愛帝宮廈門新店開業 月子中心行業戰勝出生率下降

2023年6月12日，月子中心主板上市集團愛帝宮（0286.HK）發布公告：集團附屬公司向廈門宸洲海景洲際酒店（獨立第三方）承租酒店客房用作新建「愛帝宮」品牌月子中心（廈門一號店），該酒店位于中華人民共和國福建省廈門市思明區，目前該月子中心已處于開業狀態。

公告顯示,集團于2022年新組建的月格格品牌事業部，在不到6個月時間內，在珠海市新開設了兩家月子中心，分別是珠海一號店及珠海二號店，及此之后，集團旗下另一新建的創新愛帝宮事業部開設了該廈門一號店。該廈門一號店是集團今年新進入并實現開業運營的第一個新城市布點，也是集團進入廈門市場的首家門店，將為廈門市及周邊消費者提供高質量的月子服務。廈門一號店采用本公司于2022年實現優化的極輕資產模式運營，以進一步降低資本開支及優化財務模型。

愛帝宮開創于2007年，在過去15年當中，在深圳、北京和成都三個城市共開設了10家愛帝宮品牌分店。隨著集團的戰略升級，集團加快開店步伐，自2022年開始，在約1年的時間內，集團進入了珠海及廈門兩個新城市，并新開出3家分店。

集團以不斷開拓新城市擴大市場占有為戰略目標，將不斷在新的城市開設月子中心，截止本公告日期，已實現深圳、北京、成都、珠海、廈門五個城市的市場覆蓋。

據有關資料顯示：2023年5月9日，愛帝宮召開公司戰略升級交流會，宣布公司2.0月子時代戰略目標，并于現場發布公司子品牌“月格格”，公司目標5年拿下50城其中，其中2023年將新增6城，爭取開到10主要城市，距此恰好一個月的時間。以不斷開拓新城市擴大市場占用為戰略目標，愛帝宮組建經典愛帝宮、創新愛帝宮以及月格格品牌事業部三支團隊，以團隊賽馬的形式雙品牌（愛帝宮+月格格）同時出擊，加速在新的城市開設月子中心，其2022年組建的月格格品牌事業部，在不到6個月的時間內，連續在珠海開設了珠海海灣和珠海盛捷兩家店（網傳第三家珠海店也即將公布），快速傳導 " 月格格 " 品牌年輕時尚、滿足不同媽媽需求。據悉，新開珠海開店6個月內單月簽單量已達55張，位于當地同行業榜首。在人口出生率下降的情況下，愛帝宮接二連三的新店開業，并在短時間內取得成功，其中一個重要因素是月子中心行業的市場滲透率持續不斷增長，足以覆蓋入口出生率下降的速度。

國家統計局數據顯示，我國人口出生率連續五年持續下滑，2021年我國出生人口僅約為1200萬，出生率跌破1%。此外，弗若斯特沙利文報告表明，2016-2021年期間，我國0至3歲兒童的數量由5090萬人下降至3710萬人，5年復合增長率為-7.8%。2023年2月28日，國家統計局公布2022年國民經濟和社會發展統計公報顯示，全年出生人口956萬人，出生率為6.77‰，自然增長率為-0.60‰。特別是今年以來頻頻傳出出生人口將跌破800萬。因而引發了人們對于母嬰行業，包括月子中心行業的深度擔憂。其實，大部分人一般只關注人口持續下降、消費群體持續減少這個變量的影響，但忽略的行業增長的一個重要變量，就是市場滲透率的影響。一般而言，處于成熟期的行業，市場滲透率不再增長，這種行業的確會受到整體消費群體減少的影響，但是，月子中心行業剛處于行業發展初期的階段，行業滲透率全國來說只有5%左右，而可參照的臺灣市場，在成熟階段是70%左右的滲透率，如未來全國月子中心行業成熟期滲透率那怕只達到臺灣的三分之一，整體市場也有接近5倍的增長。因此，出生人口的下降對行業增長造成的影響并不大，因為出生人口數量減少速度再怎么也不可能超過市場滲透率的增長速度。

月子中心行業市場市場滲透率增長速度的信心來自于隨著消費水平不斷的提高，以及科學育娃的觀念普及。月子中心漸漸成為了剛需，科學坐月子的理念也被很多媽媽們認可，在多年的行業發展下，月子中心產業愈發完善，并且總體向專業化方向發展。調研數據也顯示，超過九成消費者對月子中心表示認可，同時也有超過九成消費者認可月子中心的專業性。五年前，100個孕媽會有10-15個人會選擇去月子中心，而現在調查數據顯示，100孕媽有30-40個人會選擇去月子中心。雖然，生育率在不斷下降，但是消費觀在不斷地提高，特別是“新時代女性”的不斷涌現以及“她經濟”的持續發展，都持續推動著媽媽群體能夠在生產、產后修復、育兒方面得到科學、專業、全方位的指導和照顧，這是月子中心產業發展的基礎。

根據調查顯示，90后、95后新一代年輕父母正處于職業的黃金期，強勁的消費水平和消費能力，再加上其在育兒方面精細化、專業化的要求，以及他們對于新產品、新設計等具有的包容性，母嬰行業市場的增長勢必會從人口增長轉變為消費升級增長。母嬰市場主力中，90后95后媽媽占比最高，正處在職業黃金期的她們消費能力最強，是嬰幼兒消費的核心主力。90后95后媽媽與前人群不同的價值觀差異，她們作為互聯網的原住民，對社交網絡的依賴性更強，愛分享也容易被種草。再者，作為生活在物質生活豐富的一代，也讓她們在經濟上有更大的自主權，更加有對健康和審美品位的追求，更加挑剔，重視生活的品質感與質價比，去月子中心,不僅僅是一個口號，而是一個必然的趨勢。

另一方面，隨著國家三胎政策的全面放開，陸續出臺更強有力的政策，落實“三孩”生育政策和配套措施列為重點任務之一。多地加快建立積極生育支持政策體系，在生育、養育、教育等方面拿出“真金白銀”來激勵。5月18日上午，國新辦舉行“權威部門話開局”系列主題新聞發布會，國家醫療保障局副局長李滔在會上表示，國家醫保局堅決貫徹落實黨中央國務院的決策部署，持續做好生育保險和基本醫保相關工作，積極研究完善生育保險等相關的配套支持政策。因此相關產業中包括月子中心產業一定會穩步發展。全國各地也陸續出臺具體措施，6月7日，廣東省衛健委官網公布《關于進一步完善和落實積極生育支持措施的實施意見》（以下簡稱《實施意見》），明確提出多項生育支持措施，為推動廣東實現適度生育水平、促進人口長期均衡發展提供有力支撐。