高手雷軍，站在風(fēng)口上

作者 | 山竹

出品 | 鋅產(chǎn)業(yè)（公眾號(hào)：xinchanye2021）

很少有人記得，如今的互聯(lián)網(wǎng)大佬雷軍，在1991年大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)，曾在航天院某科研院所里有過(guò)短暫的工作經(jīng)歷。

那時(shí)的雷軍和很多名牌大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)的理工男一樣，技術(shù)好，工作好，卻也不善言談。

那時(shí)的雷軍，還看不出有成為血雨腥風(fēng)的互聯(lián)網(wǎng)江湖中群雄之一的潛力。

雷軍自己不會(huì)想到，曾經(jīng)不善言辭的他，在多年之后會(huì)深諳商業(yè)世界的叢林法則，甚至在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域一度被奉為圭臬。

就連京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東在2013年參加央視某檔商業(yè)真人秀節(jié)目對(duì)上雷軍，給隊(duì)伍里的其他人分析雷軍時(shí)，也不得不承認(rèn)，“不要和雷軍比營(yíng)銷，這項(xiàng)我們比不過(guò)他，能把小米手機(jī)賣出幾百億，那絕對(duì)不是一般人。”

實(shí)際上，把小米手機(jī)賣出幾百億的雷軍，后來(lái)幾乎戰(zhàn)遍消費(fèi)電子各個(gè)領(lǐng)域，幾乎每次也都踩在了風(fēng)口之上。

你可以說(shuō)，雷軍就是風(fēng)口。

你也可以說(shuō)，雷軍更懂得如何站上風(fēng)口。

01投資人雷軍

2013年，拿到千萬(wàn)銷量的小米終于在蘋果、三星、華為這些巨頭面前站穩(wěn)了腳跟，這時(shí)的雷軍也有了一個(gè)新的想法——做投資，給小米手機(jī)投一個(gè)生態(tài)鏈出來(lái)。

雷軍并非沒(méi)有做過(guò)投資，在金山上市后，雷軍有過(guò)一段半退休的生活，當(dāng)時(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的他辭去了在金山的所有職務(wù)，一邊過(guò)著悠閑的生活，一邊以投資人的身份開始接觸一些項(xiàng)目。

在這前后，雷軍雖然沒(méi)投出過(guò)什么科技巨頭，但也投過(guò)YY、凡客、UC優(yōu)視等網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

2013年想給小米手機(jī)找?guī)讉€(gè)“兄弟姐妹”、做個(gè)生態(tài)體系的雷軍，再做投資算是重操舊業(yè)。也是在這一年，雷軍認(rèn)識(shí)了從美國(guó)CES逛展回來(lái)的黃汪，聽了黃汪做智能手表的想法。

于是，雷軍給了黃汪一筆錢，黃汪拿著這筆錢為小米做了第一款智能手表，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是智能手環(huán)。

2014年7月22日，第一代小米手環(huán)在小米4手機(jī)發(fā)布會(huì)上正式發(fā)布，雷軍在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)結(jié)尾為它留出了10分鐘時(shí)間，不過(guò)，這對(duì)于當(dāng)時(shí)以簡(jiǎn)單、輕智能為特色的智能手環(huán)來(lái)說(shuō)已經(jīng)夠了。

發(fā)布會(huì)后，僅僅用了四個(gè)月，小米手環(huán)出貨量就破了百萬(wàn)。

而之所以小米手環(huán)能賣得如此火爆，主要有兩個(gè)原因：

第一，一代小米手環(huán)已經(jīng)擁有計(jì)步、睡眠監(jiān)測(cè)、智能鬧鐘等基礎(chǔ)功能，并且擁有79元這樣頗具穿透力的低價(jià)，這對(duì)于大多數(shù)喜歡嘗鮮科技產(chǎn)品的年輕人來(lái)說(shuō)，試錯(cuò)門檻可以忽略不計(jì)；

第二，蘋果在這一年也發(fā)布了首款智能手表，比小米手環(huán)晚發(fā)布兩個(gè)月，官方售價(jià)349美元（當(dāng)時(shí)約合2000元左右），而且還是要到次年3月才發(fā)售的期貨。

可以說(shuō)蘋果為小米做了一波很好的宣傳，彼時(shí)，一邊期待蘋果溢價(jià)不少的智能手表，一邊買一個(gè)小米手環(huán)先體驗(yàn)體驗(yàn)，也成了一些人的購(gòu)買心態(tài)。

實(shí)際上，在次年蘋果正式發(fā)售初代智能手表時(shí)，小米手環(huán)更是月銷量破百萬(wàn)，累計(jì)銷量在這一年也破了千萬(wàn)。

無(wú)論是作為一位創(chuàng)業(yè)者，還是一位投資人，雷軍顯然更懂中國(guó)消費(fèi)者，也更知道中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)知門檻和心理期待。

后來(lái)，雷軍將他在中國(guó)市場(chǎng)屢試不爽的致勝心得總結(jié)為極致用戶體驗(yàn)、口碑營(yíng)銷，當(dāng)然還有小米上市時(shí)，被寫進(jìn)招股書中的“硬件凈利潤(rùn)不超過(guò)5%”，這“5%”也代表著互聯(lián)網(wǎng)的叢林法則。

02Oculus進(jìn)中國(guó)

2023年年初，作為科技界、乃至全社會(huì)的熱點(diǎn)話題，大模型與元宇宙新舊更替，XR不再是科技圈最幸運(yùn)的幸運(yùn)兒。

也就是在這時(shí)，跳水多年的蘋果MR終于放出了要面世的確切消息，于是，也就有了，前腳剛被曝出XR團(tuán)隊(duì)解散的騰訊，后腳就傳出了要引進(jìn)Meta Quest 2的消息。

不過(guò)，這不是這個(gè)頂流VR團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品第一次有機(jī)會(huì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，上一次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，他們還叫Oculus。

上一次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，Oculus的朋友是雷軍和小米。

小米造VR是自2015年開始，官方說(shuō)法是，小米在這一年要從商業(yè)導(dǎo)向回歸到產(chǎn)品導(dǎo)向，“做一些更酷的黑科技”。

而從外部大環(huán)境來(lái)看，這一年剛好是國(guó)內(nèi)第一波VR浪潮，做VR是大勢(shì)所趨。

于是，這一年，小米成立了探索實(shí)驗(yàn)室，開始研究VR。

做過(guò)投資人的雷軍，在做新硬件的時(shí)候，總喜歡多找人問(wèn)一問(wèn)，這種氛圍也被他帶到了小米團(tuán)隊(duì)。小米早年間做VR產(chǎn)品時(shí)，就曾到Facebook找Oculus團(tuán)隊(duì)“請(qǐng)教”。

說(shuō)是請(qǐng)教，其實(shí)也是希望能建立合作關(guān)系。

不過(guò)，當(dāng)時(shí)Oculus已經(jīng)在和三星合作Gear VR，尤其在三星的大力補(bǔ)貼下，三星Gear VR已經(jīng)賣到了全球第一。

而以O(shè)culus的雄心抱負(fù)，自然不愿意只做一家VR代工廠，因而與小米的合作一直沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

小米沒(méi)能與Oculus談成合作，但小米VR又箭在弦上，于是，雷軍找到當(dāng)時(shí)騰訊VR項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李樹欣，共同成立了一家做小米VR的生態(tài)鏈公司，摩象科技。

說(shuō)來(lái)也巧，李樹欣當(dāng)時(shí)想要出來(lái)創(chuàng)業(yè)，又愿意成為小米生態(tài)鏈公司，最主要的原因是，他認(rèn)為VR一體機(jī)當(dāng)時(shí)為時(shí)尚早，三星Gear VR這樣的手機(jī)VR會(huì)是那個(gè)時(shí)代最適銷的產(chǎn)品。

后來(lái)的小米VR眼鏡，也和三星Gear VR一樣，只適配了小米自家的旗艦手機(jī)。

小米與Oculus再續(xù)前緣是在2018年，彼時(shí)，三星VR項(xiàng)目幾近停擺，VR產(chǎn)業(yè)也從手機(jī)VR走到了VR一體機(jī)這個(gè)拐點(diǎn)。

而小米能與Oculus再續(xù)前緣，這其中少不了一個(gè)關(guān)鍵人物——Hugo Barra從中推動(dòng)。

和小米2號(hào)人物林斌一樣，Hugo Barra出自谷歌，曾是谷歌全球副總裁、Android產(chǎn)品線副總裁，這樣的同事關(guān)系，再加上后來(lái)小米又是安卓陣營(yíng)里的主力機(jī)廠，小米與Hugo Barra也就有了交集。

于是，當(dāng)小米在2013年想要走出國(guó)門，做海外業(yè)務(wù)，并為海外業(yè)務(wù)尋找掌舵人時(shí)，雷軍想到了Hugo，這一年，在雷軍和林斌勸說(shuō)之下，Hugo加入小米，成了小米全球副總裁。

Hugo在小米任職期間，小米海外業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，尤其是印度市場(chǎng)，僅用了三年時(shí)間，小米就沖到了印度市場(chǎng)第一。

也是在三年后，Hugo離開了小米，而Hugo的下一站正是Facebook，負(fù)責(zé)包括Oculus在內(nèi)的Facebook VR部門。

這也就有了Oculus在2018年與小米的合作。

2018年1月，Hugo、Amon、唐沐分別代表Facebook、高通、小米站在美國(guó)CES的發(fā)布會(huì)舞臺(tái)上時(shí)，小米終于得償所愿，與Oculus牽手合作，并將Oculus Go正式引進(jìn)了國(guó)內(nèi)。

然而，技術(shù)的演進(jìn)讓人興奮的同時(shí)，也讓一些人唏噓。

Oculus與小米的這次合作，并沒(méi)有再次締造當(dāng)年三星Gear VR的神話，引進(jìn)中國(guó)的Oculus Go也未能賣出百萬(wàn)銷量。

倒是Oculus在一年后發(fā)布的Oculus Quest，開啟了VR一體機(jī)的新篇章，而小米VR也在它最高光之時(shí)，悄然沉寂。

即便如此，小米依然曾與三星Gear VR就手機(jī)VR同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，也踩到了VR一體機(jī)的風(fēng)口，如果當(dāng)時(shí)引入國(guó)內(nèi)的是Oculus Quest，而不是Oculus Go，或許小米VR的命運(yùn)會(huì)不一樣。

03“鐵蛋”和“鐵大”

如果說(shuō)2023年最火的硬科技產(chǎn)品的話，那沒(méi)有什么能火得過(guò)人形機(jī)器人了，而人形機(jī)器人這把火，是從兩年前馬斯克說(shuō)要做人形機(jī)器人時(shí)燒起。

2021年8月，在特斯拉首屆AI Day上，馬斯克公開表示，特斯拉要做人形機(jī)器人了。

即便特斯拉當(dāng)時(shí)還沒(méi)有準(zhǔn)備好他們的人形機(jī)器人，甚至在發(fā)布會(huì)上用皮套人的即興表演和大家開了個(gè)玩笑，但人形機(jī)器人自此進(jìn)入了狂暴期。

和以往不同，這次人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)直奔商用落地而去。

也是在這一年，忙于造車的雷軍，依然分出了些許精力投資了國(guó)內(nèi)四足機(jī)器人領(lǐng)域明星團(tuán)隊(duì)宇樹科技，并又剛好比特斯拉AI Day早10天發(fā)布了四足機(jī)器狗CyberDog。

關(guān)于四足機(jī)器狗，雷軍也坦言，小米和其他很多團(tuán)隊(duì)一樣，也是基于MIT Mini Cheetah和ROS 2開源技術(shù)研發(fā)的產(chǎn)品。

這一年，雷軍搞了700臺(tái)機(jī)器狗工程樣機(jī)給小米社區(qū)發(fā)福利，在特斯拉人形機(jī)器人正式面世之前，率先用9999元的售價(jià)攪動(dòng)了整個(gè)四足機(jī)器人領(lǐng)域。

這樣的CyberDog，確實(shí)很小米。

特斯拉的人形機(jī)器人正式發(fā)布，是在次年9月底的AI Day上。

當(dāng)時(shí)馬斯克表示，要將這款名為Optimus、身高170cm、體重73kg的人形機(jī)器人，在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)、5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)商用，目標(biāo)售價(jià)是2萬(wàn)美元（約14萬(wàn)元）以內(nèi)。

特斯拉的Optimus人形機(jī)器人并沒(méi)有很驚艷，但馬斯克的量產(chǎn)、商用目標(biāo)，驚艷了整個(gè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，這讓人們給了人形機(jī)器人，尤其是在國(guó)內(nèi)剛剛發(fā)布不久的小米人形機(jī)器人足夠多的關(guān)注度。

小米人形機(jī)器人發(fā)布，同樣是在這年8月的雷軍年度演講上。

在這次年度演講中，雷軍說(shuō)，小米自動(dòng)駕駛要在2024年進(jìn)入行業(yè)第一陣營(yíng)，小米機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室也發(fā)布了第一款人形機(jī)器人CyberOne，成本在60-70萬(wàn)元。

2015年，就在小米在做VR項(xiàng)目時(shí)，雷軍告誡團(tuán)隊(duì)，要做好VR至少還要再熬5年，至少經(jīng)歷兩次智能手機(jī)級(jí)別的重新定義。

如今在風(fēng)口上的人形機(jī)器人，面臨的處境恐怕不比當(dāng)年VR產(chǎn)業(yè)好到哪里去，雷軍并沒(méi)有為小米人形機(jī)器人預(yù)估量產(chǎn)時(shí)間表。

或許五年，或許十年，或許也要再等兩次智能手機(jī)級(jí)別的重新定義。

不過(guò)，當(dāng)人形機(jī)器人站上風(fēng)口時(shí)，小米確實(shí)也有了自己的人形機(jī)器人可以拿出來(lái)遛一遛，這已經(jīng)足以讓市場(chǎng)、讓投資人、讓用戶對(duì)小米持續(xù)保持熱情。

04高手雷軍

2023年8月13日，再次站上舞臺(tái)的雷軍，開啟了他第四場(chǎng)滿滿3小時(shí)的年度演講，在這場(chǎng)年度演講中，雷軍特別提到了今年的年度熱詞，大模型。

鋅產(chǎn)業(yè)在上一篇文章中曾指出，高通自今年年初，就一直在鼓吹手機(jī)大模型，分別在手機(jī)上演示了10億參數(shù)的Stable Diffusion和15億參數(shù)的ControlNet，并表示“年內(nèi)將在手機(jī)上支持100億級(jí)大模型。”

小米更為直接，在今年4月組建了大模型團(tuán)隊(duì)。

雷軍說(shuō)，小米的目標(biāo)同樣是百億參數(shù)級(jí)大模型，其中，13億參數(shù)大模型現(xiàn)在已經(jīng)在小米手機(jī)上跑通，小愛(ài)同學(xué)
已經(jīng)升級(jí)大模型，也將開啟邀測(cè)。

2023年，雷軍和小米毫無(wú)意外地再次站上了大模型的風(fēng)口。

做電商的劉強(qiáng)東曾說(shuō)過(guò)，“不要和雷軍比營(yíng)銷，這項(xiàng)我們比不過(guò)他。”

做過(guò)手機(jī)的羅永浩曾表示，“中等重要性的供應(yīng)商，雷軍無(wú)一例外全去拜訪過(guò)，這讓我很慚愧。”

小米生態(tài)鏈公司九號(hào)公司創(chuàng)始人高祿峰也曾透露，“2014年的時(shí)候，我們很害怕小米，如果它進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，對(duì)我們的沖擊會(huì)很大，所以我們緊貼小米，確保如果它對(duì)這個(gè)市場(chǎng)感興趣，我們會(huì)成為它的伙伴。”

這就是雷軍，一個(gè)能把“硬件凈利潤(rùn)不超過(guò)5%”寫進(jìn)招股書，能憑借一己之力攪動(dòng)一個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷高手，供應(yīng)鏈管理高手。

同時(shí)也是一位始終站在風(fēng)口上的絕世高手。