)績確實(shí)不太好看——?dú)w母凈利潤暴跌了86%以上，集團(tuán)需要有人去收拾這個攤子。張國富2002年就進(jìn)了北汽系，從福田到海納川到越野車，一路干上來，2024年7月才升任北汽藍(lán)谷總經(jīng)理，2025年3月又升董事長，結(jié)果剛坐穩(wěn)一年多，就被調(diào)去更缺人的崗位了。

接棒的劉觀橋，1979年出生，清華工商管理碩士。履歷挺有意思：最早在東南汽車干銷售，后來去了上海大眾，再到北京現(xiàn)代，都是干銷售管理出身。

2024年7月從北汽集團(tuán)經(jīng)營與管理部部長調(diào)任北汽藍(lán)谷副總經(jīng)理、管營銷，現(xiàn)在直接升到董事長。說白了，北汽這次換了一個更懂打仗、更懂怎么把車賣出去的人來掌舵。

說完人，咱們來看看賬。

北汽藍(lán)谷2025年的成績單，說實(shí)話有點(diǎn)“冰火兩重天”。營業(yè)收入279.4億元，同比增長92.53%，接近翻倍，這個增速在新勢力里都算猛的。但歸母凈利潤虧了45.63億元，雖然比2023年虧54億收窄了一些，但這已經(jīng)是連續(xù)虧損的第6個年頭了。從2020年到2025年，北汽藍(lán)谷累計虧損超過了250億元。

這就引出一個靈魂問題：銷量漲了這么多，為啥還在虧？

答案在毛利率上。2025年北汽藍(lán)谷的毛利率只有0.43%，基本上屬于“賣一臺車、賺一瓶礦泉水”的水平。扣除各種費(fèi)用后，凈虧損自然就大了。

極狐2025年賣了16.1萬輛，連續(xù)三年翻番，享界S9也連續(xù)6個月穩(wěn)居30萬以上新能源轎車銷冠。量確實(shí)沖上去了，但每賣一臺都在貼錢。

那張國富干得怎么樣？客觀評價，他把北汽藍(lán)谷從之前那個半死不活的狀態(tài)拉出來了。2023年之前，北汽藍(lán)谷幾乎沒什么聲量，極狐品牌月銷兩三千臺是常態(tài)。

現(xiàn)在極狐已經(jīng)站穩(wěn)了月銷過萬，L3自動駕駛牌照拿到了，Robotaxi在北上廣深也跑起來了。基礎(chǔ)是打好了的，只是還沒到賺錢的那一步。

現(xiàn)在劉觀橋接棒，任務(wù)其實(shí)很明確——把賬做平。一個干銷售出身的人當(dāng)了董事長，集團(tuán)的意思應(yīng)該是：別光顧著沖銷量了，哥們的賺錢。

北京車展上，極狐S3公布了預(yù)售價，6.48萬到12.58萬，換電版、充電版都有，定位純電中型轎車。這個價格直接把戰(zhàn)火燒到了A級車的區(qū)間，跟比亞迪秦、埃安S正面硬剛。

還有極狐問道V9，中大型MPV，基于北極星架構(gòu)打造，4月28日開啟預(yù)售。產(chǎn)品線鋪得很開，從6萬多的轎車到30萬級別的MPV，極狐幾乎把主流價格帶都覆蓋了。

但問題也在這兒——產(chǎn)品線越寬，需要的錢越多。能不能把毛利率拉起來、什么時候能扭虧為盈，這是劉觀橋必須回答的問題。

說實(shí)話，北汽藍(lán)谷現(xiàn)在的狀態(tài)，有點(diǎn)像2020年前后的蔚來——品牌調(diào)性有了，產(chǎn)品線鋪開了，規(guī)模上來了，但還在大把燒錢。能不能從“賣得多虧得多”變成“賣得多賺得多”，就看新班子的運(yùn)營能力了。

還有一個細(xì)節(jié)值得一提。年報顯示，張國富和劉觀橋2025年的薪酬都是116萬元。這個數(shù)字放在央企高管里不算高，尤其是對比他們肩上的擔(dān)子——一個負(fù)責(zé)扭虧，一個負(fù)責(zé)把銷量從16萬拉到更高。

相比新勢力動輒千萬級別的CEO薪資，北汽藍(lán)谷的管理層確實(shí)是在“拿著賣白菜的錢，操著賣白粉的心”。

最后說句掏心窩子的話：北汽藍(lán)谷這艘船，張國富幫著從“快要沉”開到了“能跑起來”，現(xiàn)在換上了劉觀橋這個銷售老手來掌舵，目標(biāo)是“跑得更遠(yuǎn)、跑得不虧錢”。

能不能成，今年很關(guān)鍵。極狐S3能不能走量、問道V9能不能在高端MPV市場分一杯羹、毛利率能不能從0.43%往上拉，這些都是劉觀橋上任后的第一把火。

你們覺得北汽藍(lán)谷今年能扭虧嗎？極狐S3這個價格能不能打？評論區(qū)聊聊。