長城葡萄酒，有喜了

現(xiàn)在的年輕人很會挑日子，會選擇在最有愛的一天（2022年2月22日）、5月20日、9月9日等好寓意的日子領(lǐng)證結(jié)婚。

而這種對好寓意的追求，同樣延伸到消費行為中。

很多時候，用戶買的不只是產(chǎn)品，更是背后的好寓意。

為此，長城葡萄酒也挖掘自己的情感價值，找到一種與年輕人共鳴的語言表達。

以「喜」為切入點，去打造有趣、有文化、有好彩頭的品牌內(nèi)涵。

01.
喜從名字中來

作為代表中國款待世界的紅酒名片，長城葡萄酒在上面又印上一層情感的標簽。

從「長城」這個民族符號出發(fā)，它代表著堅固、長久、厚重的情愫，對其做出了內(nèi)涵新解讀，這種情緒和人們之間的感情是相通的。

順著這個方向，洞察到一個現(xiàn)象：

在人生的喜事中，久旱逢甘雨，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜題名時……都會有一些傳統(tǒng)的講究。

從古代的禮儀再到當下人的儀式感，人們總是會去追求一種吉祥寓意。或是換上新衣裳，或是開瓶好紅酒，從而去迎接生活的好彩頭。

寓情于物，是人們對世界常用的情感表達。

基于此，長城葡萄酒把愛情和長城連接起來，把品牌和喜宴的好寓意融合在一起，挖掘出一系列溫暖人心的祝愿：

“愛的長城永不倒”
“愛的長城萬年長”
“愛的長城永相隨”
“愛的長城百年好”

當這些品牌祝愿，出現(xiàn)在一對對新人口中，出現(xiàn)在一個個喜宴的場景下，長城葡萄酒和喜事就慢慢綁定了，并埋下了品牌傳播密碼。

以一種潤物細無聲的方式，把「喜」字刻進入了大眾的認知中。

02.
喜從古至今來

更深入看，長城葡萄酒的喜事不是憑空而來。

背后借由的，是喜宴文化、婚宴文化的千年底蘊。葡萄酒是一個流動的狀態(tài)，從古代的禮儀文化中，走進當下年輕人的生活里。

大家會覺得葡萄酒是舶來品，但翻開中國的歷史會發(fā)現(xiàn)它是有根源的。

在《塵史·風俗》有記載：“古者婚禮合巹，今也以雙杯采絲連足，夫婦傳飲，謂之交杯。”

為什么抓住「喜」這個標簽？這是長城葡萄酒對中國文化一次往內(nèi)的洞察。

長城葡萄酒在做的事，本質(zhì)上將傳統(tǒng)文化以一種現(xiàn)代化語言表達。

通過跨界合作，還原唐宋明婚禮喜酒儀式，從傳統(tǒng)習俗中回溯喜酒場景。

在唐朝，李白的《對酒》中寫道：“葡萄酒，金叵羅，吳姬十五細馬馱”。

人們用葡萄酒作為嫁妝，并用葡萄酒作為婚禮的合巹禮。兩人各持一個木瓢，將瓢內(nèi)的葡萄酒喝完之后，將兩個瓢合二為一，用紅線纏住，寓意著兩個人永遠在一起。

在宋朝，我們熟悉的交杯酒首次出現(xiàn)。夫妻雙方先各喝掉一半，再把酒混合為兩盅，交杯喝掉，意味你中有我、我中有你。

到了明朝，喜酒就更注重喜慶的氛圍，新郎穿狀元袍，新娘披戴鳳冠霞帔，賓客敬酒時要斟滿，意為幸福美滿。

夢回古代，重現(xiàn)唐、宋、明三個朝代的“喜酒”習俗、禮儀與寓意，感受華服之美與喜酒之源，同時點出長城葡萄酒長長久久的美好祝福。

寄禮于物，是一個文化傳承的重要呈現(xiàn)。從古代的交杯酒，到現(xiàn)在的喜宴酒，人們總是會把幸福的情緒倒入杯中，一飲而盡。

而長城借助傳統(tǒng)文化的延伸，將品牌的「喜」融入到當下的風俗禮儀中，從而慢慢建立起自己的「喜文化」。

可見，長城葡萄酒講的不只酒，更是一種生活文化——「良辰喜事，舉杯長城」，讓其滲透到人們的日常中。

03.
喜從場景里突破

在小紅書上，能看到一種流行現(xiàn)象：

很多用戶把長城葡萄酒作為一種婚禮的必選，甚至還形成一個當代的喜宴組合。

用“長城玖+可樂+旺旺”當做一個訂婚擺臺，用產(chǎn)品賦予了一個好彩頭寓意：“希望愛情長久，生活可樂，家財旺旺”。

圖片來源于小紅書博主@小三跳

可見，人們對喜氣是有強烈的情感訴求，也有很強大的創(chuàng)造力。

越來越多的年輕人在準備訂婚擺臺、婚宴用酒、伴手禮時傾向選擇高顏值好寓意的酒水來增添喜氣。并通過產(chǎn)品寓意的結(jié)合，營造出一個特別的喜慶場景。

有人選擇了長城玖+紅糖+蘋果，也有人選擇了長城玖+花生+柿子，希望愛情長久、好事發(fā)生、事事如意。

圖片來源于小紅書博主@蝴蝶的備婚日記

長城葡萄酒走的是一條順暢自然的破圈道路，從用戶中來，走進更多的消費者中。

04.
喜從氛圍中來

經(jīng)常會有人說來沾沾喜氣，本質(zhì)是融入到你的氛圍中。

我們常說的「喜」，它不是具體指代某一件物品，或是喜糖或是喜餅，而是一種歡喜的氛圍。

長城葡萄酒，很懂這個道理。

它并沒有主推自己的三款產(chǎn)品，而是去營造一種氛圍感。推出了一系列的婚宴物料，比如專門的喜事禮盒、特定的囍字掛簽、特制的龍鳳杯。

而在線下的產(chǎn)品呈現(xiàn)上，也做了特定的陳列設(shè)計，讓喜慶的氛圍始終圍繞著產(chǎn)品周邊。

人是要走進具體的場景里，而品牌的氛圍感等于是一個無形磁場，其散發(fā)的喜氣會慢慢感染用戶。

當一個品牌能夠烘托其該有的「喜」感，那么它就能成為婚宴消費者的一個首選。

長城葡萄酒的喜氣，源自于古代文化，延伸至當下的場景。不管是中式傳統(tǒng)婚禮還是西式現(xiàn)代婚禮，長城葡萄酒總能完美融合。

事實也是如此，我們發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，奧運冠軍特別愛用民族品牌。長城葡萄酒也成為奧運冠軍婚宴的喜酒選擇，走進并見證越來越多新人們的幸福。

越來越多的品牌開始深挖產(chǎn)品的寓意，向大眾傳遞情感價值。

比如王老吉的包裝改名成「高考大吉」，凱迪拉克用諧音梗向用戶示愛「凱迪LIKE U」。

同樣如此。長城葡萄酒表面是抓住「喜」這個字，實際上是捕捉到人們對美好寓意的需求。

長城葡萄酒抓住喜這個標簽，將用戶的場景和行為綁定，讓「良辰喜事，舉杯長城」這個口號成為一種認知習慣。

這只是品牌的第一步，往下去看。

通過和愛情、喜宴、喜悅等關(guān)鍵詞深度關(guān)聯(lián)，慢慢給品牌增加一個「愛的」前綴，最終回落到「愛的長城」這個大主題。

在構(gòu)建更多的消費場景同時，長城葡萄酒還希望做的事是：把品牌的愛，倒?jié)M在更多的人杯中。