![]()
*此圖由AI生成
作者| 史大郎&貓哥
來(lái)源| 是史大郎&大貓財(cái)經(jīng)Pro
2天時(shí)間,4名核心主播離職。
這兩天,主播明明、天權(quán)、中燦、林林,先后官宣從東方甄選離職,而離職原因,集體指向了東方甄選新的管理層,“我能清晰地感受到新任管理層對(duì)我的不友好”。
![]()
去年底,孫東旭辭職,東方甄選換了新的CEO孫進(jìn)。
孫進(jìn)是新東方的老將,也比較受俞敏洪的器重,認(rèn)為他是“解決問(wèn)題的高手”,而且還有效率。
上任不到半年,4位主播離職,其中天權(quán)和明明,都算是東方甄選的“創(chuàng)業(yè)功臣”之一。
他們?cè)?022年新東方在線轉(zhuǎn)型東方甄選的時(shí)候,就從培訓(xùn)教師轉(zhuǎn)型為主播,曾與董宇輝、頓頓并稱(chēng)為“東方甄選F4”。
但如今,F(xiàn)4已經(jīng)悉數(shù)“主動(dòng)離職”。
這個(gè)結(jié)果,大家其實(shí)一點(diǎn)也不意外,“創(chuàng)業(yè)功臣”也好,明星主播也罷,出走只是遲早的事兒。
對(duì)東方甄選來(lái)說(shuō),主播到底是啥?
首先肯定是流量,董宇輝爆紅出圈,帶來(lái)了天量的流量,當(dāng)初一起創(chuàng)業(yè)的主播們,把流量轉(zhuǎn)化成了購(gòu)買(mǎi)力,東方甄選完成了從教育到商業(yè)的轉(zhuǎn)型。
而在這個(gè)過(guò)程中,明星主播們也獲得了各自的擁躉,比如“F4”。
但是,除了流量之外,作為一家上市公司,明星主播也構(gòu)成了東方甄選的結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)。
“去董宇輝”就是最好的驗(yàn)證。
當(dāng)初的小作文事件,就是董宇輝個(gè)人意志與集體意志的矛盾,而“去董”完成的是一次“去IP化”的權(quán)力清洗。
只不過(guò),當(dāng)初的“去董”已經(jīng)演變?yōu)椤叭ッ餍侵鞑ァ薄?/strong>
與其說(shuō)他們是主動(dòng)離職,不如說(shuō)是結(jié)構(gòu)性的淘汰。
不是留不住,而是不能留。
東方甄選是一家商業(yè)公司,而非MCN機(jī)構(gòu),它要培養(yǎng)的是平臺(tái)而非主播。
一開(kāi)始,主播其實(shí)是公司資產(chǎn),因?yàn)樗麄兛俊拔幕椭辈ァ蔽齺?lái)了流量,在流量變現(xiàn)的過(guò)程中,發(fā)揮了很大的作用。
但是,隨著明星主播的崛起,問(wèn)題也就來(lái)了,誰(shuí)在為誰(shuí)打工?
如果流量停留在主播層面,GMV高度依賴(lài)個(gè)人,而用戶(hù)只認(rèn)人不認(rèn)平臺(tái),在某種程度上講,平臺(tái)在為主播打工,這個(gè)時(shí)候,他們就變成了“成本”。
舉個(gè)例子,當(dāng)年在“小作文事件”中,爭(zhēng)議比較大的是啥呢?董宇輝的工資。
![]()
粉絲們認(rèn)為,東方甄選沒(méi)有給他應(yīng)有的待遇,而東方甄選對(duì)外發(fā)聲,董宇輝“薪資不止幾千萬(wàn),那只是收入的一部分”。
對(duì)董來(lái)說(shuō)是收入,但是對(duì)東方甄選來(lái)說(shuō),就是成本。
所以,無(wú)論新舊CEO,在面對(duì)個(gè)人IP和公司的結(jié)構(gòu)性體系發(fā)生沖突的時(shí)候,第一選擇肯定是“削權(quán)”,這不是CEO的個(gè)人意志,而是一個(gè)系統(tǒng)性的選擇。
當(dāng)資產(chǎn)變成成本,離開(kāi)就在所難免。
一個(gè)又一個(gè)“董宇輝”離開(kāi),既是權(quán)力清洗的結(jié)果,也是對(duì)“明星主播即風(fēng)險(xiǎn)”的驗(yàn)證。
于是,寧愿短期失血,也不愿未來(lái)失控。
![]()
目前,獨(dú)立的主播們,仍是董宇輝一家獨(dú)大。
與輝同行,在粉絲量上,已經(jīng)領(lǐng)先東方甄選1000萬(wàn)+,當(dāng)然了直播數(shù)據(jù)也比東方甄選好太多,天眼查顯示,與輝同行目前員工也230多人,規(guī)模上儼然一個(gè)新的東方甄選。
與輝同行培育了不少新主播,但東方甄選可能不需要“明星主播”了。
現(xiàn)在,東方甄選走的是“線上山姆”的路子,自建平臺(tái)、自營(yíng)商品、收會(huì)員費(fèi)。
自營(yíng)產(chǎn)品的GMV已經(jīng)占比50%+,營(yíng)收也超過(guò)的20億。
而東方甄選也開(kāi)始和新東方聯(lián)動(dòng),在新東方鋪設(shè)東方甄選的自動(dòng)售貨機(jī),產(chǎn)品也作為招生贈(zèng)禮和員工福利的首選。
而線上零售也準(zhǔn)備落地線下,東方甄選超市要在北京開(kāi)業(yè)了,自營(yíng)占三分之一,未來(lái)全國(guó)新東方要同時(shí)落地“幾十上百家超市”。
東方甄選逐步回歸新東方。
而未來(lái),東方甄選還會(huì)繼續(xù)招主播,之前俞敏洪曾說(shuō),將主播團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到60人。
這么大的規(guī)模,就是走系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的路子,主播其實(shí)就是一個(gè)“線上售貨員”的角色,分散流量,也就分散風(fēng)險(xiǎn)。
但是,“大清洗”之后大轉(zhuǎn)型,能不能成功,依然存疑。
線上,流量下滑,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,線下,商超的頹勢(shì)早就是明牌了。
光靠新東方學(xué)校,能不能扭轉(zhuǎn)真的很難說(shuō)。
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶(hù)上傳并發(fā)布,本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.