董小姐 | 越秀拉了一個對標大名單

前段時間，董小姐寫，有個小插曲。

文中提到華潤置地內部正在搞對標，主要對標「龍湖的工期」和「鄭州永威的品質」。

如下：

沒想到，文末評論整個歪樓。大家都在關注，華潤憑啥覺得自己能對標啊。

其實，正在轟轟烈烈搞對標的公司，又何止華潤。

最近一個月，有一些房企的朋友不斷過來告訴董小姐，越秀管理層帶隊，去他們那里調研、對標了，好像動作有點大。

于是，我就去深度打探了下。???????????

董小姐獨家了解到，越秀地產最近在內部發起了一場行業大對標運動，要求集團高管和地方高管組隊，親自去調研外部地產同行。調研成果還要向越秀集團董事長張招興、越秀地產董事長林昭遠做匯報。???????

越秀地產董事長林昭遠在內部說，他會親自參與一些項目培訓，對對標成果進行最終把關、指導。???????????????????????????????

對標的關鍵詞是「產品力」，主要調研改善型產品。截至目前，有越秀集團總部職能條線的副總裁、區域總等諸位管理層，已成立自己的調研小組，做組長；另一部分管理層和中基層員工會加入小組做組員，涉及業務崗包括產品、工程、成本、運營等等。

其中，越秀地產總經理林峰、今年4月剛剛上任越秀地產聯席總經理的朱輝松，也被點名建議參與其中。

這里插一句，過去五年，越秀地產的總經理一直是越秀地產副董事長林峰兼任，今年新增了聯席總經理一職，由朱輝松擔任該崗位。目前，朱已經從林峰手中，接過了集團各條線如工程、營銷、產品、招采等業務管轄。??????????????????????????????

調研小組成立后，管理層就開始帶隊，在全國飛來飛去。一些調研小組至少飛了7、8個城市以上，公司硬要求是，越秀管理層必須親自到場，到對標公司那里取經。

地產同行調研本不稀奇，但是，帶著對標任務、由高管集體出動的調研運動，在業內已經很久未見了。

可見，此刻的越秀，對自身產品有多不滿，以及多么希望扭轉局面。

為了有的放矢，據董小姐了解，現在，越秀在內部將對標公司名單列了出來。它們是：南京金基、萬華、上海寶華、鄭州永威、萬科、龍湖、保利、中海、招商、華潤、綠城。這次調研必須選擇以上幾家公司進行。??????

這里面有幾個略顯小眾的對標對象。

比如，出場率有點高的鄭州永威，這家不過規模百億的小房企，現在居然成為了華潤、越秀至少兩家大央企的對標對象。越秀的內部理由是，他們想學學永威的精細化生產，品質意識，重視建筑與建造工藝，還會運維高端物業。??

對于南京金基，越秀想學的是，他們怎么做到用穩定的團隊及資源，輸出高品質，還很會運維高端會所的呢？

像萬華這樣的公司，他們好奇的是，人家怎么做好大盤營造，怎么處理人與自然的關系。

至于上海寶華，越秀看到的是，對方的精工細節，他們有自有設計+施工團隊，在上海做出了產品標桿。

這四家公司的規模都不算大，在全國名聲也不夠響，粉絲基礎并沒有大公司強悍。但是能登上越秀的對標名單，想來也不簡單，至少很有個性。

看了越秀對他們的對標力度，董小姐的好奇心也起來了，歡迎永威、金基、萬華、寶華的朋友，過來聊幾句。

你們覺得大公司想copy你們，能成功嗎？??????????????????

現在，整個越秀對目前這場對標運動都很上心。越秀內部的運動思路和流程是：

1、高管們先親自帶隊，發揮自己的人脈和資源，去跟外部同行交流、對標，重點看改善型項目，完成調研報告；

2、然后，回來看看越秀內部的問題項目，聽聽客戶吐槽，找找內外差距。

3、總結對標經驗，看看為什么越秀產品力提升不起來。并做成產品力課題，最遲到今年12月，這一課題要向越秀集團董事長張招興、越秀地產董事長林昭遠匯報。

4、還要做高管畫像，探索管理層協同、互動。內部覺得，既然現在業績壓力大，就先拿產品力做切入點，從領導和組織身上找原因。以后需要的是那種「愛操心」、「愿意額外付出」的領導班子。???????????????????

據說，之所以如此，是因為越秀集團董事長張招興在內部發話了，他說，為了支撐地產走在行業前列的目標，越秀現在必須要搞領導班子和組織建設。???????????????????????????

公司內部還喊出，要警惕那些只會指出問題，不關注解題思路的領導；不能不基于一線，成天低質量發言；當責任邊界不清楚的時候，領導就要主動補位或帶頭解決問題。????????

看來，房企領導也不好當了。??????

為了考核管理層正在進行的對標行動，越秀也是煞費苦心，想了一個很清奇的法子，要求領導們打卡。?

據董小姐了解，越秀地產的諸位管理層在公司內部新成立了一個微信班級群，就叫「地產第一團隊」。要求他們共享學習信息，對標成果。

管理層現在也很卷。這個微信群，被要求用來發管理層自己調研、踩盤的視頻。高管帶隊踩盤結束后，必須以視頻方式，第一時間分享自己的感受，講講發現的問題，并發到班級群打卡。視頻要求必須在現場拍攝，要的就是高管本人第一手的感覺。視頻時長嘛，至少5分鐘。

原來，短視頻時代，真的已經深入影響到公司骨髓，連管理工具都滲透進去了。以后，不會拍短視頻的房企高管肯定不是好主播。?????????????

越秀還發明了一個「小紅花獎勵」措施。鼓勵多做外部調研，并設置了額外獎勵。到這次「產品力深調研」結束的時候，各個小組肯定要來一場小紅花PK賽。大家提交的調研報告和結論建議也是重頭戲。

這里插一句，據董小姐了解，其實，越秀這一波產品力大調研、大對標，都是內部「地產第一團隊」項目的一部分。該項目由越秀在內部最新發起，其主要宗旨是，在地產下行期，去持續關注組織和人。看看能從組織和管理層隊伍那里，做出什么改變。????????????????????????????

內部聲音說，之所以要這么做，是因為2023年公司業績壓力大，開發、商業板塊資源投入也大，部分城市存量去化期長，滯重去化慢。很多問題要解決，要找到思路。

看來，產品力是這次「地產第一團隊」項目建設首要解決的問題，需要高管從團隊和戰略角度思考產品問題，目的是以后打造高產品力組織。只是，不知道高管下場后，效果有幾分，幾時能兌現。

有越秀的朋友說，這是「形式大于內容」；也有人對此持樂觀態度，認為是一個良好改變的開端。????????????

由于這場對標調研活動才剛開始沒多久，結論性報告還在路上未出爐，董小姐會持續關注并跟進此事后續。看看越秀在年末會據此發生哪些變化。??????????????????????????????????????????

拭目以待吧。

這兩年，有不少公司跟董小姐吐槽說，出差做業務調研是土豪行為，他們已經沒錢做這件事了。越秀地產這次對標行動，動不動就十幾號人出差飛去外地做競調，成本實在不低。

行業對標和調研，只要找對人，愿意花錢花心思，就都能完成。房地產企業之間相對來說，還是很愿意打開大門，歡迎對方來學習交流的。這一氛圍一直都在。區別在于，大家面對面聊天時的內容深度。????????

一勺言過去曾經幫助過不少地產公司做相互之間的內部調研牽線和深度溝通，實際過程中，會思考一個更直接的問題：????

就算知道別人是如何做成的，也不代表自己可以同樣做到。???

尤其是產品力這件事，是一個系統工程。要平衡、協調的業務口太多了。一家公司產品力的提升，絕非一朝一夕之事。??

在越秀的對標名單里，不少本土化的房企都會不計成本的投入做產品。可是，越秀不同，越秀是出名的「成本卡死型公司」，成本控制力很強。

董小姐想起，2023年年初，在內部會上，越秀地產高層曾經提出，「成本要再降一百塊」的口號。現在再看，不知成本和產品要怎么實現平衡。任何公司也不可能「既要又要還要」。???

對標行動，或許更像一場緩解焦慮的行動。也許，越秀不過是拿產品力做一個由頭，通過對標與調研，讓各位管理層真正動起來，走出辦公室，看看同行、一線在做些什么。從意識形態和行為上去深刻影響一些管理層。??????????

一家公司想改變現狀，到底是應該領導層先做出改變，還是從中基層開始，每家的答案都不一樣。???

越秀的朋友說，今年越秀的動靜已經很大了，從區域到地方的調整。現在輪到管理層了。未嘗不是一件好事。

這個行業，大家素來不怕折騰，怕的是一潭死水，佯裝一團和氣，最后不斷下墜，下墜。

此刻，除了強化對標，更多的房企還在加碼內部反腐，不少管理層不動聲色地離開了他們的原崗位。權力更新與洗人正在同時進行。

如果你們對越秀調研時，都會提問哪些問題，感興趣的話，可以在文末留言。董小姐這里就不再贅述啦。

你怎么看越秀的這場對標行動呢？文末聊聊吧。

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JUMP大會第四季，正在緊鑼密鼓籌備中，年底我們又能在線下見面啦~

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