Soul沖刺港股IPO：元宇宙成移動互聯網“繼承者”，社交依然為王

最近，新型社交平臺Soul App正式在港交所遞交招股書。

招股書顯示，Soul 2021年MAU（月活躍用戶數）達到3160萬，同比增長51.6%；DAU（日活躍用戶）為930萬，同比增長55.8%；平臺2021年營收達到12.81億元，較上年同期增長157.3%。

作為最早在行業中提出構建“社交元宇宙”的平臺，Soul此次沖刺上市讓外界將關注的目光再度聚焦到大火的“元宇宙”上。

當下討論元宇宙，不少人認為是概念，很多人認為是騙子。就像不久前就有篇文章稱，元宇宙社交，“宇宙”內還沒微信群人多。

但站在時代發展的風口里，我們需要謹慎，同時也需要不設上限的勇氣。

1995年，比爾蓋茨做客脫口秀節目，向主持人David Letterman解釋互聯網是一個全新的東西，當時主持人和現場觀眾的反應是“不屑”的笑聲。這一幕，如今仍能在很多視頻中看到。

“It is a war to control the future?！?/strong>

電影《頭號玩家》的這句經典臺詞，印刻在世界科技互聯網發展的十字路口，無意間開啟了web3.0的新世界。

在這個新世界中，面對“元宇宙”、web3.0的新發展框架，我們是不是也像27年前脫口秀的觀眾那樣嘲笑先行者？面對新概念，哪些存量帶著敏銳的嗅覺，如叢林里的豹子，尋找更有機會的成長空間？誰又將是那匹不顧別人嘲笑、毅然突圍的黑馬？在元宇宙的語境下，社交將是怎樣的形態？……

當下幾乎所有人都會估計未來和當下大同小異，但未來通常會和當下大相徑庭。“元宇宙”這個概念，代表的恐怕就是那樣的未來。

年輕人的虛擬狂歡，無縫連接現實世界

近日，全球知名咨詢機構麥肯錫發布的最新研究報告《元宇宙中的價值創造》顯示，2022年有超過1200億美元的投資流入元宇宙，這是去年全年投資的570億美元的兩倍多。

麥肯錫預計，到2030年元宇宙中的價值可能達到5萬億美元，并且可能是未來十年包括消費品、零售、金融服務、技術、制造和醫療保健在內的多個行業的最大新增長機會。

麥肯錫的那份報告顯示，79%的活躍用戶在元宇宙進行了消費，78%的用戶參加虛擬社交活動或玩社交游戲。

不久前的520節日，可能很多年輕人在開放式社交平臺Soul見證過一場“云婚禮”。99年的歷史老師小吳和愛人小張，5月19日晚一同打開了Soul ，換上精心準備的“婚禮限定”虛擬頭像，進入“520集體云婚禮”主題群聊派對，伴隨著浪漫的BGM和酷炫的場景特效，這對新人在眾多賽博親友和網友祝福中邁向人生新的階段。

盡管小吳和小張早在2月14日就正式領證了，但他們還是決定在520的時間節點，舉辦一場賽博式“云婚禮”，線上迎親、脫口秀表演、“云拋”捧花......這是年輕人日常生活中重要儀式的數字化，也是當下邁入“元宇宙”場景的一個縮影。

這樣的云婚禮，也許會有不少人無法理解，甚至覺得“無聊”。這種不理解，就像很多人不理解為什么會有人抽盲盒、買潮玩一樣，也像很多人不理解玲娜貝兒為什么那么治愈一樣，而這就是年輕人的生活方式，他們可以在現實世界和虛擬世界中自由穿梭，并認為這是理所當然，甚至是增加幸福感的一種路徑。

其實類似的不理解，也曾發生在Snapchat身上。Snapchat在2012年1月上線時推出“閱后即焚”，這個被騰訊馬化騰看來“無聊”的功能，卻直接成了年輕人的社交密碼。2021年的數據顯示，Snapchat在美國13歲到24歲青少年互聯網用戶的滲透率達到59％。

如今面對元宇宙的狂歡，年輕人尤其Z世代，是絕對的主角。中國互聯網絡信息中心（CNNIC）今年2月發布第49次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2021年12月，中國手機網民規模為10.29億。按國家統計局數據，中國Z世代人群超2.6億人，占手機網民數量的25%。

有報告稱，Z世代大部分用戶希望能夠在虛擬社交里結交三觀一致的伙伴，獲得理解和認同；而且這些年輕人，大部分購買過虛擬產品，超過6成人有充值會員、進行虛擬消費的習慣。

在Soul平臺上，因為興趣和喜好相同的年輕人聚集在一起，他們自在分享彼此的心情感悟，以及在萌面匹配（不露臉的視頻溝通場景）、群聊派對（多對多的語音溝通場景）、爆彈喵等場景穿梭、互動，獲得數字空間的社交、娛樂、消費等體驗。

需要注意的是，年輕人可能是“元宇宙”的初代移民，而在這背后，或意味著人類生活方式的改變和顛覆。

社交，元宇宙世界的重要入口？

成為移動互聯網的“繼承者”，這是“元宇宙”概念讓人心潮澎湃的關鍵。

而元宇宙的構建，在技術層面其實是一個相當復雜系統的工程，涉及到內容系統、區塊鏈系統、顯示系統、操作系統等，同時，網絡算力、人工智能等技術被深度應用，覆蓋的領域包括社交、直播、游戲、旅游、金融、教育……

縱觀互聯網的發展，它通常被分成三個階段：

1. web1.0階段是PC互聯網時代，主要產品為郵箱和網頁；
2. web2.0階段，智能移動設備普及，出現了各類圍繞app構建的平臺生態。
3. 正在來臨的web3.0階段，它是“穿越式”和“分布式”的互聯網，用戶不僅是內容的創作者，還能通過沉浸式影像，擁有“面對面"互動體驗，在全新的互聯網里再造一個能夠深度參與其中的“虛擬世界”，類似《頭號玩家》里“綠洲”那樣的元宇宙。

從電報、電話的發明到電視、計算機的出現，實現“面對面”的在場感和沉浸感，這正是科學技術發展的主脈絡。

而對每個體驗過科技變革、互聯網演進所帶來便利的個體來講，需求是不斷升級的，就像我們會希望在一天繁忙工作結束，不再需要長途奔波，而是“瞬息”中便能與身處各地的三五好友相見，以更便利的形式，在更具沉浸感的場景中，創造性的互動、娛樂，放松身心。

在這個意義上來講，元宇宙的到來幾乎成為了一種必然趨勢。特別是在移動互聯網的發展遭遇瓶頸，整個行業陷入“內卷”狀態已久——在2016年的烏鎮互聯網大會上，李彥宏便已斷言，移動互聯網的時代已經結束。

這也正是清華大學元宇宙報告所說的，用戶期待新體驗、技術渴望新產品、資本尋找新出口，三大需求迫切需要元宇宙來實現。有觀點認為，第一代互聯網的入口是搜索引擎，第二代互聯網的入口是應用程序，而在元宇宙里，重要入口將是社交。

社交是什么？亞里士多德曾經說過， 脫離城邦孤獨生活的人，不是神靈便是野獸。社交是剛需，也是互聯網產品一切流量的入口。

正如騰訊憑借QQ牢牢占據了PC時代的紅利，并通過微信拿到了移動時代的“站臺票”，如今搶灘下一個互聯網時代的最佳切入口依舊是社交。

幾年前，犀利君采訪搜狐創始人張朝陽，他說，過去十幾年自己錯過了兩個大風口，一個是搜索，一個就是社交。頭頂著物理學博士的張朝陽說，從物理學角度，社交的模型是最優模型，一旦做起來，最容易形成炸裂的態勢。

時間轉到web3.0，轉到元宇宙，年輕人的聚集地社交應用，是不是更加值得期待？年輕人接觸互聯網更多，他們的興趣愛好甚至生活廣泛地鋪開在互聯網中，細分而且零碎，不同的游戲，不同的番劇，不同的穿搭，同時互聯網原著居民與生俱來的孤獨感，通過怎樣的方式消解？社交，尤其是興趣社交，就成了最好的工具。

如此，年輕人聚集在的社交應用，也就成了元宇宙的重要入口。“未來的社交元宇宙不僅僅是單純的聊天交流，而是融合游戲、社交資產、經濟體系等新元素于一體的新型社交。”

中信建投的報告顯示，相比于線下與傳統線上的社交模式，元宇宙的虛擬化身優化了線下社交身份形象的單一性和傳統線上社交身份形象的缺失，而更完善地呈現了社交主體。借助可穿戴式設備，元宇宙社交將有更好的體感，改善了傳統線上社交的缺點，但又不受時間空間限制。

社交，是那么誘人的存在。這幾年，社交賽道也確實從來都不寂寞。

今年年初，突然冒出來的“啫喱”，上線20多天，就登頂蘋果應用商店免費榜，成為近三年來第一個排名超越微信、qq等騰訊系產品的社交app。但隨后就遭遇閃退、無法進入等，最后主動下架，至今尚未上線。

此前不管是阿里的馬云，還是網易的丁磊，也都曾躍躍欲試。阿里巴巴的來往，已成過往，不過后來成就了釘釘；網易的易信，曾被丁磊看重，又被丁磊“止損”。

這個賽道又如此殘酷。幾年前曾爆火的“足跡”，犀利君曾專門采訪這家app的聯合創始人，如今發現其中一個聯合創始人已改行，涉足保險理財了。羅永浩在錘子科技創業失敗后，2019年曾將子彈短信升級到聊天寶，也連續上榜，但最后“涼涼”，這中間僅經歷到了半年時間。

在社交領域，雖然微信已經成為帝國般的存在，但正如互聯網“十年一大變，五年一小變”，總有變量等待被捕捉。2016年年底上線的Soul App，這個基于興趣圖譜建立關系、以游戲化玩法進行產品設計的新型社交平臺，在元宇宙社交“啫喱”今年爆紅之前，已經存在了大約六年時間，而且用戶數逐年增長。

根據Soul遞交的招股書，用戶規模正高速增長——對于MAU，21年同比增長51.6%至3160萬；對于DAU，21年同比增長 55.8%至930萬。值得關注的是，在Soul的股東名單中，騰訊通過意象架構投資（香港）有限公司，持股占比49.9%。

某種意義上，Soul以興趣圖譜建立的開放型社交關系，在騰訊的社交版圖之外，探索出新的道路。不過，對Soul而言，它的前路正展現著更多可能。

2021年10月，扎克伯克轟動性的將FACEBOOK更名為META，扎克伯格說：“元宇宙是移動互聯網的升級版，是融合虛擬現實技術，用專屬的硬件設備打造一個具有超強沉浸感的社交平臺?！?/strong>

而早于扎克伯克的設想之前，2021年初Soul就在行業中首次提出構建“年輕人的社交元宇宙”。實際上，Soul之所以提出“社交元宇宙”，跟其基因有關。例如，創立之初，Soul不支持真人照片作為頭像，所有用戶都使用虛擬形象。

Soul用戶首次注冊需要做一系列“靈魂測試”。平臺根據測試結果、用戶行為、社交關系等指標不斷拓展并完善用戶的社交畫像及興趣圖譜，并基于此優化算法模型，為用戶推薦感興趣的人和內容。

憑借過去六年社交平臺的建設，Soul積累了深度的關系網絡、大量的社交資產，成了社交領域不能被忽視的一個存在，并逐漸形成自己的造血能力。

如今，要打造年輕人社交元宇宙的Soul，正通過增值服務、廣告、社交電商，以及創作者經濟等，探索商業化道路，數據顯示，2021年，公司收入同比增長157.3%，至12.8億；2019-2021年，公司毛利率水平從49%上升至80%，再至85%。

2021年Soul 59.4%的用戶為高活用戶（每個月活躍至少15天），日活用戶日均使用時長超45分鐘。年輕的用戶們也更愿意用腳投票，為優秀的產品和體驗付費。產品壁壘、關系網絡壁壘、商業化的壁壘，社交玩家都必須要有。特別是在當下社交元宇宙競爭已經逐漸白熱化的背景下，這些壁壘將成為玩家突圍的關鍵。

玩家們一腳踏入社交元宇宙的河流，一定程度上，是順勢而為。近日騰訊宣布正式成立“擴展現實”（XR）部門，這個在內部被馬化騰稱為“激情項目”（passion project）的開啟，也意味著騰訊高調押注“元宇宙”。

犀利君梳理最近兩年騰訊的投資，其在元宇宙及相關領域的國內外投資，超過十幾起，除了Soul等社交，還涉及到游戲、工業級3D表情動畫軟件、隔空觸覺技術公司、虛擬世界云端服務等等。

另一巨頭字節跳動，也正加大在元宇宙的投資力度，并積極在社交領域探索突破方向，例如去年15億美元收購Pico之外，近期又收購了二次元虛擬社交世界的科技公司波粒子。

盡管元宇宙的發展還在最初期，甚至存在爭議，但今年以來，不管是淘寶的618 云派對、百度希壤的元宇宙營銷，還是網易瑤臺的公益生態攝影展，都吸引了很多嘗鮮社交元宇宙的用戶。

在海外，“社交元宇宙”也是劍指的方向。

靠年輕人起家的Snapchat ，這兩年在AR領域發力，其AR開發者平臺 Snap AR，目前已經有超25萬創作者在Snapchat上創造了超250萬個特效濾鏡，瀏覽次數超過了5萬億次。

另一個深受年輕人喜歡、據傳估值達到150億美元的社交軟件——Discord，它最初靠游戲社交起家，如今已被年輕人用來做作業、小組討論，還會在感興趣的社區中去認識更多志趣相投的朋友。有意思的是，Discord這個乍一看在形態上點也不3D化的產品，被認為是最有“元宇宙面相”的平臺。

如今，Discord已逐漸成為許多新實體特別是web3相關實體的首選平臺，從NFT到DAO；今天一個面向全球的互聯網產品項目，如果沒建立Discord的官方社區陣地，則被認為是產品運營的失職。原因在于，其實產品的形態如何還是次要的，流量普惠的底層邏輯、平臺生態的共建屬性、以及經濟體系等才是“社交元宇宙”的關鍵。

今年3月，犀利君專訪Soul的一位高管，他說，在Soul平臺，最關鍵的是“人”和“社交資產”，讓用戶收獲價值、產生價值、創造價值，這是Soul一直堅持的。

比如，Soul平臺就為用戶提供了有趣的捏臉工具，并上線了“個性商城”，受邀 入駐的平臺優質頭像創作者可以將自己的作品放在Soul的頭像商城，供其他用戶購買。由此，捏臉師，這個被認為是元宇宙的第一批打工者誕生了，有的捏臉師，一個月可以獲得四五萬元的收入。

而這種經濟體系得以在Soul上得以跑通，正是由于用戶在沉浸體驗中對平臺的認同感、信任感和粘性的體現。

據了解，目前Soul正通過自研的NAWA渲染引擎（用戶可以通過該引擎進行低成本、高效率、多樣化的2D/3D場景塑造）、靈犀系統（基于興趣圖譜以及海量數據構建的智能推薦系統），將技術落地在社交場景中，實現虛擬形象3D化、場景3D化、互動體驗3D化。

諸如VR眼鏡等硬件大規模普及的時代何時到來還是未知，但當Soul與用戶共建，不斷結合目前年輕態、強互動的社交優勢，打造更具沉浸感的的社交體驗，“社交元宇宙”的形態其實便已經出現了。

“元宇宙”，這樣一個指向提供全新沉浸式體驗空間的、不斷更新迭代的新事物、新概念，提供了一套發展框架和方向。而社交元宇宙的發展，就像小朋友們玩的樂高或積木，其實也是一個不斷搭建的過程，如Discord、Soul這樣探索者的每一個前進的腳步和勇氣也值得肯定和鼓勵?；蛘哒f起碼不該是“嘲笑”。

中信建投的報告認為，元宇宙社交是大勢所趨，而非曇花一現。wdb3.0 世代元宇宙虛擬人社交等或將創造全新的市場需求，元宇宙社交能夠帶來全新的體驗，或將成為未來社交趨勢。

當然，基于社交元宇宙的這場狂歡，你可以不認同，甚至可以不參與，但將始終無法忽視。

也許未來的某一天，我們也會發出世界頭號對沖基金橋水基金創始人達里奧在《原則》中說的那種感慨：“歸根結底，當時發生的不過是‘舊事重演’?！?br/>