大震蕩！4個(gè)人揭了東方甄選老底

*此圖由AI生成

作者| 史大郎&貓哥

來(lái)源| 是史大郎&大貓財(cái)經(jīng)Pro

2天時(shí)間，4名核心主播離職。

這兩天，主播明明、天權(quán)、中燦、林林，先后官宣從東方甄選離職，而離職原因，集體指向了東方甄選新的管理層，“我能清晰地感受到新任管理層對(duì)我的不友好”。

去年底，孫東旭辭職，東方甄選換了新的CEO孫進(jìn)。

孫進(jìn)是新東方的老將，也比較受俞敏洪的器重，認(rèn)為他是“解決問(wèn)題的高手”，而且還有效率。

上任不到半年，4位主播離職，其中天權(quán)和明明，都算是東方甄選的“創(chuàng)業(yè)功臣”之一。

他們?cè)?022年新東方在線轉(zhuǎn)型東方甄選的時(shí)候，就從培訓(xùn)教師轉(zhuǎn)型為主播，曾與董宇輝、頓頓并稱(chēng)為“東方甄選F4”。

但如今，F(xiàn)4已經(jīng)悉數(shù)“主動(dòng)離職”。

這個(gè)結(jié)果，大家其實(shí)一點(diǎn)也不意外，“創(chuàng)業(yè)功臣”也好，明星主播也罷，出走只是遲早的事兒。

對(duì)東方甄選來(lái)說(shuō)，主播到底是啥？

首先肯定是流量，董宇輝爆紅出圈，帶來(lái)了天量的流量，當(dāng)初一起創(chuàng)業(yè)的主播們，把流量轉(zhuǎn)化成了購(gòu)買(mǎi)力，東方甄選完成了從教育到商業(yè)的轉(zhuǎn)型。

而在這個(gè)過(guò)程中，明星主播們也獲得了各自的擁躉，比如“F4”。

但是，除了流量之外，作為一家上市公司，明星主播也構(gòu)成了東方甄選的結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)。

“去董宇輝”就是最好的驗(yàn)證。

當(dāng)初的小作文事件，就是董宇輝個(gè)人意志與集體意志的矛盾，而“去董”完成的是一次“去IP化”的權(quán)力清洗。

只不過(guò)，當(dāng)初的“去董”已經(jīng)演變?yōu)椤叭ッ餍侵鞑ァ薄?/strong>

與其說(shuō)他們是主動(dòng)離職，不如說(shuō)是結(jié)構(gòu)性的淘汰。

不是留不住，而是不能留。

東方甄選是一家商業(yè)公司，而非MCN機(jī)構(gòu)，它要培養(yǎng)的是平臺(tái)而非主播。

一開(kāi)始，主播其實(shí)是公司資產(chǎn)，因?yàn)樗麄兛俊拔幕椭辈ァ蔽齺?lái)了流量，在流量變現(xiàn)的過(guò)程中，發(fā)揮了很大的作用。

但是，隨著明星主播的崛起，問(wèn)題也就來(lái)了，誰(shuí)在為誰(shuí)打工？

如果流量停留在主播層面，GMV高度依賴(lài)個(gè)人，而用戶(hù)只認(rèn)人不認(rèn)平臺(tái)，在某種程度上講，平臺(tái)在為主播打工，這個(gè)時(shí)候，他們就變成了“成本”。

舉個(gè)例子，當(dāng)年在“小作文事件”中，爭(zhēng)議比較大的是啥呢？董宇輝的工資。

粉絲們認(rèn)為，東方甄選沒(méi)有給他應(yīng)有的待遇，而東方甄選對(duì)外發(fā)聲，董宇輝“薪資不止幾千萬(wàn)，那只是收入的一部分”。

對(duì)董來(lái)說(shuō)是收入，但是對(duì)東方甄選來(lái)說(shuō)，就是成本。

所以，無(wú)論新舊CEO，在面對(duì)個(gè)人IP和公司的結(jié)構(gòu)性體系發(fā)生沖突的時(shí)候，第一選擇肯定是“削權(quán)”，這不是CEO的個(gè)人意志，而是一個(gè)系統(tǒng)性的選擇。

當(dāng)資產(chǎn)變成成本，離開(kāi)就在所難免。

一個(gè)又一個(gè)“董宇輝”離開(kāi)，既是權(quán)力清洗的結(jié)果，也是對(duì)“明星主播即風(fēng)險(xiǎn)”的驗(yàn)證。

于是，寧愿短期失血，也不愿未來(lái)失控。

目前，獨(dú)立的主播們，仍是董宇輝一家獨(dú)大。

與輝同行，在粉絲量上，已經(jīng)領(lǐng)先東方甄選1000萬(wàn)+，當(dāng)然了直播數(shù)據(jù)也比東方甄選好太多，天眼查顯示，與輝同行目前員工也230多人，規(guī)模上儼然一個(gè)新的東方甄選。

與輝同行培育了不少新主播，但東方甄選可能不需要“明星主播”了。

現(xiàn)在，東方甄選走的是“線上山姆”的路子，自建平臺(tái)、自營(yíng)商品、收會(huì)員費(fèi)。

自營(yíng)產(chǎn)品的GMV已經(jīng)占比50%+，營(yíng)收也超過(guò)的20億。

而東方甄選也開(kāi)始和新東方聯(lián)動(dòng)，在新東方鋪設(shè)東方甄選的自動(dòng)售貨機(jī)，產(chǎn)品也作為招生贈(zèng)禮和員工福利的首選。

而線上零售也準(zhǔn)備落地線下，東方甄選超市要在北京開(kāi)業(yè)了，自營(yíng)占三分之一，未來(lái)全國(guó)新東方要同時(shí)落地“幾十上百家超市”。

東方甄選逐步回歸新東方。

而未來(lái)，東方甄選還會(huì)繼續(xù)招主播，之前俞敏洪曾說(shuō)，將主播團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到60人。

這么大的規(guī)模，就是走系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的路子，主播其實(shí)就是一個(gè)“線上售貨員”的角色，分散流量，也就分散風(fēng)險(xiǎn)。

但是，“大清洗”之后大轉(zhuǎn)型，能不能成功，依然存疑。

線上，流量下滑，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，線下，商超的頹勢(shì)早就是明牌了。

光靠新東方學(xué)校，能不能扭轉(zhuǎn)真的很難說(shuō)。