從業13年的商業地產獵頭，想跟emo的年輕人聊一聊

新項目的開業時間，拖一年還得再拖半年。原本簽約入駐的品牌商家，發展節奏調整，干脆直接不來了。每天，都周旋于和品牌商家減租續約的拉鋸式溝通。熬夜加班，以及看不到的加薪和升遷的希望。沖動裸辭，幾個月過去了竟然找不到工作……在今年這個特殊年份，商業地產年輕人的emo，成為一種普遍狀態。

如何挺過這段特殊的灰暗時期？Hot商業跟從事了13年商業地產獵頭工作的cherry姐姐聊了聊，希望她的建議，能給到大家一些慰藉與勇氣。

cherry姐姐

深圳大學心理學碩士、中國高級職業規劃師、MBTI性格分析施測師、13年商業地產獵頭經驗，服務客戶包括華潤置地、華潤萬象生活華南大區、龍湖商業、益田文商旅集團、海岸投資、華南遠洋、深圳萬科以及萬達商管

談過往

商業地產的那些年

Question：

回顧過往13年的商業地產獵頭生涯，你怎么評價過去的這些年，行業大環境的變化？

cherry姐姐：

2009年，我進入商業地產獵頭這個行業，當時是商業地產的初創階段，這一階段快速擴張的企業代表，是萬達商管（即萬千百貨）。

2013年至2018年，是商業地產爆發期，全國涌現出了很多商業地產企業。就全國來說，龍湖商業在全國區域的擴張步伐明顯加快，職位需求明顯增多。如果說前一個階段，是房企“相對被動”進入這一領域，到了這一階段，則是“變被動為主動”，全國商業地產的發展，可以用“如火如荼”來形容。

2018年到現在，尤其是2020年之后，因為地產行業的層層調控，以及疫情的爆發，企業的發展戰略也隨之調整，不再盲目擴張。

與此同時，受電商影響，零售品類在購物中心占比急劇縮小，招商也變得越來越難，行業也就越來越內卷，以至于在今年成為了一個爆發點，讓很多從業者感覺“猝不及防”。

Question：

基于這些年行業大環境的變化，商業地產企業來說在人才需求維度，相應地發生了哪些變化？

cherry姐姐：

2009年之后的商業地產初創期，傳統百貨乃至超市行業的人才，涌入收入更高的商業地產領域是符合規律的，畢竟在當時這個行業的人才儲備較少。

2009年到2013年，行業迎來爆發期，也迎來人才需求的高峰期。在這一階段，傳統零售超市的采購經理，也能紛紛轉行至購物中心任職招商經理。當時常見的跳槽軌跡是，沃爾瑪、吉之島的員工跳槽至萬達，以及以華潤萬家為代表的超市人才，也紛紛跳槽至購物中心。

另一個領域是百貨。在深圳以茂業百貨和天虹為代表，獵頭定向挖角的成功率比較大。在換行業之后，他們上手較快，特別是茂業百貨的招商和管理人員，現在依然活躍在各大商業地產企業的高管崗位上。

2013年至2018年，行業步入跨越式發展階段。這一時期的特點，是企業開始注重自身人才的培養，以校園招聘的方式，招聘了不少與企業文化較為匹配的高管。

同時，基于長遠發展的考慮，這類企業普遍都設置了人才梯隊，專業人才往往會通過校園招聘自己來培養。一些快速發展的企業，專業崗和管理崗來不及培養時，會通過大量的外招人才來補充，這一階段的競爭，還比較良性。

舉個例子，我的一位候選人在2017年時，從深圳的一家百貨品牌，跳槽到了重慶某頭部民企，任項目招商負責人。

如今，她已經晉升為區域總，也是企業的合伙人。當然，這也與她不斷嘗試突破舒適區，并能始終保持不斷學習的初心有關。

2018年之后，伴隨行業的下行，人才培養賽道相對固化了，再加上大環境的影響，對年輕人來說，上升通道確實變得異常擁擠。

談年輕人的焦慮

放下包袱輕松前行

Question：

最近Hot商業在跟一些商業地產年輕人交流的時候，發現大家普遍比較喪，對于未來不是很有信心。在你看來，年輕人普遍存在的焦慮，主要來自哪些方面？

cherry姐姐：

入職三至五年的小伙伴，普遍存在的焦慮，主要來自兩個方面：一是收入不高，企業不再以高薪為籌碼吸引年輕人，年輕人普遍存在“錢不夠花”的情況。

另一方面，是成長需求難以被滿足，年輕人希望快速成長，但行業面臨整體收縮的時候，好項目以及更好的崗位，會變得非常稀缺。這種情況下，心生焦慮也是可以理解的。

Question：

對于畢業三至五年的商業地產小伙伴，你有哪些職場生存建議么？

cherry姐姐：

畢業三至五年的階段，需要穩扎穩打練好基本功。在這個階段，除了認真干活積累工作經驗，也有幾點建議和大家分享。

第一點是跟對領導。坦白說，跟對領導的重要性不亞于尋找合適的行業。有行業地位的領導、真正授權并且愿意培養下屬、包容下屬的領導，都值得追隨。

第二點，需要了解企業性質（央企/民企/外資）以及不同性質企業的上升途徑，判斷適合自己的企業類型。

概括來說，央企國企的用人標準，基本都要求好學校（如985/211）和高學歷，根正苗紅；性格內斂穩重、做事風格成熟。

而民企的用人標準，則要求情商高，性格開放靈活，開創性好，能夠應對相對復雜的局面。

外企的用人標準，是教育背景優秀，英文水平好，比較注重解決問題的能力和溝通表達能力。

第三點，讓工作成為積累資源的方式。供應商資源、上下游合作伙伴以及同業的人脈資源，都值得你在工作中認真積累，這些都是非常有價值的。

當然，當下的個人IP也非常重要，你需要打造自己的“靠譜”體質，建立屬于個人的品牌和口碑。

談職場轉型

在不確定性中擁抱確定性

Question：

行業發展的特殊時期，對于年輕人，你有哪些職業發展和轉型的建議？

cherry姐姐：

市場發生變化導致行業發展充滿不確定性，內卷成為商業地產人的職場常態。對于這些初入職場的年輕人，在職業發展和轉型方面，我想提供以下四點建議。

第一，不要刻意限定工作地域。不要只鎖定深圳，建議看看大灣區乃至華南市場的機會。從目前來看，除了北上廣深這樣的一線城市，也有很多有潛力的城市，如杭州、成都、重慶、蘇州、長沙、武漢等等。這些二三線城市的用人標準，較一些城市要低一些，生活方面也能有自己的節奏感。

第二點，不管再難，你都需要提升職場競爭的軟實力，并保持廣闊的視野。具體的做法，包括提升第二學歷、提升自我認知、了解個人價值在市場中的競爭性水平，以及目標企業的核心用人標準。

第三點，千萬不要裸辭。從今年各方面的感受來看，就業需求銳減，如果能夠扛下去，請盡量堅持。到了年底這個時間段，工作機會較少，如果長時間不工作，不利于保持有活力的精神狀態。

第四點，如果確定要跳槽，建議在選擇的時候，在行業、崗位、職級、城市4個變量的變化中，一次只選擇1-2個變量，讓跳槽這件事，變得更具安全性和實操性。

Question：

對于一些本身平臺相對寂寂無名的小伙伴來說，可能也會有一些焦慮在于：“我本身的資質條件，還不足以去到更好的平臺，這時候應該怎么辦？”

cherry姐姐：

我們在給年輕人做職業規劃的時候，有一個專有名詞，叫做“職業價值觀”，就是一個人對職業的認識和態度以及他對職業目標的追求和向往。

所謂“人各有志”，這個“志”表現在職業選擇上，其實就是指職業價值觀，他包含一個人對職業的認知和態度，以及對職業的追求和目標。

認識自己很重要，我們需要梳理自己的優勢，高大上的平臺固然很美，但我們也同樣可以選擇一些小而美的平臺，這種平臺可能更適合自己對于生活的態度。

Question：

有不少年輕的朋友，確實對商業地產行業信心不足，正在努力籌劃跳槽到別的行業。從你了解的情況來看，跳槽到哪些行業的年輕人比較多？

cherry姐姐：

畢業三至五年的小伙伴，職業發展還有很多可能性。如果確定想換個行業發展，我個人的建議是，選擇跟商業相關的上下游行業會更加貼合，比如新消費品牌、國潮品牌以及互聯網領域等等。

這兩年，新能源行業比較火，也有一些商業地產從業者轉到這個行業。但我建議大家不要過于盲目地投身其中，充分了解后再做決定。

Question：

商業地產領域，女性從業者的比例比較高。對于這些女性的職場選擇，需要提前做好哪些準備？

cherry姐姐：

對于商業地產領域的女性從業者來說，需要平衡家庭與生活，從我了解的情況來看，女性在心理建設維度，較男性也更需要通過各種方法，給自己加持更多的力量。

我的想法是，在不確定的時期，做一些確定的事情，比如梳理個人優勢，持續投資自己不斷學習。與此同時未雨綢繆，工作十年左右會迎來職業倦怠期，需要做好心理準備并提前布局。

對于一些確實在職場中遇到瓶頸的女性朋友，也不妨放下一些世俗的包袱，休整一段時間，重新出發。

當然需要指出的是，每個人的情況不同，案例不一樣，沒辦法做出統一的建議，還是要根據自身情況出發，給出具體的建議。