專訪策馬雪原副局長賀嬌龍：月均帶貨破兩千萬，首次透露騎馬摔傷致胸腔積液，兩年零社交零娛樂

3月30日，賀嬌龍在朋友圈發布了一條信息稱，最近三個月月均帶貨2000多萬元。而在2021年，她和團隊全年帶貨達到1.4億元。

在策馬雪原的視頻“意外”走紅后，賀嬌龍去年4月從伊犁哈薩克自治州昭蘇縣副縣長，升任該州文旅局副局長（正處級）。她的電商團隊，也由三個人的“游擊隊”，發展成為20多人的“正規軍”。

賀嬌龍因為“策馬雪原”視頻爆紅

這個組織培養的“網紅”，在直播帶貨成績持續上升的同時，身后的電商矩陣也逐漸成型。某種程度上，她已然成為伊犁產業經濟的增長點，官方已經有了更長遠的規劃和布局——去年5月，她的網絡賬號正式納入國資背景的伊犁旅游發展投資有限公司，團隊搭建和運營，交由其全資子公司伊寧市樂游信息科技有限責任公司（以下簡稱樂游科技）。

賀嬌龍依然堅持在第一線，下班以后拍視頻、做直播，越來越累。樂游科技負責人殷晨曦告訴紅星新聞記者，包括伊犁以外的越來越多的企業找上門來，想請她帶貨……一起工作了半年多后，殷晨曦總結出賀嬌龍“兩零四無”的特點：零社交、零娛樂，無分紅、無提成、無獎金、無假日。

3月31日，紅星新聞記者電話聯系上賀嬌龍，她聲音嘶啞，說話吃力。她說最近感冒了，而且聲帶永久性拉傷，“以后聲音不會特別女性了。”她有些擔心這些信息發出去后，網友會認為自己是在“賣慘”。

去年7月，賀嬌龍拍攝時摔傷肋骨，導致胸腔積液

而在去年7月一次拍攝時，她還從馬上摔下來，當時再次引發了網友廣泛關注。但鮮為人知的是，這次摔馬造成她肋骨骨折，導致胸腔積液。“當時以為沒多大事情，直到后來越來越痛，一直熬到（去年）12月份才去檢查治療。”

3月30日晚上，賀嬌龍勉強直播了一場，鏡頭前全靠兩個助手扎場。她不敢停下來，必須小心翼翼地展現在網友面前。她說“網紅”是一個脆弱的名詞，每個光鮮亮麗背后，都是咬牙堅持。

曬業績：

去年帶貨1.4億，今年月帶貨額破2000萬

第一次做直播時，賀嬌龍頭天晚上緊張得睡不著覺。母親為了支持她，花了差不多1個月的退休金，給她刷了價值3000元的嘉年華禮物。

對于如今的業績，她那時候完全不敢想象。

賀嬌龍

2020年5月，受新冠疫情影響，伊犁州的旅游業遭受重創，農產品大量滯銷。在伊犁州黨委政府推進“縣領導+頭部直播+農產品的模式”開展電商營銷活動時，身為昭蘇縣副縣長的賀嬌龍領到了這個“完全陌生的任務”。

她很努力，白天在單位上班，下班后就開直播推薦家鄉的農副特產，花了半年時間，終于把賬號做到了50萬粉絲。直到2020年11月，在昭蘇縣融媒體中心工作的海沙爾，為她拍出了那段策馬雪原的視頻，隨之一夜爆紅。賀嬌龍透露，這條視頻播放量突破了6個億，粉絲一下子漲到100萬。

對于大多數網友來說，那是一個有關遠方的唯美夢境。潔白而寬廣的雪原上，英姿颯爽的賀嬌龍成為一種美的符號。

走紅以后，勤于帶貨的賀嬌龍，被網友稱為“馬背上的‘貨’縣長”。但很快，她由昭蘇副縣長，升任為伊犁州文旅局副局長（正處級）。

賀嬌龍在直播現場

依然帶貨，并且更加出色。“以前團隊只有3個人，如今已經發展為20多人了。”殷晨曦告訴紅星新聞記者，自去年5月開始，賀嬌龍的網絡賬號正式納入國資背景的伊犁旅游發展投資有限公司，其團隊搭建和運營也逐漸走向正規化。

賀嬌龍依然堅持在一線，拍視頻，做直播，并且更加繁忙。“以前每個月直播四五場，去年開始每個月增加到至少12場。”殷晨曦介紹，一開始主要推介伊犁的特產，到去年的“雙十一”，產品擴大到全新疆的特產，葡萄干、灰棗、沙棘、牛奶、馕、駝奶粉、薰衣草系列產品……殷晨曦告訴紅星新聞記者，很多伊犁以外的企業也找到賀嬌龍，他們也需要帶貨，需要曝光。

在樂游科技的運營管理下，賀嬌龍充分發揮自己的影響力，帶動其他電商主播參與進來，傳授經驗，幫助引流，一個電商矩陣逐漸成型。從去年5月到年底，其他主播及企業自播實現帶貨4900多萬，賀嬌龍直接帶貨近1億元，全年總共帶貨達到1.4億元。

這個數據還在快速增長，賀嬌龍團隊剛剛公布的數據顯示，今年一季度，團隊帶貨已實現每月2000萬元以上。

“今年保守估計，銷售額將突破2億元。”殷晨曦告訴紅星新聞記者，現在團隊越來越成熟，電商矩陣的規模還將進一步擴大。

“網紅”干部：

一個斜杠官員的兩年，同事眼中“兩零四無”

2021年4月，賀嬌龍升任伊犁州文旅局副局長。

在任職伊犁州文旅局副局長之前，賀嬌龍曾擔任昭蘇縣的副縣長，兼任過縣農辦主任和農業農村局的黨組書記，還做過兩個鄉鎮的黨委書記。

賀嬌龍

伊犁州旅游資源豐富，管轄面積大，初到文旅局履職，她不得不惡補伊犁的旅游知識，學習全州的旅游規劃。她分管局里的旅游宣傳、旅游統計、旅游產業發展等業務，工作量大、繁瑣。但她必須在8小時內處理干凈日常工作，因為日程排得滿滿的。

下班以后，她馬上無縫銜接地拍視頻、做直播。

“好在文旅局的工作，從來不在8小時以外找我。”她依然需要在昭蘇工作的海沙爾給她拍視頻，常常不得不提前跟海沙爾約好時間，分頭趕到拍攝地點。有時候驅車一兩個小時，最終因為視頻不理想，只有改期再去拍攝……

還在當副縣長時，賀嬌龍選在早上直播，新疆的上班時間是早上10點，她7點開播，一直播到9點半。那時候粉絲少，沒有人買東西，她就宣傳昭蘇的美景、人文歷史。

如今粉絲多了，她安排在下班以后直播，因為時間更充裕，可以一直播到晚上12點。她也因此常常熬到次日凌晨兩三點，第二天又一大早起來，“每天只睡四五個小時。”

殷晨曦總結出賀嬌龍的“兩零四無”：零社交、零娛樂，無分紅、無提成、無獎金、無假日。在殷晨曦看來，賀嬌龍的生活就是工作，工作就是生活。

在副局長和網紅的身份切換中，賀嬌龍努力尋求平衡點，確保兩份工作都要干好。“該我干的一個不能少，還要干得比別人好。”她坦言，自己已經站在聚光燈下，不敢有任何瑕疵，“一方面不能有損黨員干部形象，另一方面不能招黑掉粉。”

但在網上，依然有人“黑”她，覺得她不務正業，“不入流”。賀嬌龍以前會覺得委屈，但現在已經有了免疫力。“我不是為了錢去做事，也不是為了名去做事。”她說，有這么多人喜歡她，她會堅持做好自己。

不敢“賣慘”：

騎馬拍視頻摔折肋骨，長期直播聲帶拉傷

3月31日下午，紅星新聞記者電話聯系上賀嬌龍時，她正在醫院看病。電話里，她聲音嘶啞，說話吃力，感冒了。

賀嬌龍的聲帶永久性拉傷，但她說，聲帶拉傷是一個主播的職業病，不足為奇，“只是以后聲音不會特別女性了。”

3月30日晚上，她勉強直播了一場，鏡頭前全靠兩個助手扎場。她不敢停下來，必須小心翼翼地展現在網友面前。她說“網紅”是一個脆弱的名詞，每個光鮮亮麗背后，都是咬牙堅持。

賀嬌龍

跟賀嬌龍一起工作前，殷晨曦在網上看到了這個伊犁的“干部網紅”，頗為自豪。但他沒有想象到其背后的付出，那些呈現出來的鏡頭，“或許多少有些作秀。”

現在，他早已目睹了賀嬌龍的不容易。在山上一起拍攝的時候，感覺身體瘦弱的賀嬌龍隨時會被風吹倒……她身體不好，經常進醫院，大家看著都心疼。

“很無私，特努力。”和殷晨曦一樣，海沙爾也有同樣的感受。很長一段時間，海沙爾為賀嬌龍“義務拍攝”，一直到賀嬌龍調任伊犁州文旅局。海沙爾說，他愿意這么做，是深受賀嬌龍的感染。

去年7月拍攝“天馬浴河”的視頻時，賀嬌龍從馬背上摔下來，跌落水里。7月的昭蘇縣特克斯河，正是冰雪融水，持續兩個小時的拍攝，凍得她牙齒打顫。但賀嬌龍說，這一摔值得，粉絲直線增長了50萬。

網友不知道的是，半年后，賀嬌龍因此住進了醫院。殷晨曦告訴紅星新聞記者，這次從馬上摔下來，造成肋骨骨折，導致胸腔積液。“當時以為沒多大事情，直到后來越來越痛，一直熬到12月份才去檢查治療。”

在海沙爾的電腦里，至少還有三次賀嬌龍摔下馬的鏡頭，其中一次導致尾椎骨骨裂，休養了很長一段時間，卻沒有請假休息。

長久以來，賀嬌龍和團隊成員沒有把這些內容公布出來。談及自己受傷，賀嬌龍頗有顧忌，怕有“賣慘”之嫌，擔心因此掉粉。賀嬌龍說，她只想宣傳伊犁的旅游和農特產，不想突出個人。

突然走紅后，她一度誠惶誠恐，花了很長時間來適應“網紅”的身份。即便到了現在，她依然不是很確定為什么有那么多網友喜歡自己。

她無比珍惜網友的這份喜愛，也太需要網友的支持了。如今，她為伊犁代言，為當地企業帶貨，背后至少關乎3000多人就業、萬余名群眾增收。

使命和責任：

用現有資源去幫助更多人，必須把工作做好

最新統計的數據，也讓賀嬌龍倍感欣慰，她說，所有的努力都是值得的。伊犁地處邊疆，很多農特產品面臨銷售困境，電商渠道無疑是一次難得的發展良機。

去年5月開始，團隊并入伊犁旅游發展投資有限公司后，旅投公司做了一個抖音小店，并把帶貨的商品陸續上到小店里，銷售收入也直接歸入旅投公司管理。

賀嬌龍

“資源的整合，形成了聚力發展。”殷晨曦介紹，產品的銷售收益除了做一些公益活動外，主要用于團隊組建和運營，在不斷摸索和學習中，逐漸形成一個電商矩陣。

越來越多的當地年輕人加入到這個行業中來，賀嬌龍積極傳授經驗，用現有的資源去幫助更多人。賀嬌龍說，當地有更多的主播帶貨，意味著可以賣出更多當地的農特產品。過去半年來，他們不斷增加直播場次，與更多的企業展開合作，因此有很多當地企業搭上電商這趟快車。

“過去我們主要靠參加線下的推介會，現在這種推介搬到了線上。”在殷晨曦看來，伊犁官方一直把賀嬌龍的抖音賬號作為宣傳推廣當地旅游、展示銷售農特產品的窗口。她的粉絲越多，對當地經濟發展的作用越大。而隨著電商矩陣的發展和成熟，公司的帶貨能力也將更大。

但殷晨曦表示，因為新疆路途遙遠，為了服務到家、配送上門，運費要占到銷售額的11%左右。再加上賣的都是一些初級農產品，利潤很薄，一個月雖然帶貨超兩千萬，但除去運費，再保證團隊運營，基本上賺不到錢。

“我們現在要倒逼當地企業轉型升級，發展深加工，提高產品附加值。”殷晨曦告訴紅星新聞記者，當地官方已經有了謀篇布局，充分發揮賀嬌龍的影響力，強化銷售矩陣，助推產業發展。

在賀嬌龍看來，做“網紅”已經是自己的使命和責任，她必須把這份工作做好。

紅星新聞記者 楊靈 圖據受訪者

編輯 張莉