銅師傅專注11年無營銷成功上市之道

去年在山姆超市上架的花絲銅葫蘆，一個月爆賣 1000 多萬元。

比如那款 23 厘米高的千手觀音，不多不少 1000 只手、1000 只眼睛，細(xì)節(jié)生動到極致 —— 最小的手僅 2 毫米寬，一根手指才 0.5 毫米，方寸之間栩栩如生。

還有銅師傅做的變形金剛，精準(zhǔn)還原每一顆螺絲螺帽，后來變形金剛版權(quán)方直接用這個標(biāo)準(zhǔn)要求所有手辦合作方。

死磕細(xì)節(jié)：11 年磨出技術(shù)護(hù)城河

為了搞定小沙彌作品的鑄造工藝，創(chuàng)始人余剛曾閉關(guān) 3 個月，砸掉上百個模具，燒掉 300 萬元。

銅師傅不愛營銷，卻每年砸巨資搞研發(fā)，提升創(chuàng)作能力和工藝水平。尤其是 2023 年和 2025 年，公司兩次投入巨資進(jìn)行大規(guī)模工藝升級。

余剛學(xué)美術(shù)出身，對藝術(shù)有偏執(zhí)追求和 “強(qiáng)迫癥”，每天泡在公司 15-16 個小時，有時一個工藝難題會卡一兩個月，瀕臨崩潰也不放棄。

余剛說過一句戳心的話：“我們投了那么多重資產(chǎn)，培養(yǎng)那么多員工，什么都堅(jiān)持自己做，說白了就是個笨笨的、有點(diǎn)偏執(zhí)的企業(yè)。發(fā)展好像不夠快，但過去 11 年踩過的坑、流過的汗、砸掉的錢，都變成了我們的護(hù)城河。”

精準(zhǔn)擊中：給中年人想要的情緒價值

年輕人買盲盒，圖的是瞬間驚喜；中年人買銅師傅，要的是實(shí)打?qū)嵉那榫w價值。

余剛帶著團(tuán)隊(duì)在香港、新加坡、北京、上海、深圳路演時，每個人都推著超大行李箱，里面裝滿銅師傅的作品。一放到會議桌上，投資人瞬間被吸引，直呼 “想不到銅能做成這樣”，喜愛之情溢于言表。

招股書顯示，銅師傅主要消費(fèi)群體來自線上，但從去年年底開始，公司加速布局線下直營店，現(xiàn)在不少一二線城市的標(biāo)志性商場里，都能看到銅師傅的身影。

能精準(zhǔn)提供情緒價值的產(chǎn)品，對品牌來說就是十倍級風(fēng)口。別再用看普通手辦擺件的眼光看銅師傅，它可能是中國第一個用銅給中年人造夢的公司。

中年人的消費(fèi)需求，從來不是沒人要，而是沒被真正讀懂。銅師傅用 11 年的笨功夫，抓住了這個被忽略的賽道，靠材質(zhì)、工藝和情緒價值，硬生生闖出了一條上市之路。未來這個賽道的潛力，絕對不容小覷。