浙江FC總經理：驚心動魄賽季背后，是不為人知的生存難題

聯賽第三名，連續第二年闖入亞冠，這是浙江職業足球俱樂部這個賽季交出的成績單，一如上賽季那般喜人，但開局四連敗又讓過程更加驚心動魄。

浙江職業足球俱樂部總經理焦鳳波在接受潮新聞采訪時透露，驚心動魄賽季背后，是不為人知的生存難題。

浙江職業足球俱樂部總經理焦鳳波

關于這個賽季

Q：這兩年能夠取得這樣的成績，您覺得最主要是歸功于哪一點？

A：我想用一個詞來概括：成長。

首先是球隊這幾年得到了成長，面對壓力，面對一些很不錯的對手，我們自身的表現是越來越穩定。這幾年，我們一直在關鍵比賽時徘徊，前幾年是沖超，沖超之后每年也都會有關鍵比賽，這批球員在這些比賽里得到了鍛煉。

其次是包括管理層、教練員在面臨這種壓力時，處理的方式會越來越有效，越來越合理。

而我個人也在成長，什么階段怎么去跟教練團隊溝通，怎么跟球員溝通，怎么去激勵大家，什么時候該壓什么時候該收。聯賽的進程中有非常多這樣的關鍵節點，你處理好了，你就能得到成長，就可以一步步向上走。

Q：這個賽季以四負一平開局，是整個賽季壓力最大的時候嗎？

A：那時候壓力確實比較大，首先沒有想到低開會那么低，我們的技術部門也分析了一下歷史戰績，如果這樣開局基本就降級了。

一般一個球隊出現四連敗，主教練大概率都會換掉了，但我們還是決定首先要穩定軍心。沒有因為輸去放大問題，輸了肯定是有問題，但是就怕放大，那時候全隊開會，跟教練面談，算是穩住了。

尤其關鍵時刻一些本土球員站了出來，第五輪客場對陣武漢三鎮，我們牌面實力肯定不如三鎮，但大家咬下來了，這止跌的一分非常重要，緊接著對陣南通支云，高迪的兩個進球非常關鍵，吹起了絕地反擊的號角。下半年就越打越自信，15輪不敗。現在想想，過程也是蠻驚險的。

浙江隊訓練

Q：這幾個賽季，球隊的主場都在湖州，說實話上座率方面不是很理想。您最近也在考察杭州的球場，明年會搬回杭州嗎？

A：聯賽上座率，我們本賽季在中超球隊中是倒數第二，而北京、天津、成都這些地方能達到三四萬觀眾。我們也在思考，已經成立了一個專組，去考察下賽季主場，包括上城區體育場、臨平體育場、蕭山體育場等。但主場選址工作需要考慮的因素很多，既要考慮到球迷觀賽的便利性和上座率，也要考慮到俱樂部整體的經營現狀。

再說得通俗一點，肯定是經營生存為首位，所以是否搬回杭州，還是要看明年的資金情況，現在仍存在不確定性。當然湖州也是一個非常好的選項，雖然上座率低了一些，但湖州市委市政府、湖州市體育局給我們的幫助還是非常大的，不管是從資金上還是資源上，也是我們當時選擇繼續留在湖州的一個重要因素。

關于俱樂部生存

Q：球隊已經連續兩年拿到了聯賽第三名，闖入亞冠，您對最近幾年讓球隊一直維持在這個水平，有沒有信心？

A：我肯定是有信心的，但這牽扯到很多因素，首先得活著。足球這個行業現在處于一個非常低的低谷。謀劃未來，首先是考慮我們有沒有資格去想未來。

俱樂部現在這樣一個局面來之不易，雖然也有很多不到位的地方，但25年已成長為一個壯年，這幾年，俱樂部的運營方針走在一個比較正確的方向上，所以才有了這一兩年的成績，品牌形象等方面都走在行業前端，也算優秀的俱樂部之一，走到這一步實屬不易。

這些年中國足球環境不好，陸陸續續倒閉了很多家俱樂部。但我們在關鍵時候總能夠化險為夷或者有人伸出援助之手，也是因為大家都不希望這個盤子丟掉。目前就我們的經營局面來看，還是充滿了未知。對成績有沒有信心？我肯定有信心，但是資金能不能允許？

我們今年還是靠大家努力開源節流，增加營收，才堅持到現在。現金流基本半個月、一個月就要跟財務過一遍。我們團隊也非常理解這一點，不管是球隊層面，還是員工層面，大家都在各自板塊里想盡辦法去更合理地優化費用支出，增加收入。

Q：我們現在這種經營狀況在所有中超隊里面處于什么樣的一個位置？

A：坦率地講，我們的經營狀況并不好，之前沒有過多透露，也是不想被外界詬病，因為我們一直打的牌是穩定，“穩定”這個標簽對于俱樂部的屬性來講是挺重要的，尤其在關鍵時刻，別的地方被欠兩三個月薪水，就鬧事了，我們不會，因為有穩定的品牌在支撐，這個信用可以刷一些透支，所以今年我們扛過來了。

我們欠薪也確實有過，包括獎金也沒有全部發放，但是我們依然很團結，越到這個時候，大家凝聚力越強。外援對這個情況也都了解，隊長弗蘭克其實也是降薪續約的。這個過程是一個相互理解的過程，也有其他隊伍看中弗蘭克，包括主教練喬迪也不缺工作，但是他們認同俱樂部的理念，愿意繼續在俱樂部里面效力，甚至是降低一些自己的個人利益。當然，這中間的鋪墊和溝通也非常重要。我辦公室一角擺了個茶桌，是個會客室，就是要找一個平和的場合，大家交流溝通，要讓他們了解俱樂部現在生存的困難。

總的來說，這一年下來，俱樂部堅持到現在真的挺不容易。當然這也離不開大環境，金元足球也過去了，現在是一個足球行業投資熱情的消退期，是一個歷史低點。現在最重要的是，救市政策什么時候出臺。

面對未來，當然我們自己也有一些雄心，會有短期和中期規劃，但現在講這些可能不合時宜，我們需要把這些基礎問題理順了以后，資金得到保障了以后，基本盤穩定以后，才能去暢想未來。當然我們是有雄心的，因為我們知道現在正走在一個正確方向上，無非就是需要一些時間讓它去茁壯成長、去開花結果。

Q：這幾個賽季的引援，不論是內援還是外援，不僅性價比高，場上也都發揮了很大作用，您如何評價，引援的過程又是如何開展的？

A：球隊構建需要一點點建立，我們不是靠雇傭兵的方式去取得階段性的成績，而是體系性地一步步去夯實球隊建設。引援是其中很重要的一個板塊。這也是一個職業俱樂部應該做到的，對于我來說，就是要把分工理清楚。

首先不能拍腦門，引援是要服務于整個團隊。我們會做球員的背調，每個球員都會形成一個評估報告，它會有多個維度，不只是技術方面，還有家庭情況、性格、遇到困難時的狀態，同時綜合我們球隊自身的定位。在工作開展過程中，大家既分工又凝聚，主教練、分管引援的副總吳少堃、技術部的客觀數據，再加上我整體統籌，才能更精準更客觀更有效地去完成球隊組建。

另外，球員、教練對球隊的信任和歸屬感也很重要。我們好幾個外援都是拖家帶口來的，喬迪的夫人在這兒，弗蘭克把三個小孩都接過來了，萊昂納多上幼兒園的兒子經常來我們這兒踢球，踢得好極了。這其實就是他們把球隊當家的具體體現。

我們也有專人對接球員安置工作。但我們的理念是，不是什么都幫，也不是什么都不幫。以前我們容易寵外援、寵外教，造成了一些問題，這樣是不合理的。

不事事管，其實也有利于他們融入這個城市和這個國家。如果說一個外援待了一年，滴滴、支付寶也不會用，那不算融入。我們教會外援打滴滴，或者讓他們自己租車，省去的司機和配車，都是成本。什么錢該花，什么錢不該花，這也是職業化的一個表現。而且這樣外援和國內球員生活上逐漸平等，球場上也慢慢平等。

湖州主場足球嘉年華

關于球迷文化建設

Q：其實關注浙江隊的球迷并不少，但進場觀賽的卻不多，在如何調動球迷歸屬感這方面，俱樂部有沒有想過一些辦法？

A：我們是疫情之后中超球隊中第二個開放主場的，那個時候限流，每場大概只能開放3000個座位，大家對重回球場非常積極，會去搶票。但是逐漸放開以后，基數上不來，再加上其他地方包括天津、北京、成都主場火爆，我們就有點著急了。

當時我們開了好幾次專題會議，關于怎么去調動本地球迷，尤其是湖州當地球迷。去年到今年，我們與當地政府溝通，做了一系列動作，包括人才看臺，發動企業宣傳，花錢在商場超市、交通樞紐做廣告，想把這個市場撬動起來，目前來講有一定的成效。通過這一系列措施，今年是我們俱樂部成立25年來，票房收入最高的一年。這也是在控制贈票的前提下，即便是一隊球員，超出隊內規定部分，都需要自己花錢買票。

其實因為本身的基數小，所以我們也改變了策略。之前我們要一味去擴張會員數，但現在想想，這個事兒是好事，但不是適合這個階段的事。還是要對我們浙江足球土壤的定位有清晰的認識，而不是非得去跟北京、天津比。

浙江隊球迷

Q：從球員到總經理，您一直身在浙江足球，您分析浙江目前的球市起不來，到底是什么原因？但亞運會時候，足球賽卻是場場爆滿，俱樂部做過類似的市場分析和球迷心態分析嗎？

A：我覺得這得從俱樂部1998年成立、從無到有說起。1998年之前，浙江足球也就是一支專業隊。但天津隊、北京隊已經是非常老牌的隊伍了。這是第一個、也是非常主要的因素，就是起點晚。

第二個因素是成績不夠好。我舉個例子就是日本的鹿島鹿角俱樂部，他們把主場從東京市區遷到茨城縣后，也面臨球迷大量流失，他們的策略是用10年的時間，拿最好的成績。現在鹿島鹿角已經是亞洲頂級俱樂部。

我想說的是，成績對于一個球迷的心理影響是非常重要的。但我們成績不尷不尬，雖然也是一個老牌俱樂部，但一次冠軍沒拿過。也就是前年拿了一個全運會冠軍，這也是突破歷史了。認識到這一點，才有了我們的冠軍墻。

第三個主要原因是社會普及、深耕引導這方面做得不夠，作為俱樂部，我們這方面也需要做出更多努力。為什么今年票房是25年來收入最高的，背后是我們的團隊做了很多這方面的努力，以前怎么可能去花錢做廣告，現在就是該宣傳就宣傳，該進校園進校園，該跟球迷溝通就去溝通。

但這是需要更多人去參與的，足球市場不只是一支職業隊，它是一個龐大的產業鏈，需要更多的人參與進來，這個市場才能好，土壤才能得到深耕。

現在很多浙江球迷會在線上觀賽，如何把他們轉化到球場上來，這是俱樂部的責任。亞運會觀賽氣氛為什么那么好？觀眾打卡發個朋友圈，賽場氛圍加體育展示都很重要。如何提升球迷觀賽體驗，我們也在研究。所以才有了湖州主場的嘉年華，現在在全國也算是有特色的。

亞冠聯賽，浙江隊主場戰勝甲府風林

（來源：潮新聞）