Temu跨境確實比較猛，誰也阻擋不住他的快速崛起

Temu跨境上線后，激起了跨境圈很多的討論，有批評的，有觀望的，有嘲笑的，有羨慕的，各種聲音都有。

其實很正常，Temu是以拼價格取勝，自然就會壓低供應(yīng)商的價格，再加上一些退貨售后問題，有些供應(yīng)商的利潤就很稀薄了。

如果大部分供貨商都是在低價同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭廝殺，價格低利潤低是很自然的事情，就像大多數(shù)的亞馬遜賣家，如果只做9美金以下的商品，盡管出單很多，也只能是薄利多銷，到手的利潤屈指可數(shù)。

昨天在直播間跟一個做Temu的賣家交流，他之前也沒有跨境電商，也不是工廠，Temu是他開始做跨境電商的第一個平臺，他店鋪總共也上了三四十款產(chǎn)品，主力出單的也就兩三款產(chǎn)品，其中一款產(chǎn)品進(jìn)貨價在100，可以供給多多價格210，一個月也能上百到上千單，這樣算下來利潤也挺可觀的。

我其實也開始做一段時間了，沒怎么上品，之前上過幾款，審價階段我覺著價格太低，就沒有調(diào)低價格，直接給他拒絕了，其實報價還是有一定技巧的，審價也要采取迂回策略，自己也不能太剛，直接拒絕。

后面有點經(jīng)驗了，價格先報告些，再給他降價幅度大些，這樣大概率是可以通過審核的。

現(xiàn)在已經(jīng)通過審價2款產(chǎn)品，其中一款已經(jīng)入倉開售，也已經(jīng)出單了。另外一款這兩天開始備貨發(fā)到他們倉庫

Temu跨境我還是想多上點品，多出點單，做出利潤來。昨天晚上我又上了幾款產(chǎn)品，等待買手審核。希望其中的幾款可以順利通過審核。

目前我的申報價格比較簡單粗暴，對于貨值低的產(chǎn)品采取2倍定價法，比如我進(jìn)貨成本6塊的，報價13，第一次如果審價沒有通過的話再降低2塊，這樣大概率是可以通過審核的，如果報價過高，通過率過低，我們也可以采用1.5倍定價法。

其實這個時候考驗的還是我們選品和供應(yīng)鏈的能力，無論是做Temu,還是做亞馬遜，沃爾瑪，速賣通等。

通過審核的產(chǎn)品，盡快入庫，第一次發(fā)貨建議也不要備太多貨，建議4-6個，熟悉下流程，還要上架后如果能快速出單，我們再盡快補(bǔ)貨就可以了。做生意就要用MVP的模式去試錯，以最小的時間成本和資金成本去測試。

哪些賣家可以嘗試做Temu呢？

1.本身是做工廠的，有很多產(chǎn)品優(yōu)勢。

2.本身是做貿(mào)易的，有很多供應(yīng)鏈優(yōu)勢

3.做其他跨境電商平臺，需要國內(nèi)清庫存的

4.沒有太多資金，又不想投入太多，又想做跨境生意的賣家

Temu開店門檻低，個人身份或者企業(yè)都可以入駐的，囤貨壓力也沒有像亞馬遜FBA那么大，其實很多賣家還是可以嘗試的。

今天早上我去看了下谷歌商店的下載排行榜，Temu位居榜首。

未來的跨境電商格局是平臺電商，獨(dú)立站，全托管電商三分天下，我們要認(rèn)真思考下我們適合哪個賽道。

以下是Temu跨境app端今天的展示情況，大家也可以去看看。有做秒殺的產(chǎn)品，有暢銷榜單，新品上架等，也可以按照類目去檢索自己感興趣的產(chǎn)品。

Temu或許對于有些人是一個機(jī)會，我們在抓住機(jī)遇的時候也要冷靜處理可能面臨的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。

做Temu這條路或許也不會那么順暢，但我還是會堅定的去嘗試，并努力做好。

加油！