美版拼多多登陸美國“春晚”，跨境電商的盡頭竟然是“砍一刀”？

這兩天美國那邊爆出了一個大新聞，來自中國的美版拼多多登錄了美國春晚——超級碗！這個在國內甚至有點上不了臺面的小網站為何能堂而皇之的走上美國的大熒幕呢？超級碗的收視率常年是雷打不動的美國第一，在線觀賽人數超過1.2億，間接影響人數在2.6億以上，要知道美國人口一共才三億出頭，意味著超級碗舉辦的那天有將近一半的美國人都要被其吸引，而剩下不看的那一半也要在自己的父母和鄰居影響下“被動觀影”，所以說它是美國春晚可謂名副其實。

一場可以讓美軍三大戰略轟炸機齊出的超級比賽

不過既然超級碗是影響力一等一的大節目，自然對廣告贊助的篩選要嚴上加嚴，歷來能登上超級碗的商業公司都是影響力如日中天的跨國巨頭，也就是你光有錢也不行，至少要有一定的口碑和國際知名度才能夠登上我美國的年度盛宴，而今年美國春晚卻闖入了一個來自中國的不速之客——TEMU！有朋友可能對這個名字不熟悉，但要說到它在中國的名字估計肯定是無人不曉，對，它就是大名鼎鼎的拼多多，一個讓中國人又愛又恨的“國民”電商。但如今的TEMU卻成了美國勢頭最盛的跨境電商平臺……

拼多多的“土”并不代表海外

美國人也愛“砍一刀”？

Temu作為一款跨境電商平臺在登陸之初就掀起了一輪下載風暴，2023年1月的31天里有28天Temu都是美國IOS購物應用下載榜的第一名，而根據跨境電商統計平臺FindNiche的數據，2022的黑五中Temu的單日銷售額也超過了700萬美金，可以說打響了中國電商登陸北美的第一槍。如果你要問Temu到底用了什么推廣秘訣，我相信所有的國人都不會陌生，下面這個圖我估計你即使根本就看不懂英文也應該知道它玩的是什么花招了，沒錯，美國人也被砍一刀的把戲給征服了！

這圖就不用解釋了吧

那些說西方人不會為五斗米砍刀的公知們可以歇歇了，美國佬對這個砍刀拉人的游戲表現得相當熱衷，推特上甚至掀起過一輪集人大賽，為了獲得不低于20刀/人的現金獎勵，美國的“福利姬”都沖上了頭條，看來便宜無分富貴，富足的美國人一樣愿意為了所謂的蠅頭小利而出賣自己的個人信息。

小商品的狂歡

而作為一款電商應用，美國人的購物特點是不是真的跟中國人有本質不同呢，答案是否定的，根據跨境電商數據統計平臺FindNiche的官方數據，美國人最喜歡在跨境電商上購買的產品是小家電和小飾品。如果算上平臺的補貼券和各種優惠，那Temu在美國頗有種橫掃中低端的感覺。

根據FindNiche的數據，美國人最愛的小家電竟是手表電話

比較有代表性的就是來自中國的手表電話，眾所周知美國的校園安全問題一直是揮之不去的社會頑疾，而擁有定位和語音通話功能的手表電話完美解決了家長的擔憂，重點是中國商品的售價往往只有北美本土貨的3分之一到4分之一，即便是領低保的黑人家庭一樣可以擔負的起，而常常美國最不安全的街區就是在這里。所以從某種程度上說中國跨境電商的引入也幫美國人解決了相當一部分社會問題，畢竟不是所有美國人都在華爾街上班，將近10%的homeless也是客戶之一。

而其實最近幾年登陸美國的中國企業正在不斷變多，而跨境電商的范疇也從過去的國人外買變成了內銷出口，前幾年我們富起來的人可以去買西方國家的產品，現在我們生產的商品一樣可以憑借成本優勢占領發達國家市場。Temu的成功出海驗證了這樣一個道理：對于消費來說沒人嫌便宜，即便客戶是傲慢的美國人。