愛(ài)帝宮(00286.HK)：新品牌“月格格”上線半年即做到珠海第一

愛(ài)帝宮(00286.HK)2023年3月31日公告：于2022年度，公司月子服務(wù)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)7.0%至6.76億港元，收入增長(zhǎng)主要得益于新開(kāi)月子中心的新增收入貢獻(xiàn)。為了抓住市場(chǎng)機(jī)遇，即使在疫情最艱難的年份，集團(tuán)仍不停止擴(kuò)張的步伐。于本年度，集團(tuán)新組建了兩支新團(tuán)隊(duì)，即創(chuàng)新愛(ài)帝宮團(tuán)隊(duì)及月格格團(tuán)隊(duì)，并推出了月子中心新品牌“月格格”。

至于為什么要設(shè)立兩個(gè)品牌？愛(ài)帝宮董事會(huì)主席朱昱霏是這樣解答的：因?yàn)樵伦訒?huì)所已經(jīng)過(guò)了粗放化經(jīng)營(yíng)的時(shí)代。由于中國(guó)幅員遼闊，每個(gè)地方的生活習(xí)慣，用戶需求差別很大。那種一套服務(wù)方式走遍全國(guó)的方法注定已經(jīng)是過(guò)去式了，我們將會(huì)按照東西的不同，南北的差異，各地的需求，以及頭胎多胎，孕媽年齡等多個(gè)維度打造多種服務(wù)系統(tǒng)。服務(wù)系統(tǒng)對(duì)應(yīng)用戶需求，品牌設(shè)立對(duì)應(yīng)服務(wù)系統(tǒng)。這些品牌具有同源性，又具有差異性，所謂同源性就是指它都生長(zhǎng)于愛(ài)帝宮這個(gè)母體，有著愛(ài)帝宮長(zhǎng)期的系統(tǒng)化的積累，但同時(shí)它又會(huì)最大程度的去滿足用戶消費(fèi)需求的升級(jí)與變化，保持高度的個(gè)性化和靈活性。這就是我所說(shuō)的月子會(huì)所的2.0時(shí)代的到來(lái)。

朱昱霏在年報(bào)中提到的關(guān)于新品牌“月格格”用了「132」這組數(shù)字來(lái)表述：珠海實(shí)驗(yàn)局（即“月格格”品牌運(yùn)營(yíng)）2022年單月簽單量已經(jīng)到了55張單。是珠海單月簽單量最大的月子中心。它用5個(gè)月的時(shí)間就做到了珠海的第「1」名。目前珠海團(tuán)隊(duì)已經(jīng)準(zhǔn)備在珠海簽下第「3」家店。所以我們要欣喜的告訴大家。現(xiàn)在我們版圖上的以店數(shù)計(jì)的第「2」大城市已經(jīng)是珠海了，做到這件事我們只用了很短的時(shí)間。同時(shí)，這件事也告訴市場(chǎng)，我們是具有強(qiáng)大的系統(tǒng)化能力的，這種系統(tǒng)化的能力是時(shí)間和歷史積累出來(lái)的，絕不是短時(shí)間內(nèi)燒點(diǎn)錢就能燒出來(lái)的，這種系統(tǒng)化的能力可以讓我們隨時(shí)重塑團(tuán)隊(duì)，重塑品牌，重塑市場(chǎng)。

關(guān)于組建新品牌擴(kuò)張市場(chǎng)最重要的團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問(wèn)題，朱昱霏提到了幾個(gè)數(shù)字：第一個(gè)數(shù)字是「23」，2代表「兩」個(gè)品牌：一個(gè)品牌就是愛(ài)帝宮，還有一個(gè)新推出的品牌月格格。3代表「三」支團(tuán)隊(duì)：三支團(tuán)隊(duì)分別是經(jīng)典愛(ài)帝宮團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新愛(ài)帝宮團(tuán)隊(duì)以及月格格團(tuán)隊(duì)。前兩支團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)使用愛(ài)帝宮這個(gè)品牌來(lái)開(kāi)疆拓土，而月格格團(tuán)隊(duì) 將完全使用獨(dú)立的新品牌進(jìn)行擴(kuò)張。

愛(ài)帝宮在十六年的創(chuàng)業(yè)歷程中，有很多優(yōu)秀的同事跟我們風(fēng)雨同舟，也在我們事業(yè)的進(jìn)步中共同成長(zhǎng)，可以說(shuō)我們的人才濃度是非常高的。本來(lái)我們?cè)缇鸵獡P(yáng)帆遠(yuǎn)航了，但因?yàn)檫@三年的特殊原因，我們不得不暫時(shí)韜光養(yǎng)晦，蓄勢(shì)待發(fā)。我們認(rèn)為我們的干部素質(zhì)和人才濃度足以保證我們有多支獨(dú)當(dāng)一面的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該給他們更廣闊的天地，讓他們?nèi)プ杂砂l(fā)揮。所以凡是具有領(lǐng)軍能力的領(lǐng)導(dǎo)者以及團(tuán)隊(duì)我們就鼓勵(lì)他們?nèi)V袤的大地上建立自己的根據(jù)地，在這些根據(jù)地上我的地盤我做主，我們將會(huì)給他們更大的管理權(quán)限，也會(huì)給他們更多的利益分配。這種多支團(tuán)隊(duì)并線進(jìn)行，目的就是為了充分釋放我們十幾年來(lái)積蓄的人才濃度，在實(shí)戰(zhàn)中去發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。

月格格團(tuán)隊(duì)于二零二二年五月進(jìn)入廣東省珠海市場(chǎng)，推出了「月格格」品牌，并開(kāi)設(shè)了該品牌的首家月子中心珠海海灣店。月格格團(tuán)隊(duì)于二零二二年十一月再次在珠海開(kāi)設(shè)了月格格盛捷店。基于本集團(tuán)經(jīng)過(guò)十六年打磨的強(qiáng)大的「數(shù)字化月子中心管理系統(tǒng)」及完善的「母嬰照護(hù)體系」，采取強(qiáng)后臺(tái)、大中臺(tái)、小前臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略，既能經(jīng)驗(yàn)資源共享、核心標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，又能充分發(fā)揮前線的主動(dòng)性，靈活化部署及創(chuàng)新，新品牌「月格格」在進(jìn)入珠海新市場(chǎng)不到六個(gè)月的時(shí)間里，已開(kāi)設(shè)了兩家門店，單月簽單量已達(dá)55張

公司從2023年開(kāi)始，希望用五年的時(shí)間要將愛(ài)帝宮開(kāi)到50個(gè)主要城市。公司堅(jiān)信“有城就有店，有店就有房”，攻城為上，在一個(gè)城市取得突破之后，再由該城市團(tuán)隊(duì)去拓店增房。集團(tuán)管理層眼里只有城市，城市管理層眼里只有店數(shù)，店面管理層眼里才是房間。這一戰(zhàn)略，珠海經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明其正確性。