在午飯后,與公司創(chuàng)始人張總,聊到他的先生耿總,在被某位老板挖去做職業(yè)經(jīng)理人前,有個(gè)客戶跟了好久沒有下文,耿哥過去公司后,一起去見到那個(gè)客戶,沒想到第一次見面就成了朋友,接下來的訂單不想而知了,據(jù)說達(dá)1000萬訂單!
你是不是也好奇,是如何搞定的?
接著往下看
耿哥到客戶那后,應(yīng)不是以一個(gè)供應(yīng)商的角度去談話的,而是以一個(gè)朋友、專家的角色去溝通的,當(dāng)了解客戶目前公司遇到的問題后,以自身的經(jīng)驗(yàn)、閱歷、學(xué)識(shí),解決了客戶已久的問題,取得了極大的信任,接下來不僅是朋友,還是很好的合作伙伴。
通過這個(gè)案例說明,想拿到訂單不僅要靠個(gè)人人格魅力去吸引,還要肚子里有貨,解決客戶訂單以外的問題,體現(xiàn)自己的見識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、閱歷,這是難得的一個(gè)拿手利器,也讓拿下訂單來得理所當(dāng)然!
生活與工作中,人不僅是為了工作而工作,工作的目的是為了更好的生活,更好生活的前提,還得具有工作以外,他人不具備的核心價(jià)值,用價(jià)值去交換價(jià)值,相互吸引的方式,或許是更好的一種成單神器!
![]()
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布,本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.