俞敏洪，無人可靠

本文由無冕財經(jīng)（wumiancaijing）原創(chuàng)發(fā)布

作者：海棠葉

編輯：程程

設(shè)計：嵐昇

“在完全沒有任何征兆的前提下，對我的網(wǎng)暴鋪天蓋地而來。”俞敏洪寫這句話時，大概沒想到，會迎來更棘手的一關(guān)。

四個月前，他剛在新CEO孫進身上押下重注，稱贊對方是“解決問題的高手”。結(jié)果爆發(fā)了最大主播離職潮，“F4”主播組合全員離場，只剩YOYO一人說著連續(xù)失眠了三天。

新將、老兵，東方甄選深陷輿論漩渦，連俞敏洪該不該道歉網(wǎng)友都吵成一鍋粥。

當年靠人出圈的東方甄選，如今人散得差不多了。從董宇輝到直播“F4”，東方甄選兩年員工“收縮”超500人。

大概宿命如此。這場離別，不知俞敏洪會如何熬過去。

4名主播離職、切割身份

去年12月，孫進開始擔任東方甄選執(zhí)行總裁。

對于新CEO，外界很陌生，更熟悉那位在新東方呆了18年的老將孫東旭，感慨他離開“讓本就競爭激烈的東方甄選少了位懂業(yè)務(wù)、能落地的實干派”。

其實孫進也是老將，比孫東旭還早一年加入新東方體系，調(diào)任前任新東方教育科技集團副總裁、新東方廣州學校校長。

對于這位直播帶貨界的新人，BOSS俞敏洪倒是頗是欣賞，評價他是“解決問題的高手”。

甚至1月28日的2026財年中期業(yè)績電話會上，俞敏洪公開稱贊說，“他已迅速融入團隊”，不僅讓團隊工作熱情高漲，還讓東方甄選的工作效率進一步提高。

俞敏洪興致勃勃地舉例子：過去他給東方甄選提意見或建議，時隔一兩個星期后才能得到正式的反饋，但在孫進帶隊管理后，不僅當天有反饋，次日就開始執(zhí)行了，效率的提升不止一倍兩倍。

彼時，孫進才履職不到2個月，也是首次以東方甄選CEO身份出席電話會。

經(jīng)驗雖少時間雖短，新官三把火卻是早早就燒了起來。

據(jù)經(jīng)濟觀察網(wǎng)，一位接近東方甄選的人士介紹，孫進到任后，公司內(nèi)部就開始對頭部主播的資源、權(quán)重等展開分配治理，“今年以來，東方甄選管理層的策略變得激進。”

簡單來說，孫進加速東方甄選“去頭部化”。

比如，在內(nèi)部推行新東方教培慣常的軍事化管理模式，直接削減頭部主播在黃金時段的曝光，調(diào)整主播的分成比例，設(shè)定新的考核機制，以自營產(chǎn)品來驅(qū)動直播。

再比如今年至今，推出兩季主播面試直播綜藝《甄選的offer》，招募新主播上崗。

時間上來看，1月末俞敏洪才透露，東方甄選將開設(shè)超20個不同方向的矩陣賬號，按賬號3人主播配置，東方甄選主播團隊將從現(xiàn)有27人擴充到60人。而按照北京商報4月27日的報道，才過去三個月，“已達成此前電話會上提出的團隊、賬號擴充目標。”

效率之高讓老板滿意。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年以來，除了財報電話會，俞敏洪還曾在亞布力論壇、首屆供應(yīng)商交流峰會等多個公開場合力挺孫進，稱其在較短時間拉升了東方甄選的股價及自營品銷量。

沒想到的是，明明、天權(quán)、中燦、林林四名核心主播走了，各留下一封“控訴信”。

▲四位主播發(fā)文部分截圖

對熟悉東方甄選的老粉絲來說，明明和天權(quán)并非普通帶貨主播。

他們二人與2024年離職的董宇輝、2025年離職的頓頓，合稱為東方甄選的“F4”組合：都是新東方的老師出身，能講英語、懂文史、會教書，在2022年那個夏天深度參與公司的初創(chuàng)。

出走來得很決然。

離職信息發(fā)布后，他們四人的抖音賬號已分別更名為“明明向遠方”“天權(quán)是郭大漂亮是飯團爸爸是二手英語老師”“李中燦”“林林ProMax”，從身份上完成與東方甄選的切割。

主播矩陣未成器

F4全員離開，初代主播班底進入尾聲，粉絲為此吵翻了天。

俞敏洪出來道歉，說公司管理方式出現(xiàn)偏差，說深度溝通過、誠摯挽留過。東方甄選公告也突出展現(xiàn)俞敏洪對主播的“反復(fù)挽留”姿態(tài)。

很遺憾，矛盾最終未能調(diào)和，留下的是孫進。

其實也容易理解，東方甄選太太太怕出現(xiàn)下一個董宇輝了，也拒絕第二個董宇輝。

但是現(xiàn)在還剩下什么呢？

初代核心主播中只剩下YOYO。這位“東方一姐”，雙語帶貨功底扎實，被不少粉絲視作“董宇輝之后最有接班氣質(zhì)的人”，2023年的東方甄選淘寶首秀，第一個出場取得開播1小時銷售額突破1000萬元、在線人數(shù)突破210萬的成績。

▲東方甄選曾經(jīng)的主播團隊，圖源網(wǎng)絡(luò)

不過這樣的成績，放到整個行業(yè)，稱不上進入頭部行列。

數(shù)據(jù)還顯示，YOYO的粉絲增長從去年下半年就已經(jīng)陷入停滯。截至發(fā)稿，其抖音粉絲量為126.8萬，相比2023年底少了14萬。據(jù)悉，一年前，其直播間人數(shù)已從數(shù)萬跌至4000余人。

四位主播一同離開，YOYO看起來也不太好，在直播中透露已經(jīng)連續(xù)失眠三天。鏡頭里的她，精神萎靡眼神疲憊，和往日那個活力滿滿的樣子判若兩人。

再剩下的，主播如小七、冬冬、杰西等粉絲規(guī)模都不達百萬，短期內(nèi)指望他們撐起東方甄選大盤有些吃力。

尚未過實習期的新人主播更不用提了。第一期《甄選的offer》選出了屈采薇和陳宇軒，一個畢業(yè)于同濟大學表演系，一個是當年北京電影學院播音主持專業(yè)校考全國第一，年輕、外形靚麗但沒有出色獨特的直播風格。

還剩下的是貨。

早在董宇輝單飛后，東方甄選就開始從“人”轉(zhuǎn)向“貨”，加速推進自營產(chǎn)品建設(shè)，商品覆蓋海鮮水產(chǎn)、營養(yǎng)保健、家居清潔、家紡服飾等多個領(lǐng)域。

財報顯示，2025財年，剔除出售與輝同行的財務(wù)影響后，東方甄選持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)凈利潤為1.35億元，同比增長30%。毛利率也由2024財年的25.9%提升至32%。

業(yè)績扭虧，俞敏洪將關(guān)鍵歸結(jié)于自營產(chǎn)品體系：732款自營SKU，自營產(chǎn)品GMV達38.1億元，占GMV比例提升至43.8%。

▲東方甄選計劃推出6款自營保健食品，圖源網(wǎng)絡(luò)

用他們自己的話來說是，東方甄選用自營貨品撐起了利潤率，帶動銷售與利潤增長。

但貨能撐住一家公司的業(yè)績，撐不住“東方甄選”這四個字最初的靈魂。

而且從消費者反饋來看，質(zhì)量問題仍然是懸在東方甄選頭上的達摩克利斯之劍。

4月27日，多位消費者在其App中對相關(guān)問題進行反饋：“別再開發(fā)那么多新品，注意質(zhì)量”“吐司面包為什么質(zhì)量差了那么多，配料表全都不一樣了？”

外部平臺的負面反饋同樣存在。截至4月27日，黑貓投訴平臺上關(guān)于東方甄選的投訴量已達1094條，涉及產(chǎn)品品控不佳、食品出現(xiàn)異物以及售后服務(wù)不到位等問題。

誰能撐起東方甄選？

“東方甄選正在變成普通直播電商，靠供應(yīng)鏈和價格競爭，失去了最初的獨特性。”智能經(jīng)濟首席專家朱克力一針見血。

觀眾買的當然是貨，但留下來看的，是人。

就東方甄選而言，直播出圈靠的是人；就俞敏洪而言，二次創(chuàng)業(yè)之所以成功靠的也是人。

臺前是董宇輝。他用一連串雙語金句戳中無數(shù)人，直播間粉絲6天從200萬暴漲到1000多萬、半年賣貨48億元。港股市場上，股價扶搖直上，半年增長近27倍，直接讓“新東方在線”都將公司名稱改為“東方甄選”。

幕后是孫東旭，為將農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈從零打通，在河北、山東的農(nóng)田里蹲點驗貨；直播間日均不足千人時，從選品到話術(shù)逐環(huán)節(jié)打磨；提出“月推5至6款自營產(chǎn)品”計劃，力推付費會員體系，自建App沉淀私域流量。

缺了這二位，新東方都難在“雙減”政策后迅速起死回生。

只是這兩位堪稱最可靠的“救火隊員”“得力功臣”，如今都不在俞敏洪身邊了。

那些日子，俞敏洪很難熬。

網(wǎng)絡(luò)暴力洶涌而至，打開社交平臺就是各種罵他的消息。手下的上市公司也風雨飄搖，股價走向失控，一周內(nèi)下跌21.99%，市值蒸發(fā)75億港元。

▲東方甄選股價走勢，圖源網(wǎng)絡(luò)

粉絲以百萬為計量單位取關(guān)，帶走的還有真金白銀的一筆筆交易。

東方甄選主賬號抖音粉絲數(shù)一路從3000多萬下滑至如今的2832.9萬，與之對比，董宇輝的與輝同行漲至3891.4萬。

東方甄選的業(yè)績一直面臨較大增長壓力。2026財年中期財報顯示，其總GMV為41億元，對比2025財年、2024財年同期的48億元、57億元GMV持續(xù)下滑。

更關(guān)鍵的是，沒有了超級主播的影響力帶動，截至2025年11月30日為止的6個月內(nèi)，東方甄選App付費會員數(shù)從2025年5月的26.43萬人回落至24.01萬人。

“最難忘也最令人難熬的日子”好不容易才過去，東方甄選的股東們才逐漸從股價暴跌中緩過來，東方甄選又經(jīng)歷一次主播大出走。

陣痛來得很快。

第三方數(shù)據(jù)顯示，四位離職主播的個人賬號粉絲量不斷上漲，均破10萬粉，反觀東方甄選官方賬號不斷掉粉，截至今日累計流失超5萬粉絲。

這次，俞敏洪又能靠誰，撐起東方甄選。

或許誰都不能。

留給俞敏洪的，不只是一個問題，而是一個時代的轉(zhuǎn)折：超級主播驅(qū)動直播電商的日子過去了，“撐起”二字，已經(jīng)不是靠一個人能做到的事。