當年輕人涌入爆火的livehouse，我們與深圳SoFun聊了聊

為了補償情感的空缺，人們從云端回歸線下，主打線下的live house，正成為逃避世俗、釋放壓力的場所。

當年輕人涌入爆火的livehouse，背后又意味著什么？我們與深圳livehouse品牌SoFun負責人聊了聊，希望了解這個近兩年很火的行業，究竟有著怎樣的商業故事。

@深圳SoFun

1000平米空間，800人的狂歡

11月4日是個周日，晚上8點，位于深圳遠郊光明區的華強盒子文化中心，聚集了很多年輕人。當天晚上，“轉音歌姬”黃齡來到了這群年輕人中間，在一家名為SoFun的livehouse，舉行出道16周年的演唱會。

◎ “轉音歌姬”黃齡

800人塞滿了1000平米的場地，開啟了一場同頻的狂歡。

◎黃齡「五雷轟頂的花色」深圳站

◎黃齡「五雷轟頂的花色」深圳站

氛圍是自由的，喜歡隨歌搖晃身體也盡可自由表現。不同于大型演唱會，很多時候只能遠遠看到偶像。在livehouse，你可以買VIP票提前進場占據優勢地形：近距離接觸歌手的同時，還可以在前排感受音箱最強有力的震動。

◎黃齡「五雷轟頂的花色」深圳站

對音樂和歌手的熱愛也很真實，不然即便穿著平跟鞋，普通人很難在擁擠的方寸之地站上三個小時（livehouse不設座位，黃齡也一直提醒大家多活動下腳腕）。

黃齡的聲線一如她在熒幕呈現的那樣，變幻莫測。但對于樂迷來說，感受到的是同頻的氣氛。尤其是在演唱會的后半段，黃齡飚起自己知名度最高的歌曲之一《high歌》，現場人紛紛舉起手機錄屏，星星點點的屏幕顯示著同一個畫面，讓人覺得頗為震撼。

一二線城市的年輕人

緣何涌入livehouse？

解封這一年，音樂成為療愈人心的利器，全國各大音樂節和演唱會場場爆滿，作為小型演唱會的livehouse也火了。

在小紅書上，livehouse這一詞條共有137萬條筆記，為了鼓勵大家都

以深圳SoFun為例，除了黃齡這一場，11月還有慶憐、王菀之、Fine樂團等8場演出。

再把時間往回拉一年，去年11月SoFun初創，選址光明區的華強盒子文化中心時，團隊部分成員擔心距離太遠，但基于過往經驗，團隊決定還是賭一把——深圳北坐高鐵至光明城站只需要10分鐘，下了高鐵步行10分鐘就能到達。

光明文化藝術中心——光明之眼（光明是深圳最年輕的行政區）

事實也證明，距離不是問題，即便演出結束10點之后高鐵停運，年輕人們往往只能考慮別的交通方式，也攔不住他們的熱情。

過去一年里，SoFun 1000平米的場地舉行了近百場演出，歌手和樂隊也多是“業界頂流”。簡單列舉一下：國內知名樂隊萬能青年旅店、聲音玩具；嘻哈藝人Tizzy T、Jony J、滿舒克等；idol藝人吳克群、詹雯婷、南拳媽媽等都曾在這里獻唱。

國內知名樂隊萬能青年旅店

livehouse為什么能吸引如此多的年輕人?

經?；燠E于深圳各大livehouse的Leo告訴Hot商業：聽現場的感覺與聽CD和流媒體完全不同，現場音效要好得多。

除此之外，歌手和團隊會在現場與大家互動，比較真實，也有很多人喜歡簽售環節。至于距離，Leo也表示不是問題：“喜歡的歌手在哪里表演，我們就去哪里?！?/p>

國內知名樂隊旅行團

從行業從業者的角度，Hot商業也與廣州一家livehouse的負責人進行了交流。

他表示，一方面livehouse滿足了年輕人對情緒價值的需求；另一方面，前幾年兩檔綜藝節目《中國有嘻哈》和《樂隊的夏天》，也助推了livehouse的迅速升溫。

做得好的livehouse

都抓住了這些運營關鍵點

據了解，目前livehouse營收常見的模式，主要有三種，分別是場地租賃、票務分成以及承接演出（邀請藝人演出，收取門票費用）。

運營一家livehouse，其關鍵點是什么？

先看看成本，livehouse運營成本占比最大的是房租、人力和設備購買維護以及演出執行成本。

再看看收入方面，一直以來livehouse收入的主要來源，往往是對外租金收入和票房收入。

SoFun負責人向Hot商業表示，深圳店選址主要考慮空間和租金。其中，最重要的是空間，需要考慮層高和面積，能不能容納800人。華強盒子文化中心的場地空間大且方正，無柱子遮擋，挑高超12米，剛好是滿足需求的。

空間合適，接下來需要溝通的就是租金。當時團隊與華強盒子文化中心所在的光明華強科技生態園進行了深入溝通。對于華強科技生態園來說，SoFun帶來的人氣聚集效應也頗有誘惑力，因此在相關租賃條件上，也給予了一些優惠。

光明華強科技生態園占地23萬㎡，總建筑面積約80萬㎡，由谷歌總部

華強盒子文化中心是華強科技生態園內的配套專業場館，為四層單體

簽約落定之后，SoFun團隊也投入超百萬元進行硬件改造，主要用于現場燈光、線陣音響、控臺及相關演出設備方面的投入。從人力資源的角度，合伙團隊也基于過往經驗進行分工，通力合作，各扛一塊。

從運營效果來看，盡管開業剛滿一年，但SoFun確實為園區帶來了流量，演出吸引了來自全國各地的樂迷粉絲，除了來自大灣區的11座城市，還有不少來自杭州、武漢、呼和浩特等城市，他們抵達深圳的第一站就是華強科技生態園。

今年10月，憑借強大的歌手資源與執行到位的現場管理，SoFun也走出深圳，在杭州開了第二家店。

SoFun@杭州

其負責人表示，現階段的目標，除了尋找合適的資本和場地合作方，還將進行更多商業化的嘗試，具體包括增加餐吧及品牌周邊零售等等。

今年10月，剛剛開業的SoFun杭州店，落地了國內首個室內植物IP市集活動“潘特客廳”（Plant livingroom），效果不錯，團隊計劃后續也將在深圳落地這一活動。

電影院轉型livehouse

后者會是主力店的最優選擇么？

通過與行業從業者交流，Hot商業也了解到一個“不是秘密的秘密”。如今，有不少電影院轉型livehouse，主要是因為電影院上座率連年低迷，大量影院經營不善歇業，但這些電影院往往在設計之初就作為購物中心的主力店存在。尤其是空間獨具優勢的IMAX廳，層高普遍較高、空間開闊，改造成livehouse確實又是最佳之選。

電影院IMAX廳改造為livehouse的案例近年不少見

從業態對場內消費的刺激來看，電影院與livehouse也有相似之處。一般來說，livehouse等候及觀演時長往往接近5小時，能觸發餐飲、購物等一系列消費閉環。

SoFun@深圳 | 嘻哈藝人 Jony J專場

對商業項目運營方來說，如果要引入livehouse，需要做好哪些準備？

Hot商業也與業內資深招商總監進行了交流。她表示，對于目前還在前策階段的項目來說，需要前置考慮定位，現在主打年輕力的項目很多，如果已經通過前策明確了思路，那就需要做好場地規劃，場地條件是硬性條件，而且這個場地可以是多功能的，除了livehouse，也可以承接線下表演以及會議等，提升運營坪效。

另一方面，如果運營商（往往是園區或者購物中心）已有多功能空間，并且有意孵化青年文化及社交屬性的內容，也可以和類似SoFun這樣的品牌合作，共建livehouse。

第三，在租金條件角度，恐怕還需要多輪溝通。livehouse租金承壓能力有強有弱。如果有意招攬正處于上升期的livehouse入駐，也需要讓渡一些條件，以換取場內更多的消費流量。

（特別說明：本文探討的livehouse為音樂空間，酒吧并不是livehouse）