正畸市場需求熱撞上資本寒冬，誰能解決“臉往哪托付”的焦慮？

21世紀經濟報道記者季媛媛

當家長們帶著孩子涌入口腔診所，希望為孩子的“顏值未來”搶占先機時，資本市場的態度正發生著微妙而深刻的變化。

一邊是第四次全國口腔健康流行病學調查顯示的72%錯頜畸形患病率，對應超過10億人口存在不同程度的牙齒排列、咬合或頜骨關系異常；另一邊，中國經過規范訓練的專業正畸醫生不足萬人，每10萬人中專業正畸醫生不到0.7名，供需缺口巨大。

更令人關注的是，這一龐大市場的投融資熱情正急速冷卻。從2022年全行業超98億元的融資高峰，到2025年持續下滑至低位區間，資本從“跑馬圈地”轉向“精打細算”。

據行業機構統計，中國口腔醫療行業投融資在經歷過2011年至2022年的十余年一路高歌猛進后開始大幅降溫。相比2022年全國口腔行業投融資超98億元（約60起案例），2023年全國口腔行業投融資約43億元（18起案例）；2024年投融資總額約35億元（18起案例），2025年口腔醫療行業投融資額度持續下滑。

在這組冰與火的數據背后，是無數消費者真實的焦慮與困惑。一位帶著孩子輾轉多家診所的母親在社交媒體上寫道：“有的醫生說越早矯治越好，有的說要等換完牙，有的推薦隱形牙套，有的說傳統鋼絲效果更可靠。我不知道該信誰，更怕選錯了耽誤孩子一輩子。”

這樣的聲音并非個例。正畸治療周期長達兩三年，費用從數萬元到十幾萬元不等，效果卻要多年后才能驗證。在信息不對稱與商業營銷的雙重裹挾下，“這張臉、這口牙到底該托付給誰”，成為橫亙在千萬家庭面前的一道難題。

資本退潮與需求井噴

據第四次全國口腔健康流行病學調查數據，中國錯頜畸形患病率高達72%，對應超過10億人口存在不同程度的牙齒排列、咬合或頜骨關系異常。

與此形成鮮明對比的是，中國經過規范訓練的專業正畸醫生不足萬人，每10萬人中專業正畸醫生不足0.7名，遠低于美國同期水平。

這種“高患病率、低滲透率”的雙重現實，構成了中國正畸市場的基本盤。據艾瑞咨詢預測，2025年中國正畸市場規模預計將達到660億元，并保持高速增長態勢。

泰康口腔上海總院醫療總監徐子卿博士近日在媒體開放日指出了當前正畸患者最大的認知誤區：“很多人認為正畸就是把牙齒排齊，或者是一種美容手段。但實際上，正畸是一個嚴謹的跨學科領域，它涉及面部、頜骨發育、關節、氣道，甚至整個顏面部乃至脊柱的發育。”

這種認知的轉變，標志著正畸需求正從“可選消費”加速轉變為“必要健康投資”。

另據灼識咨詢數據，中國隱形正畸案例數保持高速增長，其中兒童隱形正畸市場的增速顯著高于成人市場，年復合增長率超過60%。家長不再滿足于簡單的牙齒排齊，而是希望通過早期矯治干預孩子的頜面發育，這背后是對“顏值經濟”與“健康投資”的雙重追逐。

正畸治療不同于補牙、拔牙等單次服務，其本質是一項以系統診斷為前提、以長期干預為路徑的連續性治療。患者面對的不是一次治療選擇，而是一項兼具專業性、持續性與結果延后性的長期健康決策。這種特性，天然放大了患者的焦慮感。

根據泰康口腔發布的《安心正畸白皮書》，患者最常見的焦慮主要集中在五個核心問題：

一是，我到底需不需要矯正？ 并非所有錯頜都需要矯正，輕度擁擠或不影響功能的個別牙錯位可以根據個人意愿選擇觀察。但影響咀嚼功能的咬合紊亂、可能導致牙齒異常磨損的深覆頜或反頜等情況，則需要專業干預。

二是，會不會拔錯牙？ 約60%~70%的中國正畸患者需要拔牙，但規范的正畸拔牙決策絕不是隨意的。醫生會基于頭影測量分析、模型分析、氣道評估和面部美學評估等多維度數據綜合判斷，數字化方案模擬技術可以讓患者在治療前看到不同選擇的后果。

三是，做完會不會嘴癟、牙套臉、反彈？ 這是患者對長期效果的三個常見顧慮。規范的正畸設計會控制切牙的轉矩角度避免過度內收，而“牙套臉”多與咀嚼肌暫時性萎縮有關，治療結束后多數可以自行改善。反彈則主要通過規范佩戴保持器來控制。

四是，隱形和固定到底怎么選？ 兩種矯治器各有優勢區間。固定矯治適用于幾乎所有類型的錯頜畸形，尤其對復雜牙齒移動控制力強；隱形矯治則勝在美觀、舒適，但對患者佩戴時間有嚴格要求。選擇應基于病例特點和患者偏好，而非單純被價格或營銷話術引導。

五是，復雜問題是不是普通門診也能做？ 輕度擁擠等病例，經過短期培訓的全科醫生可以處理。但骨性錯頜、嚴重擁擠、埋伏牙牽引等復雜病例，應由正畸專科醫生主導，必要時組建多學科團隊。

這些焦慮的背后，是行業“效果難保障、過程不透明、標準不統一”的深層痛點。在社交媒體上，關于正畸失敗、面型變丑的案例分享屢見不鮮，這既反映了患者對治療結果的極高期待，也暴露出行業在規范化診療與患者教育方面的不足。

“患者為什么反反復復看10個醫生再做決定？就是因為這句話——我能不能把這張嘴、這張臉交給這個醫生？過去是‘能不能把這個牙交給醫生’，現在我把這張臉，甚至我整個青春、整個面型，交給我們正畸醫生，這是我們現在所肩負的責任。”徐子卿博士說。

從“誰更便宜”到“誰更專業”

據灼識咨詢數據，2020~2023年，中國兒童隱形正畸市場以案例數及終端價計算的市場規模年復合增長率均超過60%。成都地區的消費趨勢數據也印證了這一增長態勢：青少年正畸占比從2020年的30.86%躍升至2024年的55.22%，五年增幅達236%。

兒童正畸是目前增長最快的細分賽道，但這片“藍海”也布滿了“暗礁”。數據顯示，兼具兒童口腔醫學與正畸學雙重專業背景的復合型醫師尤為稀缺。在人才匱乏的背景下，部分機構為了商業利益過度營銷“早期矯治”，甚至對低齡兒童進行不必要的干預。

有專家強調，兒童牙齒矯正主要分三大類，是否需要、何時需要矯正應視情況而定。對于牙形矯正，即孩子的骨骼不存在問題，只有牙齒排列不齊等情況，多數無需過早正畸治療。部分兒童在乳牙期或替牙期出現的暫時性錯頜，換完牙后通常可以得到解決。

不少專家提醒：2~4歲低齡兒童的早期矯正通常是不需要的，更不是“越早越好”，部分診所針對替牙期暫時性錯頜安排的矯治，基本等同于過度醫療。

這也意味著，家長在選擇兒童正畸時，應警惕“越早越好”的營銷話術，優先選擇具備兒童口腔與正畸雙重專業背景的醫生，并進行全面的頜面發育評估。

面對龐大的需求與患者的焦慮，供給側正在經歷一場深刻的轉型突圍。

正雅齒科創始人、董事長兼總經理姚俊峰分享了技術創新的成果：從2019年產品正式上市到2026年，其與產業界聯合研發的GS頜位重建技術體系，以“頜位重建”為核心，已在國內外累計應用超過10萬例。這些病例使用傳統正畸技術可能需要拔牙或者手術，GS技術則提供了減少或者避免拔牙的路徑，讓很多患者，特別是成年患者，可以愿意去做這個事情。

更值得注意的是，從2023年開始，這項由中國專家領銜的技術體系開始出海。姚俊峰說：“我們去了歐洲的舞臺。歐洲是傳統的正畸強國，我們的技術都是學歐美的。但是能在歐洲的正畸舞臺上去講課，讓他們聽我們講，講的是我們中國人的東西，而不是講你歐美的標準，這一點讓他們感到眼睛一亮。”

數字化技術也在推動正畸診療從經驗化向數據化轉型。泰康口腔首席信息官姜正林表示，AI正介入到整個醫療和服務流程中。從云影像系統到電子病歷底層由診療路徑支撐，再到AI隨訪，患者滿意度比人工隨訪還高。“今年AI更多的是介入到整個醫療和服務的流程里面，使得診療效果、安全度、醫患信任度，包括管理效率被標準化。”

另一個值得關注的模式創新是“齒科保險+醫療服務”的閉環模式。泰康口腔CEO陳宏華指出，長期齒科保險產品將預防大于治療、全生命周期口腔健康管理的理念具象化，改變了傳統按項目付費的短期博弈關系。

據陳宏華介紹，目前泰康口腔三分之一的客戶群體來自于保險端，通過這種方式持續降低獲客成本。

目前，中國正畸行業正從野蠻生長的青春期，步入理性成熟的中年期。資本退潮擠出了泡沫，留下了真正關注醫療品質與患者長期價值的玩家。患者焦慮的焦點，從“價格”轉向了“信任”——這張臉、這口牙，到底該托付給誰？

《安心正畸白皮書》指出，正畸不僅是一次排齊牙齒的治療，更是一段需要信任、專業與長期陪伴的健康旅程。推動行業從價格競爭走向價值競爭，從“誰更便宜”轉向“誰更專業、誰更透明、誰更值得托付”，是破解當前正畸市場困境的唯一路徑。