聯手QQ音樂巔峰榜，卓越商業「商場造節」制勝出“奇”招

知名大V半佛仙人說：“從流行鼻祖、搖滾世代，到說唱元年、再到樂隊風靡，每個階段不同垂類的音樂內容為什么可以不斷破圈？答案是音樂。音樂本身，就是一種年輕生活態度的表達。”

對于需要“引導年輕人來到線下”的商場來說，如何借由音樂這一介質，吸引更多的年輕人從虛擬的線上空間來到線下？如何將商場打造為有感情有活力的空間？據Hot商業觀察，近日兩家深圳名企的跨界合作案例值得關注。

◎潮流音樂街區@前海卓悅INTOWN

潮流音樂主題街區

深圳這則案例值得琢磨

近日，在深圳前海·卓悅INTOWN購物中心，QQ音樂與卓越商業共同打造了一個“潮流音樂主題街區”。整個街區以「巔峰音樂線」、「巔峰榮譽墻」、「巔峰音樂盒」、「熱愛濾鏡」和「熱愛專座」五個部分組成，希望以音樂貫穿城市，致敬每一個帶著熱愛而來的年輕人。

這條“潮流音樂主題街區”的緣起，是QQ音樂巔峰榜2023年第一季度榜單的發布。作為QQ音樂全球排行榜品牌，QQ音樂巔峰榜在國內擁有極高的地位和公信力，是國內歌迷粉絲圈最具分量的榜單之一。據了解，巔峰榜2023年第一季度的榜單包括了十大巔峰藝人、十大巔峰單曲，以及動漫、韓流、說唱、游戲、電音、K歌、歐美、日音以及INDIE圖鑒多個垂類的榜單。

現場展示的8個垂類榜單主題音樂盒子，色彩繽紛，成為城中新晉的潮流打卡地。

比如游戲盒子支持QQ音樂APP“彈一彈”功能，可以播放最愛的歌曲，感受節奏的律動與音樂的環繞。而K歌盒子可以COS街頭麥霸的快樂，設置了全民K歌點唱機，輕松實現“想唱就唱”。

在動漫盒子里，觀眾帶上耳機即可進入視聽一體的動漫世界。而韓流盒子設置了跳舞機，囊括了許多頗為流行的KPOP曲目，舞機踩鍵簡單且容易上手。

區別于其他靜態的打卡展，8個音樂盒子的整體更強調“交互”，每個人可以在真實線下空間與自己喜歡的音樂做更多的互動——在這個陰雨霏霏的春天，音樂帶來的療愈效果不言自明。

配合潮流主題街區氛圍的營造，4月21日（上周五）晚，歌手張遠也來到前海·卓悅INTOWN獻唱，實地感受了深圳年輕人“不一般”的熱情。

◎歌手張遠@前海卓悅INTOWN

對于業內人士來講，在言必稱“青年消費”的今天，來這里走走逛逛，可以通過年輕人喜歡的音樂類型，更真實地感知他們的情感偏好。

兩家深圳企業的跨界合作

鏈接年輕人的“悅與樂”

據了解，作為國內領先的音樂流媒體平臺，QQ音樂擁有8億+注冊用戶。其中，75%以上的用戶為18歲至35歲的年輕群體，擁有音樂領域最多的年輕用戶以及最全的年輕人聽歌數據。此次合作借由線上到真實線下空間的延伸，QQ音樂也再度強化了對于年輕人的品牌號召力。

◎前海卓悅INTOWN

對于希望與年輕人產生更多情感連接，進而提升品牌美譽度與營銷收入的品牌來說，與QQ音樂的合作是一條捷徑。近兩年來，就有中國體彩、京東超市、金逸影城、蘇格登威士忌等諸多品牌陸續與QQ音樂合作。尤其是一些面向年輕群體的零售品牌，也希望借助與QQ音樂的聯名線下活動，在年輕人心中強化品牌認知。正是看到這一點，倚重線下流量的購物中心和商圈也加入與QQ音樂聯名合作的浪潮，試圖在強化年輕人品牌認知的同時，實現線上到線下的流量轉化。

◎QQ音樂與京東超市的合作

此次，QQ音樂與卓越商業兩家深圳企業強強聯合，提升了深圳人對本地兩家優秀品牌的認知。

來看看卓越商業的落地實踐，借助與QQ音樂巔峰榜合作的契機，推出了年度重磅“超級V笑節”。作為卓越商業原創的會員營銷IP，超級V笑節的主旨是將城市現象與商業營銷相融合，通過與超級伙伴聯合開展活動，與會員一起動心、相互體驗、共同成長。從超級V笑節1.0到3.0，從去年合作的京東科技到今年合作的QQ音樂，卓越商業堅持把握年輕人的節奏，以創新的營銷形式，跨界創造有精神共鳴的特殊體驗。

4月21日至5月3日，卓越商業旗下的四個項目前海·卓悅INTOWN、福田·卓悅INTOWN、沙井·卓悅時光以及梅林·卓悅匯，都聯合QQ音樂開啟不同的音樂活動。

值得關注的是，這不是卓越商業第一次發揮“音樂”這一媒介的療愈價值。

以前海卓悅INTOWN為例，項目位于前海腹地，這一“平地起高樓”的區域與香港聯系緊密，本身具備了時尚度，港風日盛。但前海還在培育期，如何吸引更多的年輕人來到這里，聚攏流量與聲量，應該是項目運營團隊一直考慮的重點。

◎前海卓悅INTOWN

近兩年來，圍繞音樂這一具有較好聚客效果的特殊“媒介”，前海卓悅INTOWN還舉行了夏翟瀟聞、蔡徐坤、吳克群、張藝興等多位明星的全新單曲或EP的線下公播活動，通過社群的號召力以及情感的鏈接，吸引更多年輕人來到現場。

關于商場造節與營銷聯名

的三點思考

過去三年受疫情反復的影響，“造節”營銷成了各大商場穩住客流、銷售額的殺手锏。從卓越商業聯合QQ音樂推出的超級V笑節，可以有哪些借鑒和思考呢？

第一點，跨界合作，堅持聯動“超級伙伴”。

從京東科技到QQ音樂，卓越商業始終堅持聯動“超級伙伴”，借助平臺的力量，發揮卓越的在地化優勢，實現“1+1>2”的效果。

◎音樂盒子@福田卓悅INTOWN

◎音樂盒子@沙井卓悅時光

第二點，流量互通，實現了雙向賦能。

兩大品牌的合作，從目前得到的數據來看，也呈現了一份不錯的成績單：截止目前，雙方實現了1億的媒體曝光量。從卓越商業的數據來看，活動吸引客流超過100萬人，新增會員數量同比增長30%，消費同比增長40%；小程序瀏覽量16萬人，突破新高，線上銷售增長134%。尤為值得一提的是，4月21日前海·卓悅INTOWN 的客流數據創開業以來新高，同比增長72%。

◎音樂盒子@梅林卓悅匯

拆解具體的資源互通方式，Hot商業發現這些舉措包括：卓越商業通過在QQ音樂主站策劃互動內容，為線上用戶派發福利券，直接引流線下商家，實現線上流量的轉化，并且借助QQ音樂平臺創造了更多“內容消費”，以儲值卡支付、商圈積分等呈現方式，賦能旗下商業項目，且更加直觀地為會員帶來細節服務體驗。這些落在具體運營層面的細節動作，讓超級V笑節不僅僅只是賺得吆喝，更能實實在在提升營收。

◎卓越商業與QQ音樂聯名禮盒

第三點，資源高度整合，實現“以小博大”的目標。

Hot商業也觀察到，這次的活動實現了勢能的擴大——前海卓悅INTOWN還聯合深圳前海國際人才港，將在項目現場舉行粵語及國際金曲兩場星空IN悅會，邀約了歌手現場奉上LIVE演出，實現以音樂文旅促消費的目的。

伴隨著疫情后時代第一個“五一”長假的臨近，各大商業項目又進入了“摩拳擦掌”拼成績單的倒計時環節，而卓越商業與QQ音樂的合作，也為行業打了個樣。我們也希望有更多的品牌能夠實現營銷維度的跨界合作，帶來更多值得學習借鑒的案例。