《鬼谷子》：欲成事，先懂箝制，想要人幫，就別把人放在對立面

文|顏小二述哲文

要做成一件事，尤其是一件可以帶來巨大利益的事情，一個人就算再聰明，也無法“單打獨斗”獲得成功，這種時候，我們需要有“隊友”，甚至以“箝制”的方式，獲得“隊友”。

但每個人都有每個人的小算盤，想要獲得他人的配合，從來不是一件容易的事情，這種時候，鬼谷子就提出了他的“飛箝術(shù)”。

“飛箝術(shù)”是鬼谷子理論中比較有名的一個謀略之術(shù)，只要使用得當(dāng)，也能成為我們?nèi)松囊淮笾Γ?dāng)然，顏小二這里依舊需要強調(diào)的是，再好的謀略，如果心術(shù)不正，也是搬起石頭砸自己的腳。

本次，顏小二就和大家討論一下鬼谷子的“飛箝術(shù)”，看鬼谷子是如何教我們，讓他人心甘情愿幫助我們成事的。

1.鬼谷子之“飛箝術(shù)”：說服人要先拋磚引玉

首先，我們來了解一下鬼谷子的“飛箝術(shù)”。

關(guān)于“飛箝術(shù)”，書中的原文是這么說的：

“引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。”

這句話的意思直接翻譯過來就是，如果想要他人根據(jù)我們的意思行事，可以給對方相對較為“震驚”的消息，引起對方較大的情緒波動，這樣就吸引到了對方的注意，抓住了對方的視聽，引起了對方的“焦慮”情緒，這種時候，再給出對方解決辦法，只要對方聽了我們的辦法，就能成功“箝制”對方了。

通俗一些來說，大概意思就是，沒有人會無緣無故對另外一個人馬首是瞻，馬首是瞻的背后一定是“利益牽制”。那么，按照這個邏輯，如何創(chuàng)造“利益牽制”，就是“箝制”對方的第一步，這一步，往往和“拋磚引玉”的底層邏輯不謀而合。

2.如何拋磚引玉？鬼谷子：想要結(jié)果利己，先懂利人

懂“飛箝術(shù)”的邏輯不難，難的是如何創(chuàng)造“拋磚引玉”。其實只要我們留心關(guān)注，創(chuàng)造“拋磚引玉”的局面并不難，難的是克服我們理所當(dāng)然的“利己”思維以及“見不得他人好”的狹隘心量。這種“見不得他人好”的心思，讓我們的視野變小、心胸變小、腦子里想的東西也變小，繼而看不見大把“成全他人、成就自己”的機會，于此，只能在與他人的爭端中坐立不安、浪費時日。

顏小二想說的是，把他人放在對立面，就算是“面和心離”，也難以達到最好的效果。要知道。需要合作才能達成的利益，如果沒有“上下齊心”的凝聚力讓大家協(xié)同共進，反而在所謂的防備、顧忌、利用之下離心離德，永遠不會做出“突出”的成績。

言歸正傳，關(guān)于如何“拋磚引玉”，鬼谷子是這樣說的：

“用之于人，則量智能、權(quán)財力、料氣勢，為之樞機，以迎之、隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。”

這段話想要理解也不難，大概意思就是，如果想要促成“飛鉗”之術(shù)，我們首先要了解對方的才能，度量對方的實力和氣勢，然后對癥下藥與對方周旋，根據(jù)對方的情況投其所好，創(chuàng)造“飛鉗”之術(shù)的運用機會，達成妥協(xié)。

簡單來說，鬼谷子這里點出，想要達成“鉗制”局面，讓對方非常“積極”配合自己，一定要摸清楚對方的實際情況，要對對方的能力、財力有一個客觀的評估，這個意思大概就是，面對什么水平的人，就要懂得說些什么、怎么說，才可以引起什么水平的人緊張，拋出可以引起這個水平的人注意或者渴望的“橄欖枝”，然后再提出獲得“橄欖枝”的實際辦法，促成妥協(xié)，達到互利共贏。

3.寫在最后

不知道留心的朋友有沒有注意到，顏小二雖然在講鬼谷子的“飛箝術(shù)”，但是更多在從“利人”的角度來說，而并非單純和大家講如何“鉗制”他人。

顏小二個人不太喜歡“鉗制”，有一種威脅感，但成年人的世界就是這樣，利益糾纏之下，“鉗制”反而更能促進多方協(xié)作。而顏小二這里要求強調(diào)的是，如果想要避免兩敗俱傷、想要建立一個健康的“鉗制”關(guān)系，絕對不能虛與委蛇、坑蒙拐騙，而是謀求對癥下藥下的共贏。

“利人而成己”，一直以來，都是我們一生的功課。

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