情系會稽山

有時候緣分只是起于一念之間。2003年，揚州鑫峰酒業還是一家主要銷售葡萄酒和啤酒的代理商。然而，隨著人們生活水平的提高，人們對健康的需求越來越高，白酒度數高，有點傷胃，啤酒又沒有營養，我敏感地知道黃酒——這一低度滋補酒，在將來會成為主流酒種。于是，我便從各種渠道搜集黃酒廠家的聯系方式，逐一與廠家取得聯系。

黃酒之源會稽山

在眾里尋他千百度之后，我與會稽山黃酒取得了聯系，廠方派業務代表到揚州與我洽談。雖然十多年已經過去，但我清楚地記得當時王張慶帶了兩瓶600ml紹興特黃。二話不說，他直接先開酒給我品嘗，以前我沒有喝過黃酒，只是聽別人說黃酒很難喝，哪知道這一口，徹底把我給征服了，這色、香、味真是太好了，香味足，口感醇，味道鮮，質地厚，喝起來特有勁道。

酒體如此純正，我立即拍板決定到廠家去一次。于是，我便踏上去紹興的列車，一下車，女兒紅，塔牌，古越龍山等各種品牌一一映入我的眼簾，我也隨機地采訪七八個市民，“你們紹興當地人，最愛喝什么品牌的黃酒？”

得到的幾乎是同一個答案“東風酒”。我又打聽，才知“東風酒”就是會稽山黃酒，他（她）們還告訴我，偏愛的就是會稽山黃酒的口感和營養。當時時任營銷部部長的俞錦偉先生在位于解放路上的銷售公司內接待了我，我看到了琳瑯滿目的會稽山黃酒，真是驚呆了，黃酒的品種原來如此之多。再加上各種包裝，可以說滿足了眾多消費者的需求。通過幾天的實地考察后，我決定與“會稽山”結個親，把會稽山黃酒引進到揚州市場。

俗話說好事多磨，現在年輕小伙子要討個老婆不容易，當時與會稽山結親的時候，也著實考驗了我一回。2004年9月，會稽山黃酒在揚州正式上市后，遇到了不少的困難，比如說。眾多消費者都把“會稽山”說“huì稽山”、“晦氣山”，這都對品牌的成長很不利，于是，我每遇到這樣的消費者，都一一解釋，這叫“kuài稽山”，還邀請他（她）們一一免費品嘗會稽山美酒，他（她）們都說，從來沒喝過這樣的好酒，這就更決定了我要把會稽山黃酒堅持做下去的信心。會稽山酒就這樣一箱一箱，一瓶一瓶地送到揚州消費者的手中。

雖然道路是曲折的，但前途畢竟是光明的。2005年，會稽山花了7000萬廣告費奪取了央視黃金時段的廣告標。在2006年，會稽山公司在各地方各大媒體都做廣告。黃酒之源——會稽山的品牌理念深深地傳送到消費者的心中，公司在揚州電視臺一天20多次滾動播放，通過一年的廣告，揚州的消費者基本上都不會再說“huì稽山”和“晦氣山”了，達到了品牌已經樹立的效果。

知識助力成功，2008年我深感知識不足，決定再進高校深造。我于2009年1月參加了全國碩士生的考試，同年9月進入了東南大學經濟管理學院攻讀工商管理碩士。在三年學習中，我把會稽山文化帶進了課堂，在投資理財課上，我向老師和同學宣傳投資會稽山酒莊，未來收益會更大；在營銷管理課上，我闡述會稽山公司的創新營銷事件——“水香國色”在蘇州推廣成功；在最后的碩士畢業論文選題上，我仍然選做了“黃酒市場研究”這個課題，重點論述了會稽山公司的方方面面，得到我的導師和答辯組教授一致認可，同時，我也成為該校歷史上第一位寫關于黃酒畢業論文的學生。

2012年，我從東南大學順利畢業，有多家大型公司向我伸出橄欖枝，邀請我擔任要職，我都婉言回絕了，因為我一直很想讓揚州的460萬人口都能品嘗一下會稽山美酒，讓會稽山黃酒家喻戶曉。這是我的“黃酒夢”。

2013年元旦期間，我又在各類沙龍中，以會稽山為主線，主講“黃酒品鑒與養生”。

會稽山國潮蘭亭

如今，我與會稽山結緣已經有十多年了，中間也有其他2家公司相繼銷售過會稽山，但也只是曇花一現，唯有揚州鑫峰酒業與會稽山廝守到今天。十多年來，鑫峰酒業與會稽山的榮辱息息相關，命運緊緊相連。我見證了會稽山從風雨兼程走到今天碩果累累的輝煌。如今，我已把會稽山黃酒當成我的人生事業在經營，就像血在我的身體里流淌一樣。（作者 吳金平 自《會稽山報》）