北京
作者 | 辰辰
出品 | 網易科技
靴子終于落地。TikTok在美國的生死戰，以一種最務實的方式畫上了句號。
隨著合資協議的簽署，字節跳動通過讓渡部分控制權和引入美國監管，終于保住了在美國繼續運營的資格。而在好萊塢的紅毯上，剛拿下大獎的千萬網紅們正為此喜極而泣，以為終于迎來了一個可以躺平賺錢的安全時代。
但令人驚訝的是，剛從“ICU”轉出來的TikTok，第一件事不是休養生息，而是發起了一場兇猛的“金錢反攻”。
（圖片由AI生成）
· 一手瘋狂發錢： 為了防止Meta和谷歌趁亂挖角，TikTok祭出了“現金為王”的策略，計劃將2026年高績效員工的激勵預算直接上調50%。
· 一手拼命賺錢： 為了在Q4沖刺電商份額，TikTok Shop向美國新賣家拋出了6000美元的超級補貼，誓要在亞馬遜的腹地插上一旗。
在這個2025年的冬天，TikTok用行動證明：活下來的最佳方式，就是比以前更激進。
1. 一封“泄密”備忘錄：誰在掌權，誰在收錢？
根據多方披露的內部備忘錄和細節，字節跳動已簽署約束性協議，將新成立一家名為 “TikTok USDS Joint Venture LLC” 的合資公司。甲骨文（Oracle）、銀湖資本（Silver Lake）以及阿聯酋投資巨頭MGX正式入局。
在很長一段時間里，華爾街對TikTok美國業務的估值高達500億美元。然而最終達成的協議中，新合資公司的估值僅為140億美元。
這種“斷崖式”縮水的背后，實則是經營權與監管權的徹底分離。 周受資在給員工的備忘錄中劃出了清晰界限：
（圖片由AI生成）
· “安全合規”陣營： 由合資公司負責，管理美國用戶數據、算法安全、內容審核以及軟件合規。
· “商業賺錢”陣營： 字節跳動保留核心業務線——電商（TikTok Shop）、廣告銷售和市場營銷，依然由受字節跳動掌控的TikTok Global直接打理。
這意味著，雖然甲骨文老板、特朗普的盟友拉里·埃里森（Larry Ellison）成了新股東，但他并不坐在“賺錢”的駕駛座上。周受資在備忘錄中明確安撫廣告商：“廣告主將繼續與全球受眾連接，不會受到任何影響。”
說白了，字節跳動交出了“數據的鑰匙”，但依然死死攥著那臺“印鈔機”。 邏輯很清晰：我可以讓你監管我的數據，但你不能動我的印鈔機。而這臺印鈔機之所以能轟鳴至今，全賴于那顆被外界視為“皇冠明珠”的底層算法。
2. 算法歸屬的迷霧：“皇冠上的明珠”會變嗎？
在這場博弈中，算法的歸屬權一直是多方博弈的死結。
美方此前堅稱，新合資公司必須擁有算法的控制權。但根據目前披露的信息，情況變得非常微妙。有美媒透露，合資公司將“基于美國用戶數據，在本地從零開始重新訓練推薦算法”。 但字節跳動官方并未確認這種說辭。
唯一能確定的是，明年起算法將在甲骨文的監控環境下運行。
創作者們對此充滿擔憂。擁有2200萬粉絲的喜劇達人Adam W. 直言：“如果算法因為‘合規’變得平庸，如果它不再能精準地把幽默推給懂它的人，那TikTok就只是一段段無聊的短片而已。”
為什么TikTok的算法這么香？
· 不同于Meta旗下社交媒體“看你關注了誰”的“社交圖譜”的邏輯，TikTok的算法是基于用戶的“興趣信號”。
· 它極度敏銳，能察覺到用戶在一天中不同時間段的興趣變化；
· 又善于主動探索。算法能不斷試探興趣邊界，防止用戶感到無聊，從而把你死死釘在屏幕前。
一項由美德兩國學者進行的研究發現，TikTok算法中30% 到50% 的內容都是“探索性視頻”。正是這種“猜你喜歡”的能力，讓Meta的Reels和谷歌的YouTube Shorts追趕多年依然難以望其項背。
然而，當算法被置于甲骨文的“監控室”內，這種魔力是否會因為監管的介入而稀釋？這不僅是技術問題，更成了創作者們心頭的一塊重石。
3. 好萊塢現場的焦慮：新老板會是“剪刀手”嗎？
2025年12月的一個周四夜晚，好萊塢帕拉丁音樂廳（Hollywood Palladium）里燈火輝煌。
全美最具影響力的數百名網紅齊聚于此，參加首屆“TikTok美國頒獎典禮”。紅毯之上，前職業綜合格斗（MMA）選手、如今擁有1700萬粉絲的“美食探店王”基斯·李（Keith Lee）正準備迎接他職業生涯的巔峰時刻。
就在頒獎禮開始前幾分鐘，一條足以震動全球科技圈的消息在創作者們的手機上炸開：TikTok已經簽署了最終協議，將通過組建合資公司的方式，繼續留在美國。
“TikTok改變了我的生活，”李感慨道，“我無法想象它消失的樣子。”
不過歡呼聲平靜后，一絲不安也開始在創作者之間蔓延。
“我最擔心的就是合規監管。”K-pop短視頻明星瑞·阿米（Rei Ami）在接受《Variety》采訪時憂心忡忡。她擔心，當甲骨文這樣的傳統科技巨頭入主后，為了迎合某些立場或安全標準，TikTok那自由、紛繁且充滿活力的創作氛圍會被閹割。
Adam W也表達了憂慮：“我只希望新老板不要改變TiKTok的本質。”
這種擔憂并非空穴來風。根據協議，新合資公司將擁有美國內容審核政策的“最終決定權”。
對于像Golloria George這樣專注于“黑人美妝包容性”的博主來說，算法的公平性就是一切。“我希望它保持真實，不要因為創作者發聲就懲罰或封禁他們。”她說道。
對于1.7億美國用戶來說，他們只在乎，當早上醒來，刷開那個熟悉的界面，那個懂他們的“推薦”（For You）頻道是否依然精彩。
而對于創作者而言，他們更習慣字節跳動那種“讓子彈飛一會兒”的算法邏輯，而對來自硅谷或華盛頓的“監管手腕”保持著天然的警惕。
如果說創作者擔憂的是平臺的“靈魂”，那么對于此時身處漩渦中心的TikTok員工來說，更迫在眉睫的則是職業生涯的“歸宿”。
4. 內部保衛戰：用“真金白銀”對沖身份焦慮
對于數千名TikTok美國員工而言，隨公司轉型而來的身份轉變帶來了巨大的不確定性。為了穩住軍心，就在合資協議簽署的同時，字節跳動通過內部備忘錄向全球員工釋放了一個強烈的信號：公司正準備在2026年開啟一場前所未有的“撒錢”式激勵計劃。
（圖片由AI生成）
根據這份被披露的備忘錄，字節跳動計劃在2026年的年度績效調薪中，將全球范圍內針對高績效員工的激勵預算（包括獎金和加薪）大幅提升50%。這意味著，那些在內部考核中獲得高分的“頂級人才”，將拿到遠超以往的真金白銀。
這種近乎瘋狂的投入，實則是為了應對當下硅谷殘酷的“搶人大戰”。
· 對標巨頭： 在AI熱潮的裹挾下，Meta、亞馬遜、谷歌等巨頭紛紛開出天價薪酬。Meta為了挖角AI人才甚至不惜給出九位數的簽約費。字節跳動深知，保住那顆“算法明珠”的關鍵就是保住算法背后的工程師。
· 重塑規則： 字節跳動正計劃將職位架構簡化為10個等級，并大幅拉開績效差距。在新體系下，獲得“M（符合預期）”及以上評級的員工，其獎金預算將增加35%，而獲得“E（超出預期）”的員工，則能分到更大的蛋糕。
更具深意的是激勵形式的轉變。 在2026年的激勵包中，現金比例將顯著提升，而期權占比則相對降低。
（圖片由AI生成）
對于身處合資變局中的美國員工來說，這一調整極具誘惑力。一名TikTok內部員工透露，在部分TikTok美國業務分拆成立合資公司的消息出爐后， 不少人對手中期權的流動性和未來價值產生了懷疑，而“更多的現金”顯然比“未來的大餅”更能提供安全感。此外，字節跳動還將股權歸屬期從四年縮短至三年，進一步加速了財富的變現周期。
備忘錄中并未掩飾這種激進調薪的意圖：在技術行業面臨全新挑戰與機遇的當下，吸引并留住頂尖人才已成為關乎生死存亡的紅線。
如果說合資公司的成立是為TikTok爭取到在美國合規生存的“戶口”，那么這筆天價的人才激勵預算，則是為了確保在這場劇烈的“身份重組”中，TikTok那顆飛速運轉的創新心臟不會停擺。
這一切的最終目的，都是為了支撐起TikTok在商業戰場上的全面進攻。
5. 商業野心：TikTok Shop的“閃電戰”
此外隨著所有權協議的靴子落地，TikTok也不再掩飾其商業野心。一場圍繞TikTok Shop的“閃電戰”正在美國市場全面鋪開。
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為了沖刺Q4業績、迅速做大供給側規模，TikTok Shop向美國新賣家拋出了極其誘人的“大禮包”：
· 6000美元的優惠券獎勵；
· 免除入駐費；
· 根據GMV（商品交易總額）返還最高 2.2萬美元的廣告激勵。
這并非簡單的補貼，而是一套高度“游戲化”的招商機制。賣家只有在完成特定“任務”后，才能逐步解鎖這些獎勵——從開店、上架商品，到實現成交，每一步都被精心設計。這種玩法背后，標志著TikTok正式進入了“后禁令時代”的商業沖刺階段。
事實上，TikTok Shop在美國的擴張并非從零開始。自上線兩年多以來，其電商影響力已經初具規模。數據顯示，2024年，60歲以下的美國消費者在TikTok Shop上的人均消費達到708美元，熱銷品類集中在個人配飾和家居用品等高頻、易決策商品上。更重要的是，增長還在加速。
業內預測，到2027年，TikTok Shop的銷售額將占據美國社交電商市場近四分之一。而到2028年，超過一半的美國網購用戶都將通過社交平臺完成過購買。這意味著，TikTok并不是在“搶存量”，而是在推動整個社交電商盤子變大。
正如Emarketer零售分析師雷切爾·沃爾夫（Rachel Wolff）所言：“TikTok將購物和娛樂無縫融合的能力，讓它正在從內容平臺轉變為真正重要的電商力量。” 在價格敏感的假日消費季，消費者既要“劃算”，也要“好玩”，而這恰恰是TikTok Shop最擅長的事情。
6. 蓄勢待發：“禁令陰影”下的耐心等待
但在過去兩年里，這條增長曲線并不順滑。圍繞TikTok的“禁令疑云”始終像一層陰影，籠罩著廣告主和品牌方。
分析師馬克斯·威倫斯（Max Willens）指出：“過去一年，因為不確定性，很多廣告主都在觀望。”對于大品牌而言，是否投入資源搭建TikTok Shop團隊、是否把預算向平臺傾斜，始終是一個高風險決策。
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如今，這種猶豫正在被打破。隨著協議的達成，市場終于獲得了一個關鍵變量——可預見性。
營銷機構Go Fish的副總裁伊桑·克拉默（Ethan Kramer）直言：“不確定性終于結束了，現在是收割的時候。協議本身很復雜，但它至少讓品牌知道——這件事可以繼續做下去。”
在這樣的時間窗口下，TikTok Shop選擇了最激進、也最互聯網化的打法：先砸資源，把盤子做起來。
Q4的強刺激，本質上是在為三件事買單：
· 快速引入賣家供給，填滿內容場景；
· 訓練賣家理解并適應TikTok式電商邏輯；
· 向市場證明：“購物真的可以長久地留在信息流里”。
當然，這并不意味著“躺贏”。克拉默也提醒，新賣家如果只是“沖著補貼來”，卻沒有清晰的內容和運營策略，很可能會錯失這些激勵的真正價值。畢竟，廣告返還和費率優惠都高度依賴成交本身。
TikTok的野心，也并不止于“App內成交”。今年7月，它就與Westfield高端購物中心達成合作，將內容和廣告投放到線下數字大屏，并逐步延伸至商場、機場、健身房，甚至車載屏幕。
這意味著，TikTok正在嘗試重塑品牌與消費者的連接方式——不只是“刷到即買到”，而是無處不在的可購物內容。
亞馬遜、美寶蓮、Gap等品牌，已經率先在這套體系中獲益。而TikTok也在模仿傳統零售巨頭，推出平臺專屬大促，進一步強化“逛”和“買”的結合。
從內容平臺到電商巨頭的“跳躍”，是TikTok在股權變化鞏固自身地位的關鍵。只要能證明自己比亞馬遜更具生命力，它在談判桌上的底氣就永遠存在。
7. 結語：TikTok的故事遠未結束
根據計劃，新交易將在2026年1月22日正式關閉。這比美國國會給出的最后期限只提前了一天，足見博弈之艱難。
這看似是一個各方都能接受的“完美結局”：白宮拿到了名義上的所有權，甲骨文拿到了流量門票，字節跳動則保住了核心資產與經營權。
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這種前所未有的治理模式，能否在變幻莫測的美國市場維持平衡？當2026年的鐘聲敲響，TikTok只是完成了一次痛苦而驚險的“羽化”。
但只要商業的引擎還在轟鳴，只要變現的通道依然暢通，TikTok就有機會在新的規則下，講出一個比亞馬遜更性感的電商故事。
真正的考驗，才剛剛開始。
本文來源：網易科技報道
責任編輯：
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