王辰：定位大于激勵，爭做保險企業家

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10月26日老撾旅產會游玩地部分貴賓合影

各位朋友，大家好，我是王辰，我們今天來談論的話題是：定位大于激勵。

代理人和內勤之間到底誰是主人？誰是老板？這個問題許多人都沒有搞清楚。保險公司是鐵打的營盤流水的兵，內勤是流水的兵，外勤是鐵打的營盤。

內勤管理者做得好，會被提拔；做不好，會被廢掉。而我們外勤的高階主管是永恒的，公司是依賴我們去創造未來的，每個外勤的主管都要把自己定義為老板，這種定位遠遠大于激勵，定了位你就知道自己該干什么了。

心態決定狀態，狀態決定未來。

我們能否把自己定義為老板，這已經決定了我們自己未來的前途。如果我們把這份工作當成自己的企業、自己的事業，就絕對不會輕易鬧情緒，總是跟內勤說，我不想干了，老子不干了。

各位您聽說過董事長總跟總經理說，我不干了嗎？董事長是老板，總經理是過來打工的。所以內勤的管理者，如果好，能幫助我們成長，我們就把他留下，一起好好合作；如果真的來傷害我們，我們就應該找上級主管把他領走，我們不需要這樣的服務者。

各位，當你有了老板的心態，就有機會成為一個優秀的保險企業家。這個定位遠遠大于公司任何物質的獎勵。

我在講課中一再用一個類比，來證明我們真的可以把保險這份工作當成一個企業，當成一個事業，當成自己的一個店鋪去經營。我們常常把這份工作比喻成一個超市。它有什么優點呢？

第一免租金。終身都是免租金的，保險公司會幫我們提供辦公的場所。

第二統一配置。公司會裝修好了給我們用，不會給我們用毛坯房。

第三是免費供貨。賣保險的不用出去進貨，公司會定期的提供優秀的產品，利潤可以從2％到30％，不同的產品，它的傭金比例是不一樣的。傭金這個話題我做過專題。客戶一次性交費，業務員的傭金會有2％，或者1％；如果二十年以上交費，也許能拿到30％。按照我們的貢獻來講，也只有1.75％到2％或3％。

保險公司的銷售，并不是暴利，保險公司精算師會把成本控制得很嚴格。所以我一再強調，聰明的人是研究怎么賺到別人的錢；笨蛋是研究讓別人賺不到我們的錢。買不買保險，要看我們自己需要不需要，而不是別人賺不賺錢，這個話題就簡單講到這里。

第四個優點就是沒有押金。如果來保險公司工作，也許有的公司會收三百五百的押金，這些押金并沒有意義。我們來賣保險，是為了賺到三千三萬三十萬三百萬，而不是研究什么時候把押金拿回去。

第五，保險還有一個更大的好處，賣保險不會壓貨，也沒聽說誰賣保險砸了幾百萬在自己手里，都虧損了。

保險還有個優點：商品沒有損耗。你肯定沒聽說過，有誰的保險從濟南運到青島，打開箱子一看碎了一多半了，能碎的是瓷器不是保險。從這個角度來講，保險這份工作，就是靠一張嘴兩條腿，綠色環保無污染，自帶設備搞生產，它是靠我們的勤奮努力和智慧就可以創造奇跡的行業。

我們還可以把保險這份工作當成這樣一個項目：沒有資金的投入，沒有風險。

開個咖啡店、開個服裝店，都得投入金錢，冒著會虧損的風險。賣保險這份工作，利潤可以做到百萬千萬，有許多大的團隊長已經能夠做到這個收入，已經完全可以和社會上知名的企業家的收入媲美。我們這個項目運作，有制度的保證，保險公司的“基本法”就是明碼標價，一切都公正透明。

我們這個行業最大的優點就是沒有退休，終身享受教育培訓，活到老學到老進步到老。

更大的好處是不用給其他合伙人發工資。你開個服裝店雇四個工人，賺錢得開工資，不賺錢也得開。但如果你在保險公司帶個大的團隊，不用你出一分錢，房租水電都是公司出，培訓也是公司負責。你的任務就是帶領團隊賣更多的保險。

我個人認為賣保險最大的收獲，不僅僅是賺了多少錢，更重要的是贏得了多少客戶的信任，贏得了多少人對你的贊許，賣保險最大的收獲是朋友多了路好走。

所以我總結說，賣保險這份工作，就是用打工的方式來實現了創業的夢想。打工的好處是不冒險，不用投入金錢，但是收入特別有限；創業的優點是收入充滿想象的空間，但是風險比較高，投入比較大。

而賣保險這份工作，把這兩個工作結合得很完美。用打工的方式來創業，不用自己投入太多金錢，只需要我們勤奮努力就可以實現做老板的夢想。創業總是要花錢的，保險公司出錢幫你來創業，這就是這個行業的魅力所在，你好我好大家好才是真的好。

今天就講到這里，希望各位都擁有老板的夢想，謝謝大家。

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【總編：劉佳】