B站陳叔叔，“寶藏UP主”的定義我看還得加一條

6月26日嗶哩嗶哩迎來(lái)了13周年慶，B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿描繪自己心中“寶藏UP主”的定義。

他談到，“寶藏UP主就是，第一，你發(fā)現(xiàn)他的時(shí)候很驚喜，因?yàn)檫^(guò)去不知道有這么厲害一個(gè)UP主存在，發(fā)現(xiàn)了他們就如同挖到寶藏；第二，發(fā)現(xiàn)了寶藏UP主之后，就再也不舍得失去，會(huì)一直關(guān)注他”。

但根據(jù)近期B站動(dòng)作，依我看來(lái)對(duì)于“寶藏UP主”的定義，似乎還應(yīng)該加上“如作品觀看需付費(fèi)，觀眾要有超值體驗(yàn)”這一條。

上周，B站擁有上百萬(wàn)粉絲的UP主@勾手老大爺鄧肯推出了一套“付費(fèi)視頻”，該視頻采用“先付費(fèi)后消費(fèi)”的方式，即用戶可以花30元購(gòu)買十集內(nèi)容，但該十集內(nèi)容不會(huì)一次性獲得，UP主每月更新一到兩次付費(fèi)專題，年內(nèi)將10集內(nèi)容更新完畢。

從發(fā)布付費(fèi)視頻至今，“勾手老大爺鄧肯”已經(jīng)損失了上萬(wàn)粉絲，網(wǎng)友對(duì)其表示不買賬，彈幕區(qū)齊刷刷地表示告別取關(guān)，“原本一鍵三連都要考慮一下，你居然要我一鍵三十”呼聲強(qiáng)烈。

在網(wǎng)友的爭(zhēng)議中，聲量最大的無(wú)非為收費(fèi)太高不值當(dāng)、質(zhì)疑內(nèi)容來(lái)自他人版權(quán)內(nèi)容整理、B站為達(dá)到粉絲變現(xiàn)開(kāi)始割韭菜這三種。然而歸根結(jié)底，這場(chǎng)爭(zhēng)議的背后還是國(guó)內(nèi)內(nèi)容付費(fèi)這道久久難跨的高檻。

“陳叔叔，我們大會(huì)員都是借的”

B站作為中國(guó)年輕世代高度聚集的文化社區(qū)和娛樂(lè)平臺(tái)，90后和00后占據(jù)主要年齡圈層，其中25歲以下用戶占比超過(guò)50%，新用戶平均年齡20.4歲。

UP主想在用戶結(jié)構(gòu)更為年輕化的B站上探索付費(fèi)模式可不是一件易事。作為每月靠父母按時(shí)打錢過(guò)活，月初富裕月末緊巴的小朋友、大朋友而言，絕不會(huì)給資本家留下任何可薅的羊毛：視頻會(huì)員都會(huì)找朋友挨個(gè)借，B站想從他們?cè)揪凸牟黄饋?lái)的荷包里再掏出一筆“巨款“，難度可想而知。

“內(nèi)容付費(fèi)是投資，要講究回報(bào)的”

而從受眾付費(fèi)目的來(lái)看，知識(shí)付費(fèi)和信息付費(fèi)這兩類目的性更明確、回報(bào)率更高的產(chǎn)品更容易完成付費(fèi)轉(zhuǎn)換。

這類產(chǎn)品的付費(fèi)者往往有較高的購(gòu)買力，對(duì)于付費(fèi)行為的認(rèn)知更多圈定為“花小錢辦大事”，他們所消費(fèi)的內(nèi)容除了自我提升、獲得知識(shí)以外，還包括精神滿足和心理需求等增值服務(wù)。

例如財(cái)新傳媒受到國(guó)外新聞付費(fèi)的影響,在2017年上線“財(cái)新通”“數(shù)據(jù)通”等付費(fèi)訂閱產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)全面實(shí)施新聞收費(fèi)的媒體，根據(jù)《2021全球數(shù)字訂閱報(bào)告》，財(cái)新以70萬(wàn)付費(fèi)訂閱用戶人圍榜單，位列全球第10，成為唯一入圍榜單的中國(guó)媒體。

在這種付費(fèi)場(chǎng)景下，交易雙方都明確自己的行為和目的，生產(chǎn)者精心打造內(nèi)容產(chǎn)品和服務(wù)，消費(fèi)者心甘情愿地為他們認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的、有回報(bào)的內(nèi)容付費(fèi)。

B站如果想要開(kāi)啟付費(fèi)模式，可能需要粉絲對(duì)UP主多一點(diǎn)“非你不可“的鐘愛(ài)和“父母多給一點(diǎn)”的偏愛(ài)才行。

“付不付費(fèi)，有時(shí)候不是錢的事兒”

并非B站一家在付費(fèi)盈利板塊舉步維艱，在中國(guó)，享受“免費(fèi)“模式仍然是主流，打通付費(fèi)市場(chǎng)仍然不易。

2003年，是內(nèi)容付費(fèi)的起點(diǎn)，在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)起步階段打造了一種商業(yè)模式——用戶在閱讀的時(shí)候部分章節(jié)免費(fèi)，后面章節(jié)需要付費(fèi)購(gòu)買，從此內(nèi)容付費(fèi)的時(shí)代開(kāi)啟。

但歷時(shí)近20年，大多還是只能在中國(guó)人的錢包外打轉(zhuǎn)，談起內(nèi)容付費(fèi)，比起“尊重版權(quán)，為知識(shí)付費(fèi)”意識(shí)，大部分人還是覺(jué)得這是一筆不必要支出的智商稅罷了。

過(guò)去在國(guó)人的潛意識(shí)里，不論是音樂(lè)、影視還是新聞、小說(shuō)，就應(yīng)該都是免費(fèi)的。內(nèi)容生產(chǎn)者為了抓住流量爭(zhēng)先內(nèi)卷。

同類型內(nèi)容生產(chǎn)者規(guī)模龐大，一個(gè)人在做的，其他很多人都能做，如果一家要收費(fèi)不讓人白嫖，那自有另一家不用花錢的去處。

即便如今伴隨著知識(shí)付費(fèi)的流行，內(nèi)容付費(fèi)開(kāi)始真正在各個(gè)領(lǐng)域全面興起，付費(fèi)平臺(tái)的內(nèi)容、功能和形式也趨向差異化、精細(xì)化，行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭總體向好。

但付費(fèi)內(nèi)容大火的當(dāng)下，單靠名人效應(yīng)、粉絲經(jīng)濟(jì)難以得到穩(wěn)定發(fā)展，知識(shí)網(wǎng)紅的變現(xiàn)基礎(chǔ)非常脆弱，平臺(tái)在瞄準(zhǔn)賽道的同時(shí)，也需要源源不斷地輸入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能占得一席之地。

國(guó)人的觀念在逐步改變，更多的人越來(lái)越注重別人的勞動(dòng)成果，也愿意去付費(fèi)，只要內(nèi)容好，有人買單只是時(shí)間問(wèn)題。但畢竟是從自己口袋里往外掏錢，換誰(shuí)都會(huì)再忸怩幾分鐘，內(nèi)容質(zhì)量不夠，誰(shuí)也不會(huì)為面兒上的“寶藏”買單。

內(nèi)容付費(fèi)路途遙遙、道阻且艱，但從網(wǎng)友反應(yīng)來(lái)看，大部分人并沒(méi)有對(duì)平臺(tái)收費(fèi)產(chǎn)生太多意見(jiàn)，大多都只是對(duì)內(nèi)容不屑一顧。

所以網(wǎng)友罵歸罵，但B站的這次嘗試也未嘗不是一件好事。下一個(gè)寶藏UP主說(shuō)不定已經(jīng)摩拳擦掌躍躍欲試了。