2023年，年輕人開始涌入奧萊唯品會等折扣店

在消費市場上，如今有一個很明顯的現象，越來越多的顧客，開始問銷售人員：“你這是什么材質？”“這個容量有多大？”

相比起為品牌的溢價買單，現在的消費者更愿意回歸商品的功能價值，比以前更重視商品的實用性和性價比，大家在消費的時候，往往會看“這個東西有沒有用？”“值不值這個價？”“有沒有更有性價比的替代品？”

尤其是對于以00后和95后為代表的年輕人來說，比起把錢花在溢價上，大家更看重性價比，希望以更少的支出，完成不降級的消費。面子不重要，重要的是品質怎么樣，是不是真的有性價比。

網友張燁表示：“我絕對不能接受高溢價的東西，就好像你明明是一張紙巾，你非要用衣服的價格賣給我，那我肯定不能接受。”

對于這些講究實用主義的年輕人來說，誰的價格更低，質量更高，那就是最好的選擇。如果能用更少的支出，買到原來高品質的東西，那當然更好不過。

在這種觀念之下，折扣零售迎來了最好的機會。從今年以來，成群結隊的年輕人涌入了奧萊的門店，還有線上同樣搞折扣的唯品會，業績表現愈發穩健。

“店里人擠人，結賬也得排隊。80塊的阿迪、耐克隨便挑，有些款等再轉一圈回來就沒有了”，這是一位奧萊常客的真實感受，在上海、成都、鄭州等各大城市，奧萊商場里面人潮擁擠。

有網友表示：“周末去逛奧萊，必須提前早點去，不然九點之后就會變成在停車場堵著找車位的游戲。”

中國百貨商業協會數據顯示，今年上半年，全國奧特萊斯銷售額超過1300億元，而去年全年，這個數字是2100億元。

在年輕人聚集地小紅書上，“奧特萊斯”相關內容數量超過百萬條，大量年輕人在網上分享奧萊打卡和火爆的場景。

另一方面，唯品會的客流量也迎來了高峰。今年第三季度，唯品會實現凈營收228億元，同比增長5.3%，活躍用戶數量同比增長3.5%，達到了4250萬人。

近日今冬最強寒潮南下，“保暖經濟”與“冰雪經濟”興起，唯品會數據顯示，近一個月以來，運動羽絨服銷量同比倍增，女士/男士羽絨服銷量同比增長近30%，女士羊毛衫銷量同比增長98%，沖鋒衣銷量同比增長40%以上。

從奧萊的品牌店，到唯品會的特賣活動，年輕人用自己的錢包捧紅了折扣零售。相比起那些復雜的促銷活動，簡單粗暴的折扣，無疑更對年輕人的胃口。