從嘗鮮到剛需 智元姜青松：機器人租賃市場明年規(guī)模可達百億

12月22日，全國首個開放式機器人租賃平臺“擎天租”在上海正式發(fā)布。發(fā)布會后，智元機器人合伙人，高級副總裁，營銷副總裁姜青松；擎天租合作伙伴代表，首形科技創(chuàng)始人兼CEO、CTO胡宇航；擎天租CEO李一言與媒體進行了交流。姜青松表示，機器人租賃市場從春節(jié)后開始興起，一開始是自發(fā)性興趣式的開始，如今已經形成了一種趨勢。智元統(tǒng)計到，如今的機器人租賃市場已經突破了10億元，明年預計規(guī)模不會低于100億。

開放式合作，擎天租明年鏈接10家+本體廠家

今天，機器人租賃平臺“擎天租”正式發(fā)布。據智元機器人合伙人，高級副總裁，營銷副總裁姜青松透露，該平臺從籌備到發(fā)布時間2個多月。其目標主要是搞租賃聯(lián)盟，將機器人通過租賃的方式讓大眾的生活變得更簡單一點。

姜青松為大家分析道，租賃市場從今年春節(jié)過后開始興起，最開始只是自發(fā)性興趣式的開始，到如今已經形成了一種趨勢。“租機器人嘗鮮租機器人在各種場所做展示或者是引流宣傳成為了越來越多的選擇?！苯嗨芍毖裕缃竦臋C器人租賃市場呈現出典型的“孤島”狀態(tài)。過去的模式是“運營合作商找客戶”，或者通過視頻吸引簽單，整個行業(yè)處于“分散型”的割裂狀態(tài)。這種模式導致用戶找機器人難，租賃商想賣高價也難，整個產業(yè)鏈效率低下。

擎天租的誕生，正是為了打破這種僵局。其核心邏輯是構建一個開放、包容、中立的第三方平臺，類似于“滴滴打車”模式，連接供需兩端。

擎天租CEO李一言表示，擎天租平臺是開放、包容、中立第三方的平臺，歡迎所有全國甚至全球的機器人廠家入駐我們，會像滴滴打車一樣，不會限定某一些車型不能用某一款車型。

對于在租賃過程中，機器人的損傷和意外，擎天租與中國人保財險正式戰(zhàn)略合作，首次對外推出機器人本地險和第三責任險險種來保障。

“機器人本體和其他意外因素造成的一些損失，所以這個問題是由保險公司來承擔?！崩钜谎员硎尽?/p>

姜青松透露了“擎天租1234戰(zhàn)略計劃”：即2026年實現10+本體廠家-200+金牌服務租賃商-3000+內容創(chuàng)作者-400000+租賃客戶。

“擎天租”平臺還建立了覆蓋全國的租賃節(jié)點，觸達全國50個核心城市，覆蓋全國重要經濟節(jié)點；600+家服務商構成深度本地化服務網絡；1000+臺設備完善產品矩陣，時刻待命。預計在2026年內，“擎天租”平臺將滲透200+城市。

落地場景13+，租賃市場明年可達100億

據悉，擎天租推出了13個租賃場景，隨著客戶創(chuàng)作創(chuàng)新的需求，還將有更多場景延伸出來。

除了租賃服務之外，擎天租還提供內容生產，包括機器人外形定制，整體結構輸出?！氨热缯f剛才提到了舞美結合，舞美結合也是我們內容產出的重要合作方，整個舞美的配合會根據機器人的能力以及舞臺需要，給專業(yè)舞美團隊、內容產出團隊一起配合做整體結構輸出到客戶端是完整節(jié)目形象的展示，整個過程是由機器人廠家、擎天租平臺+內容合作平臺三方協(xié)作完成的?！苯嗨杀硎?，“時間是根據客戶需求以及最終呈現的效果來定的。如果需求非常高，時間就會長一點。一般來講，不會超過一周，大概一周左右就會輸出比較完整的節(jié)目。”

在價格方面，機器人租賃的價格同樣跟隨著整個行業(yè)發(fā)展趨勢來決定，比如春節(jié)檔、年會檔需求旺盛的時候，價格會有所上浮；機器人達到一定量級，市場回歸理性之后，價格會有適當回落。

“我認為更多的溢價能力和價值所在是在內容上產生的。內容包括同樣是一個機器人跳舞，跳出來不同的結合不同的舞美、舞臺劇、不同的外形、服飾等，結合不同的外形呈現和內容不同輸出就會油價格差異化?！崩钜谎哉J為。

據擎天租預估，機器人租賃市場的規(guī)模今年已經突破了10億元的市場?！斑@個規(guī)模和量級在我們整個平臺化運營以后會增長，預計明年它的規(guī)模會不低于100億?！苯嗨烧J為。（崔玉賢）