文|顏小二述哲文
要做成一件事,尤其是一件可以帶來巨大利益的事情,一個人就算再聰明,也無法“單打獨斗”獲得成功,這種時候,我們需要有“隊友”,甚至以“箝制”的方式,獲得“隊友”。
但每個人都有每個人的小算盤,想要獲得他人的配合,從來不是一件容易的事情,這種時候,鬼谷子就提出了他的“飛箝術”。
“飛箝術”是鬼谷子理論中比較有名的一個謀略之術,只要使用得當,也能成為我們?nèi)松囊淮笾Γ斎唬佇《@里依舊需要強調(diào)的是,再好的謀略,如果心術不正,也是搬起石頭砸自己的腳。
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本次,顏小二就和大家討論一下鬼谷子的“飛箝術”,看鬼谷子是如何教我們,讓他人心甘情愿幫助我們成事的。
1.鬼谷子之“飛箝術”:說服人要先拋磚引玉
首先,我們來了解一下鬼谷子的“飛箝術”。
關于“飛箝術”,書中的原文是這么說的:
“引鉤箝之辭,飛而箝之。鉤箝之語,其說辭也,乍同乍異。”
這句話的意思直接翻譯過來就是,如果想要他人根據(jù)我們的意思行事,可以給對方相對較為“震驚”的消息,引起對方較大的情緒波動,這樣就吸引到了對方的注意,抓住了對方的視聽,引起了對方的“焦慮”情緒,這種時候,再給出對方解決辦法,只要對方聽了我們的辦法,就能成功“箝制”對方了。
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通俗一些來說,大概意思就是,沒有人會無緣無故對另外一個人馬首是瞻,馬首是瞻的背后一定是“利益牽制”。那么,按照這個邏輯,如何創(chuàng)造“利益牽制”,就是“箝制”對方的第一步,這一步,往往和“拋磚引玉”的底層邏輯不謀而合。
2.如何拋磚引玉?鬼谷子:想要結(jié)果利己,先懂利人
懂“飛箝術”的邏輯不難,難的是如何創(chuàng)造“拋磚引玉”。其實只要我們留心關注,創(chuàng)造“拋磚引玉”的局面并不難,難的是克服我們理所當然的“利己”思維以及“見不得他人好”的狹隘心量。這種“見不得他人好”的心思,讓我們的視野變小、心胸變小、腦子里想的東西也變小,繼而看不見大把“成全他人、成就自己”的機會,于此,只能在與他人的爭端中坐立不安、浪費時日。
顏小二想說的是,把他人放在對立面,就算是“面和心離”,也難以達到最好的效果。要知道。需要合作才能達成的利益,如果沒有“上下齊心”的凝聚力讓大家協(xié)同共進,反而在所謂的防備、顧忌、利用之下離心離德,永遠不會做出“突出”的成績。
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言歸正傳,關于如何“拋磚引玉”,鬼谷子是這樣說的:
“用之于人,則量智能、權財力、料氣勢,為之樞機,以迎之、隨之,以箝和之,以意宣之,此飛箝之綴也。”
這段話想要理解也不難,大概意思就是,如果想要促成“飛鉗”之術,我們首先要了解對方的才能,度量對方的實力和氣勢,然后對癥下藥與對方周旋,根據(jù)對方的情況投其所好,創(chuàng)造“飛鉗”之術的運用機會,達成妥協(xié)。
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簡單來說,鬼谷子這里點出,想要達成“鉗制”局面,讓對方非常“積極”配合自己,一定要摸清楚對方的實際情況,要對對方的能力、財力有一個客觀的評估,這個意思大概就是,面對什么水平的人,就要懂得說些什么、怎么說,才可以引起什么水平的人緊張,拋出可以引起這個水平的人注意或者渴望的“橄欖枝”,然后再提出獲得“橄欖枝”的實際辦法,促成妥協(xié),達到互利共贏。
3.寫在最后
不知道留心的朋友有沒有注意到,顏小二雖然在講鬼谷子的“飛箝術”,但是更多在從“利人”的角度來說,而并非單純和大家講如何“鉗制”他人。
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顏小二個人不太喜歡“鉗制”,有一種威脅感,但成年人的世界就是這樣,利益糾纏之下,“鉗制”反而更能促進多方協(xié)作。而顏小二這里要求強調(diào)的是,如果想要避免兩敗俱傷、想要建立一個健康的“鉗制”關系,絕對不能虛與委蛇、坑蒙拐騙,而是謀求對癥下藥下的共贏。
“利人而成己”,一直以來,都是我們一生的功課。
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