天天用的插座開關(guān)，竟是他造的！名字來(lái)自，NBA，公牛隊(duì)

很多人天天用插座，插上拔下，從來(lái)沒(méi)想過(guò)一個(gè)問(wèn)題：插座上那個(gè)小小的按鈕開關(guān)，到底是哪個(gè)聰明人加上去的？

答案藏在一個(gè)浙江男人和NBA芝加哥公牛隊(duì)的故事里。

這人就是阮立平，浙江慈溪人，武漢大學(xué)畢業(yè)后端上了鐵飯碗，在杭州做了十年工程師。這十年，他每天按部就班畫圖紙、搞技術(shù)，日子過(guò)得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。

但到了晚上，他有個(gè)雷打不動(dòng)的愛(ài)好——看NBA。

尤其迷芝加哥公牛隊(duì)，喬丹、皮蓬那些人的比賽，場(chǎng)場(chǎng)不落。

那時(shí)候電視機(jī)還沒(méi)現(xiàn)在這么大，畫質(zhì)也糊，但他看得帶勁。公牛隊(duì)一贏球，他能在沙發(fā)上蹦起來(lái)。

他壓根沒(méi)想到，這個(gè)愛(ài)好，日后會(huì)變成一個(gè)國(guó)民品牌的名字。

阮立平的老家慈溪，后來(lái)被稱為“中國(guó)插座之都”。九十年代初，他老家的親戚們幾乎家家都在做插座生意。這些親戚要去全國(guó)賣貨，必須先到省城杭州中轉(zhuǎn)。

每次到杭州，他們都會(huì)找阮立平幫忙——他在杭州工作多年，認(rèn)識(shí)商場(chǎng)的人，能說(shuō)上話。

一開始只是幫個(gè)小忙，后來(lái)親戚們覺(jué)得太方便了，干脆讓他代銷。

阮立平不好意思拒絕，就利用業(yè)余時(shí)間，把老家的插座一箱一箱送到杭州各大商場(chǎng)。

問(wèn)題很快就來(lái)了。

九十年代的插座，質(zhì)量有多差？這么說(shuō)吧，今天你在五金店花五塊錢買一個(gè)，可能都比那時(shí)候的強(qiáng)。

阮立平賣出去的插座，幾乎天天有人拿回來(lái)退貨。不是外殼開裂，就是里面銅片松動(dòng)，有的甚至插上就冒火星。

他是工程師出身，修個(gè)插座小菜一碟。一開始還覺(jué)得順手，擰擰螺絲，換換零件，分分鐘搞定。

但后來(lái)退貨的越來(lái)越多，他每天下班回家不是看公牛隊(duì)比賽，而是蹲在客廳修插座。修到后來(lái)，看見插座就煩。

有一天晚上，他一口氣修了二十多個(gè)破爛插座，手都擰酸了，突然把螺絲刀往桌上一拍：

“我干脆自己造一個(gè)不會(huì)壞的！”

這個(gè)念頭冒出來(lái)之后，就再也壓不下去了。

1995年，31歲的阮立平做了一個(gè)讓所有親戚朋友都覺(jué)得瘋了的決定：辭去體制內(nèi)的工作，下海做插座。

沒(méi)人理解他。好好的工程師不干，去跟一堆電線塑料較勁？

他不解釋。只是默默租了個(gè)小地方，開始畫圖、選材料、做模具。

他沒(méi)想搞什么花里胡哨的功能，就一個(gè)目標(biāo)：耐用。銅片用加厚的，外殼用阻燃的，每一個(gè)環(huán)節(jié)都比市面上最便宜的插座高出一個(gè)檔次。

產(chǎn)品做出來(lái)了，但還缺一個(gè)名字。他想都沒(méi)想，直接用了“公牛”——那是他追了十年的球隊(duì)。就這么簡(jiǎn)單。

公牛插座第一批產(chǎn)品下線，阮立平自己用了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)還有個(gè)痛點(diǎn)：

那時(shí)候家里的電器，比如電風(fēng)扇、電視機(jī)，本身雖然帶開關(guān)，但關(guān)掉之后如果不拔插頭，多少還是有點(diǎn)耗電，也有人擔(dān)心安全問(wèn)題。

所以老百姓養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣——用完了就彎腰拔插頭。一天拔好幾次，麻煩不說(shuō)，插拔次數(shù)多了，插座里的銅片容易松。

阮立平琢磨：能不能直接在插座上裝一個(gè)開關(guān)？按一下斷電，再按一下通電，不用再拔插頭。

他真就給做出來(lái)了。一個(gè)紅色的按鈕，裝在插座面板上，按下去“咔嗒”一聲，手感特別清脆。

這個(gè)設(shè)計(jì)在今天滿大街都是，但在九十年代中期，絕對(duì)是革命性的。

問(wèn)題跟著就來(lái)了——成本上去了。

公牛插座質(zhì)量沒(méi)得說(shuō)，那個(gè)按鈕開關(guān)也確實(shí)方便，但價(jià)格比普通插座貴了一倍。普通老百姓去五金店買插座，首先看價(jià)格。一看公牛比別的貴那么多，扭頭就走。

更麻煩的是，五金店老板也不愿意進(jìn)貨。阮立平跑了好幾家店，老板們的反應(yīng)出奇一致：“你這個(gè)是好東西，但太貴了，賣不動(dòng)。”

那段時(shí)間，阮立平倉(cāng)庫(kù)里堆滿了貨，卻沒(méi)什么人買。他沒(méi)錢打廣告，也沒(méi)錢請(qǐng)銷售團(tuán)隊(duì)。一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量再好，賣不出去就是一堆廢塑料。

他愁得晚上睡不著，又開始看公牛隊(duì)的比賽解悶。看著看著，突然腦子里閃過(guò)一個(gè)畫面——可口可樂(lè)。

阮立平分析，可口可樂(lè)為什么能賣到全世界每個(gè)角落？因?yàn)樗皇亲趶S里等顧客上門，而是主動(dòng)把貨送到每個(gè)小賣部、每個(gè)報(bào)刊亭。這叫快消品打法。

他再看自己的插座行業(yè)，所有廠家都是坐在倉(cāng)庫(kù)里，等著五金店老板自己開著三輪車來(lái)進(jìn)貨。

而五金店老板最煩的是什么？是跑路。店里走不開，還要專門花半天時(shí)間去幾十公里外的批發(fā)市場(chǎng)拉貨。

阮立平想：我要是直接送貨上門，老板不就省事了嗎？

說(shuō)干就干。他雇不起太多人，就自己騎著一輛三輪車，裝滿公牛插座，一條街一條街地掃五金店。

進(jìn)店也不多廢話，直接把插座擺出來(lái)，跟老板說(shuō)：“你不用去進(jìn)貨了，我每周固定給你送。賣完了再結(jié)賬。”

老板們一開始將信將疑，但試了一次之后發(fā)現(xiàn)，這小伙子說(shuō)話算話，產(chǎn)品也真耐用，幾乎沒(méi)有退貨。慢慢地，老板們開始主動(dòng)要貨。

那幾年，全國(guó)的插座廠大部分還坐在倉(cāng)庫(kù)里喝茶看報(bào)，等客戶上門。阮立平已經(jīng)騎著三輪車把杭州、寧波、溫州的大小五金店跑了個(gè)遍。

到了2001年，也就是公牛插座創(chuàng)立第六年，一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告讓他自己都吃了一驚——公牛已經(jīng)成為全國(guó)市場(chǎng)占有率第一的插座品牌。

那一年，他才37歲。

從一個(gè)被劣質(zhì)插座逼瘋的工程師，到登頂行業(yè)第一，他只用了六年。而那個(gè)讓他癡迷的公牛隊(duì)，早就成了他事業(yè)的注腳。

如今，家家戶戶墻上都插著帶開關(guān)的插座，很多人已經(jīng)忘了這個(gè)設(shè)計(jì)最初是怎么來(lái)的。

也忘了公牛插座的名字背后，藏著一個(gè)男人十年的球賽、一屋子的破爛插座、一輛三輪車和一條條掃過(guò)的街道。

說(shuō)到底，很多了不起的產(chǎn)品，最初都始于一個(gè)人被煩透了之后的那個(gè)念頭：“我自己來(lái)。”