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去年在山姆超市上架的花絲銅葫蘆,一個月爆賣 1000 多萬元。
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比如那款 23 厘米高的千手觀音,不多不少 1000 只手、1000 只眼睛,細(xì)節(jié)生動到極致 —— 最小的手僅 2 毫米寬,一根手指才 0.5 毫米,方寸之間栩栩如生。
還有銅師傅做的變形金剛,精準(zhǔn)還原每一顆螺絲螺帽,后來變形金剛版權(quán)方直接用這個標(biāo)準(zhǔn)要求所有手辦合作方。
死磕細(xì)節(jié):11 年磨出技術(shù)護(hù)城河
為了搞定小沙彌作品的鑄造工藝,創(chuàng)始人余剛曾閉關(guān) 3 個月,砸掉上百個模具,燒掉 300 萬元。
銅師傅不愛營銷,卻每年砸巨資搞研發(fā),提升創(chuàng)作能力和工藝水平。尤其是 2023 年和 2025 年,公司兩次投入巨資進(jìn)行大規(guī)模工藝升級。
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余剛學(xué)美術(shù)出身,對藝術(shù)有偏執(zhí)追求和 “強(qiáng)迫癥”,每天泡在公司 15-16 個小時,有時一個工藝難題會卡一兩個月,瀕臨崩潰也不放棄。
余剛說過一句戳心的話:“我們投了那么多重資產(chǎn),培養(yǎng)那么多員工,什么都堅(jiān)持自己做,說白了就是個笨笨的、有點(diǎn)偏執(zhí)的企業(yè)。發(fā)展好像不夠快,但過去 11 年踩過的坑、流過的汗、砸掉的錢,都變成了我們的護(hù)城河。”
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精準(zhǔn)擊中:給中年人想要的情緒價值
年輕人買盲盒,圖的是瞬間驚喜;中年人買銅師傅,要的是實(shí)打?qū)嵉那榫w價值。
余剛帶著團(tuán)隊(duì)在香港、新加坡、北京、上海、深圳路演時,每個人都推著超大行李箱,里面裝滿銅師傅的作品。一放到會議桌上,投資人瞬間被吸引,直呼 “想不到銅能做成這樣”,喜愛之情溢于言表。
招股書顯示,銅師傅主要消費(fèi)群體來自線上,但從去年年底開始,公司加速布局線下直營店,現(xiàn)在不少一二線城市的標(biāo)志性商場里,都能看到銅師傅的身影。
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能精準(zhǔn)提供情緒價值的產(chǎn)品,對品牌來說就是十倍級風(fēng)口。別再用看普通手辦擺件的眼光看銅師傅,它可能是中國第一個用銅給中年人造夢的公司。
中年人的消費(fèi)需求,從來不是沒人要,而是沒被真正讀懂。銅師傅用 11 年的笨功夫,抓住了這個被忽略的賽道,靠材質(zhì)、工藝和情緒價值,硬生生闖出了一條上市之路。未來這個賽道的潛力,絕對不容小覷。
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