奧萊唯品會走紅，63%的人更加注重品牌折扣和性價比

消費復蘇是今年最大的關鍵詞，而年輕人無疑是消費復蘇的主力軍。但在這屆年輕人身上有一個反常現象，彰顯了當下新的消費趨勢，很多人都忽視了，也就是近期頻頻沖上熱搜的“反向消費”。

什么是反向消費？反向消費指的一種和以前消費方向相反的消費觀念，以前認為品牌就是越貴越好，現在開始重視性價比，變得既追求品質又追求性價比。

“反向消費”不僅是一種省錢態度或是理性消費的口號，更是年輕消費者變得更加精打細算、看重實際需求、關注產品真實價值的體現。當下性價比、質價比已成為大多數消費者購物決策時的重要標準。

在社交平臺上，有媒體發起了相關的消費調查，也能看出“反向消費”的趨勢。

數據顯示，有63%的人開始越來越注重品牌折扣和性價比，而在2018年，這一數字為60%，現在比例增加了。

具體表現在消費市場，則是奧萊和唯品會這類既有品質又注重性價比的折扣業態爆火，被大量年輕人追捧。2022年，奧萊全國銷售額為2100億，增速達到8%；今年僅上半年，全國奧萊就實現了1300億銷售額，明顯高于去年同期。

上個月重慶一家奧特萊斯周年慶，蔻馳2折、MK1.5折，因為折扣力度大，吸引年輕人通宵排隊搶購。一天之內，就有39家品牌店的銷售額超過百萬，耐克的銷售額更是在一千萬以上，原價幾大百的褲子，奧萊199元讓消費者很難說NO。

與奧萊類似，做特賣的唯品會也在今年拿到了翻紅的劇本。其最新財報數據顯示，今年第二季度，唯品會實現營收279億元，同比增長13.6%，GMV同比增長24.5%，截至6月30日，唯品會的活躍用戶同比新增了超過400萬。

例如一雙800元的鞋子，其他平臺搞促銷，可以限時限量降價到500元，而唯品會特賣實現了日常價550元。前面提到的消費調查中，有項數據就是41%的消費者減少參與電商大促，更喜歡唯品會這種天天有優惠的平臺。

包括在今年3季度的全國數字零售消費評級榜單上，唯品會也被媒體評選為“建議下單第一”，超過了多個同行，多項指標均位于行業前列。

可以說，追求反向消費的年輕人，捧紅了奧特萊斯和唯品會。反映出來的是大家對品質生活、美好生活有執著追求，但是學會了更多精打細算，注重性價比消費。

這是當代年輕人理性的一面，也在改變整個消費市場的風向。現在盒馬、物美和永輝等傳統零售商超都在探索折扣，認為這是當下以及未來的零售風口。