箭牌家居“FUN輕松”爆火，看品牌如何實(shí)力圈粉

■ 作者黑馬 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）

近年來，一股關(guān)于“綠植”的風(fēng)潮在年輕人的圈子中席卷開來。

綠植早已不是簡(jiǎn)單的裝飾作用，而是被升華為對(duì)生活美學(xué)的感知，成為表達(dá)情緒、彰顯個(gè)性的載體，為人們帶來專屬的治愈。

借助“綠植風(fēng)潮”，箭牌衛(wèi)浴勇于嘗鮮，踏出品牌邊界，與用戶嗨玩共創(chuàng)，打出一套創(chuàng)新營銷新姿勢(shì)，引爆行業(yè)關(guān)注。

01

迎戰(zhàn)新消費(fèi)時(shí)代

箭牌衛(wèi)浴交出新答卷

作為衛(wèi)浴行業(yè)領(lǐng)軍品牌，箭牌衛(wèi)浴深度洞察當(dāng)下年輕人的興趣愛好和交流語境，攜手網(wǎng)紅植物新品牌超級(jí)植物公司破圈跨界，以“智慧生活FUN輕松”為主張，開啟創(chuàng)意營銷新章。

在新生代的世界里，早已刮起了一股“綠植熱”旋風(fēng)，成為新的“情緒治愈”消費(fèi)現(xiàn)象。箭牌衛(wèi)浴深諳當(dāng)代人群喜好，聯(lián)合超級(jí)植物公司推出「智慧生活FUN輕松」系列綠植禮盒，通過「請(qǐng)放松」、「快樂人參」、「好柿圍繞」等創(chuàng)意禮盒鼓勵(lì)年輕人用綠植治愈釋放壓力，共創(chuàng)美好生活。

「智慧生活FUN輕松」系列綠植禮盒別出心裁地通過趣味內(nèi)容創(chuàng)作，如“人生如面條，多泡泡就想開了”、“奔涌向前自帶光，觀山看海皆心安”等自帶創(chuàng)造性與豐富情感的內(nèi)容，從感官上營造愉悅輕松的感受，迅速成為年輕群體青睞的爆款。

箭牌衛(wèi)浴在前中后期，深諳造懸念、鋪聲勢(shì)的傳播準(zhǔn)則，將營銷視角拓寬到線上線下，靈活運(yùn)用多類傳播媒介，實(shí)現(xiàn)全方位的聲量引爆。

在線上，箭牌衛(wèi)浴充分聯(lián)動(dòng)各大公域私域流量平臺(tái)，打造最大聲量，成功吸引了大量綠植愛好者關(guān)注，全網(wǎng)累計(jì)曝光接近1700萬次。

借助“智慧生活FUN輕松”微博話題互動(dòng)，箭牌衛(wèi)浴從Z世代特性出發(fā)，鼓勵(lì)用戶分享解壓心得，激活該族群彰態(tài)度的表達(dá)欲，吸引了超過1.3萬人次參與，引發(fā)微博用戶超高的關(guān)注度和討論度，成功搭建箭牌衛(wèi)浴和用戶深度溝通對(duì)話的路徑。

借助小紅書平臺(tái)內(nèi)容深耕以及KOL的影響力，持續(xù)推動(dòng)話題滾熱的效應(yīng)，最大限度地鋪蓋年輕人的社交場(chǎng)景，斬獲了相當(dāng)高的話題聲量和網(wǎng)絡(luò)流量，也讓箭牌衛(wèi)浴倡導(dǎo)的“放輕松”理念深入人心。通過對(duì)衛(wèi)浴好物進(jìn)行充足的場(chǎng)景化、差異化安利，箭牌衛(wèi)浴與各個(gè)圈層的消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，實(shí)現(xiàn)破圈效應(yīng)。

延續(xù)營銷熱度，箭牌衛(wèi)浴借勢(shì)打造2023春季家裝節(jié)，與天貓、京東合作，投入大量資源流量，全方位輻射新生代消費(fèi)群體，讓智能馬桶、智能花灑、浴缸、智能浴室柜等潮流衛(wèi)浴好物得以曝光，最大限度地讓利消費(fèi)者。活動(dòng)期間，吸引超過1.4萬人瀏覽購買，打造了一場(chǎng)頂流大促，帶領(lǐng)全民開啟智慧衛(wèi)浴新生活。

02

“箭證綠色”

領(lǐng)跑綠色人居新時(shí)代

回望過去，箭牌衛(wèi)浴以一條不斷創(chuàng)新的綠色發(fā)展之路，引領(lǐng)著行業(yè)邁向可持續(xù)的、更寬闊的未來。箭牌集團(tuán)公益品牌“箭牌澤計(jì)劃”以“如果我們能凝聚每一份細(xì)水長流的力量 世界將會(huì)更加美好”為愿景，向全社會(huì)發(fā)起公益號(hào)召。

3月，箭牌澤計(jì)劃以與螞蟻森林合作為契機(jī)，推動(dòng)品牌的善意發(fā)酵，通過中國青少年發(fā)展基金會(huì)，向陜西延安捐贈(zèng)種植超30000株油松，并上線螞蟻森林-箭牌公益林，為地球完成一輪綠色“植發(fā)”，讓這場(chǎng)投身綠色環(huán)保的號(hào)召更有說服力。

箭牌家居和螞蟻森林“綠色”牽手，帶領(lǐng)很少有機(jī)會(huì)能夠真正接觸大自然的人們，和原始的自然界來了一場(chǎng)近距離接觸。3月12日下午3:12分箭牌家居在指定電臺(tái)播放了1分鐘森林白噪音，讓人們?cè)阡摻钏嗌种邢硎艿狡痰膶庫o與放松，喚起人們對(duì)純凈、和諧的自然的追求。

在3月12日植樹節(jié)當(dāng)天，箭牌澤計(jì)劃聯(lián)合螞蟻森林及各大品牌（長龍航空、小天鵝、GIBSON、燃力士、CITTA西苔、風(fēng)盛傳媒等），用綠色點(diǎn)亮了多個(gè)城市地標(biāo)大屏，打造引爆行業(yè)關(guān)注的“一起綠”事件。在北京、杭州、廣州、重慶、無錫等城市中央地標(biāo)大屏種下一抹綠，吸引了一眾小紅書博主以及網(wǎng)友聚集打卡，引領(lǐng)全民培養(yǎng)綠色健康消費(fèi)觀念，借“植”此青綠，推動(dòng)中國綠色環(huán)保公益事業(yè)的發(fā)展。

截至3月14日，箭牌澤計(jì)劃公益事件累計(jì)傳播聲量已突破1.5億，15170株線上箭牌澤計(jì)劃牌油松已全部領(lǐng)罄，累計(jì)減排17.2億克。

箭牌家居以年輕人更容易接納的方式放大了綠色公益的動(dòng)作，通過“看見綠色，聽見綠色”，與用戶來了一場(chǎng)雙向互動(dòng)，讓低碳、環(huán)保的理念更易被感知與落實(shí)。此次公益動(dòng)作，更是箭牌家居綠色基因的再一次延續(xù)，是新時(shí)代下對(duì)綠色人居的再一次思考，點(diǎn)亮企業(yè)產(chǎn)業(yè)在創(chuàng)新環(huán)保領(lǐng)域的探索發(fā)展之路。

03

營銷創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

持續(xù)釋放品牌影響力

在大眾注意力碎片化的現(xiàn)狀下，品牌如何抓住用戶的心？近幾年，箭牌衛(wèi)浴用源源不斷的想象力與創(chuàng)造力刷新紀(jì)錄。

在去年618大促活動(dòng)中，箭牌衛(wèi)浴成功洞察當(dāng)代人的情緒痛點(diǎn)，通過將武俠風(fēng)融入衛(wèi)浴空間的設(shè)計(jì)，演繹了俠客破解情緒惡魔的系列精彩故事，圈粉效果顯著。同時(shí)，箭牌衛(wèi)浴結(jié)合武俠風(fēng)的條漫、視頻、海報(bào)等多維內(nèi)容，喚醒用戶情緒悸動(dòng)，打造品牌場(chǎng)景占位，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)同感和好感度。

在去年雙十一節(jié)點(diǎn)，箭牌衛(wèi)浴通過《設(shè)計(jì)理想家》第二季真人秀綜藝節(jié)目，聯(lián)合雙十一活動(dòng)推廣，借助明星效應(yīng)吸引更多目光，拓展品牌消費(fèi)者群體。在節(jié)目中，箭牌衛(wèi)浴聚焦家庭裝修熱點(diǎn)及痛點(diǎn)，通過家裝改造引發(fā)共情，展示國人對(duì)于理想之家的愿景與期待。

除了引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，箭牌衛(wèi)浴更注重品牌長期價(jià)值的深耕，與《一年一度喜劇大賽》內(nèi)容共創(chuàng)，深入挖掘新生代市場(chǎng)。《一年一度喜劇大賽》以其豐富多樣的喜劇形式、緊貼時(shí)代的選題表達(dá)和喜劇演員精彩的演繹，備受觀眾贊譽(yù)。節(jié)目播出期間，一直位于愛奇藝熱播榜的榜首，全季播放量高達(dá)13億，是當(dāng)之無愧的綜藝霸主。箭牌衛(wèi)浴以獨(dú)到的眼光，鎖定高分喜劇節(jié)目中的爆梗，將其直接引用為京東新百貨優(yōu)惠口令，引導(dǎo)觀眾在站內(nèi)領(lǐng)取超大優(yōu)惠，并加購產(chǎn)品。這種深度合作的模式，讓箭牌衛(wèi)浴與新生代市場(chǎng)更加貼近，實(shí)現(xiàn)了共同成長。

在營銷活動(dòng)中，箭牌衛(wèi)浴采用了一系列一脈相承的營銷策略，將品牌價(jià)值和品牌形象相結(jié)合，密切關(guān)注消費(fèi)者情感需求和痛點(diǎn)，破圈進(jìn)行創(chuàng)新和跨界合作，以及強(qiáng)調(diào)企業(yè)社會(huì)責(zé)任等，這些“全包圍”營銷策略正推動(dòng)箭牌實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和利益的雙贏。

此次箭牌衛(wèi)浴與超級(jí)植物公司打造“智慧生活FUN輕松”，箭牌澤計(jì)劃與螞蟻森林打造綠色公益行動(dòng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合撬動(dòng)大眾傳播力，打破固化的營銷壁壘，從垂直的家居用戶群體蔓延至橫向的全民大眾，進(jìn)一步將箭牌家居的品牌溫度內(nèi)核滲透人心，成功打造品牌信任體系，塑造品牌正能量形象。

未來，箭牌家居將繼續(xù)堅(jiān)守初心，以好的產(chǎn)品與理念打造品牌護(hù)城河，為消費(fèi)者的綠色美好生活保駕護(hù)航，引領(lǐng)全民進(jìn)入智慧美好人居新時(shí)代，以引領(lǐng)者之姿，為行業(yè)發(fā)展持續(xù)添磚加瓦。