1000萬(wàn)一晚！擦邊“明星團(tuán)播”讓全網(wǎng)瘋狂

回復(fù)電商領(lǐng)取《1000份電商運(yùn)營(yíng)干貨案例》

作者 | 張逸 報(bào)道 | TOP電商

繼團(tuán)播之后，短視頻又孵化出一個(gè)新的 “ 撈金 ” 神話 ——山寨明星團(tuán)播。

擦邊“明星團(tuán)播”爆火，一夜起飛

團(tuán)播本身不算新鮮 ， 它是由 多人同時(shí)出鏡、唱跳才藝互動(dòng)，由觀眾的打賞決定內(nèi)容走向。

但過(guò)去它一直是個(gè)“不溫不火的小圈子”，更多出現(xiàn)在快手、舞蹈直播App上。

真正讓它進(jìn)入大眾視野的，是2024年下半年。

數(shù)據(jù)顯示 ，抖音團(tuán)播直播間從去年日均4000個(gè)，飆到如今的7500多個(gè)。

為什么突然火？因?yàn)閳F(tuán)播太會(huì)“整活”了。

跳舞有，搞怪有，演小品有，抽象段子有 。 而最殺傷力的，是他們盯上了“明星模仿”。

比如模仿劉亦菲的主播“柳柳”。

妝造神似不說(shuō)，那眉眼間的“輕飄氣質(zhì)”也拿捏得離譜，網(wǎng)友直呼 “三分像她，已是絕色。”

柳柳所在的機(jī)構(gòu)“IPO”靠這一招徹底出圈。

數(shù)據(jù)顯示，30 天里，“IPO·0120”直播了48場(chǎng)，總觀看量4212 萬(wàn)；柳柳賬號(hào)的粉絲直接從 0 漲到將近10萬(wàn)。

除了“劉亦菲賽博體”，還有“高啟強(qiáng)模仿者小頌文”，邊喊“風(fēng)浪越大魚(yú)越貴”邊拿著凍魚(yú)慢慢搖，離譜到讓觀眾懷疑張頌文本人會(huì)不會(huì)也看糊涂。

數(shù)據(jù)顯示，截至目前，他一共進(jìn)行了18場(chǎng)直播，累計(jì)觀看人次為1512.03萬(wàn)。

熱點(diǎn)劇也緊跟 。

前段時(shí)間， 電視劇 《許我耀眼》 大 火，一批男主播立刻復(fù)刻陳偉霆造型，跳得又抽象又上頭，讓人 直呼 “本來(lái)想離開(kāi)，但又走不了”。

對(duì)于主播們來(lái)說(shuō)，這就是一條突然敞開(kāi)的“快車(chē)道”。

柳柳在模仿劉亦菲前只是個(gè)默默無(wú)聞的小主播，一經(jīng)點(diǎn)撥，單場(chǎng)流量直接漲了十倍。

短視頻時(shí)代的風(fēng)一吹，就是這么快。

宇宙 的盡頭，從帶貨變成了團(tuán)播。

團(tuán)播，一片巨大撈金池

團(tuán)播爆火，不只是因?yàn)榱髁浚驗(yàn)殄X(qián)。

早在“模仿明星” 團(tuán)播 現(xiàn)象出現(xiàn)之前，團(tuán)播就已經(jīng)悄悄孕育出第一批吃紅利的人 。

負(fù)責(zé)運(yùn)鏡和策劃的工作人員，月薪動(dòng)輒一到兩萬(wàn)，甚至通過(guò)分享職業(yè)日常起號(hào)，也能自己成為網(wǎng)紅。

點(diǎn)開(kāi)任何一個(gè)熱門(mén)團(tuán)播間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它完全不是傳統(tǒng)跳舞直播的粗糙布置，而是服化道專(zhuān)業(yè)、燈光舞美媲美小型舞臺(tái)，運(yùn)鏡甚至堪比綜藝拍攝。

嗅到賺錢(qián)味道的MCN公司 和頭部主播 開(kāi)始真金白銀投入資源。

最典型的案例，是“廣東夫婦”，7 月 15 日，他們直接把男團(tuán)搬進(jìn)自家?guī)ж浿辈ラg，邊跳舞邊賣(mài)藍(lán)月亮洗衣液 。

數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚觀看人數(shù)達(dá)到1981萬(wàn)，預(yù)估帶貨額2500萬(wàn)到5000萬(wàn)，創(chuàng)下半年最高數(shù)據(jù)。

就連 擁有6000多萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅馮提莫，在停播近一年后，也選擇以團(tuán)播形式高調(diào)復(fù)出。

數(shù)據(jù)顯示，復(fù)播首秀直播間在線人數(shù)全程突破十萬(wàn)，雖然中間短暫斷播，但是首秀還是漲粉近30萬(wàn)，有760多萬(wàn)人圍觀。

品牌也開(kāi)始把團(tuán)播當(dāng)成新的“流量炸彈”。

麻辣王子讓男主播頭戴品牌頭套、手拿辣條熱舞 ； 香飄飄聯(lián)動(dòng)“宇宙009”男團(tuán)，絕味鴨脖聯(lián)合“Moon以動(dòng)之名”，瑞幸合作“盛世臨安”女團(tuán)，洗腦又熱鬧，網(wǎng)友根本走不掉。

更驚人的是個(gè)人主播的暴富故事。

比如圈內(nèi)頂流“卡卡”。人送外號(hào)“百萬(wàn)卡卡”，因?yàn)樗麊螆?chǎng)打賞真的破過(guò)百萬(wàn)。他一個(gè)人的熱度，能把一家不知名公司推上 MCN 排行榜前幾。

公會(huì)賽更刺激。

某頭部公會(huì)的粉絲為了讓心愛(ài)的主播登上“皇位”，狂刷單價(jià)3000元的嘉年華，直接把娛樂(lè)圈打榜那一套搬進(jìn)了直播間。

有 行業(yè)人士透露，頭部團(tuán)播公司月流水最高可達(dá)9000萬(wàn)，整個(gè)行業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)2025年將沖到150億元。

在如此賺錢(qián)的背景下，一批 演員開(kāi)始 轉(zhuǎn)行 撈金。

如 郭晉安、歐陽(yáng)震華、林曉峰、王浩信 等港星 在直播間集體跳起了“晚安大小姐”、偶像團(tuán)體 SNH48 成員李慧直接在團(tuán)播出道、初代“偶像練習(xí)生”婁滋博加入團(tuán)播界男團(tuán)頂流“喜悅 - x”。

事實(shí)上， 團(tuán)播的底層邏輯其實(shí)特別樸素：賣(mài)的是情緒。

PK勝負(fù)、打賞逆襲、C位爭(zhēng)奪……這一套玩法與飯圈打榜如出一轍 ， 觀眾花錢(qián)，不只是支持，更是參與一場(chǎng)虛擬的成就感游戲 。

興趣和成就感被牢牢抓住，商業(yè)模式自然水到渠成。

擦邊“明星團(tuán)播”能火多久？

如果說(shuō)早期舞蹈直播靠的是長(zhǎng)得好看就行，那么團(tuán)播直接把這套玩法升級(jí)成了曖昧經(jīng)濟(jì) 、 偶像經(jīng)濟(jì) 、 陪伴經(jīng)濟(jì)。

說(shuō)白了，它就是把娛樂(lè)圈的工業(yè)化模式，搬進(jìn)了直播間。

團(tuán)播的運(yùn)營(yíng)邏輯非常 簡(jiǎn)單 ：

先用舞臺(tái)、妝造、明星模仿抓住眼球；再靠人設(shè)、陪伴、成長(zhǎng)線把粉絲穩(wěn)住；最后讓粉絲心甘情愿走進(jìn)“長(zhǎng)期付費(fèi)”的循環(huán)里。

觀眾不只是來(lái)看一次跳舞，而是在親手養(yǎng)成一個(gè)從路人變成直播偶像的人。

這套邏輯刺激、直接、有效 ， 但也讓風(fēng)險(xiǎn)成倍放大。

首先是同質(zhì)化的困境。

今天一個(gè)“劉亦菲”，明天三個(gè)“陳偉霆”，后天一排“小趙露思”。

當(dāng)直播間里冒出來(lái)一堆賽博分身，新鮮感退得比濾鏡還快。

其次是內(nèi)容疲軟。

兩支拿捏死的舞反復(fù)跳、舞臺(tái)動(dòng)作換湯不換藥，粉絲的耐心比你想象得要短。

直播行業(yè)最殘酷的真相就是流量的保質(zhì)期，比打賞到賬的速度還快。

第三是監(jiān)管隨時(shí)可能亮紅燈。

團(tuán)播最惹人爭(zhēng)議的點(diǎn)，從來(lái)不是“跳舞”，而是那些永遠(yuǎn)游走在邊緣的設(shè)計(jì) 。

擦邊穿搭、曖昧互動(dòng)、低俗懲罰、飯圈互撕、未成年打賞……

每一條都是監(jiān)管重點(diǎn)，一旦政策收緊，行業(yè)立刻集體踩剎車(chē)。

第四是明星模仿的版權(quán)與肖像問(wèn)題。

當(dāng)“山寨劉亦菲”成為盈利工具，只要有一位正主發(fā)律師函 ， 這條賽道馬上地震級(jí)洗牌 ，“ 四川芬達(dá) ” 就是最好的證明 。

團(tuán)播之所以火，本質(zhì)是“情緒生意 加 娛樂(lè)工業(yè)化”的融合 。

但一個(gè)行業(yè)能不能穿越周期，從來(lái)不靠顏值、模仿或熱度，而是它能不能滿(mǎn)足用戶(hù)更深層的精神需求。

等團(tuán)播不再只是“換妝造跳舞跳給你看”，不再只是“像某個(gè)明星”，而是開(kāi)始真正產(chǎn)出內(nèi)容、講故事、建立陪伴，讓觀眾在直播間找到共鳴、存在感、情緒寄托那才叫站穩(wěn)。

因?yàn)橛啦贿^(guò)期的，不是臉。

是人心與連接。

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