怎樣復(fù)制董宇輝

直播中的董宇輝/圖源：百度百科

最近，一群企業(yè)家大佬，如新希望的劉永好、泰康的陳東升、萬通的馮侖、360的周鴻祎等，組團跑到董宇輝那里去學(xué)習(xí)，說是學(xué)如何搞好網(wǎng)紅經(jīng)濟。

董宇輝也分享了一下自己搞直播帶貨以來的經(jīng)歷。他把東方甄選的爆紅歸之于“命好”，而這個命，最主要是來自俞敏洪老師過往幾十年年復(fù)一年行善積德積來的福報。

我個人很喜歡董宇輝，但也不得不說，把東方甄選和董宇輝的爆紅歸結(jié)于“命好”，這個說法并不真誠——不過，在那種情況下，他不可能真的去分析東方甄選是怎么崛起的。那樣的場合，無非就是說點場面話，搞搞氣氛，大家樂呵樂呵就完了。從聽眾的反應(yīng)來看，董老師表現(xiàn)得非常出色，把大佬們哄得非常開心。

至于如何搞好網(wǎng)紅經(jīng)濟的干貨，那自然是沒有的——干貨其實也并不是大佬們過去的真正目的。大家都是俞老師的朋友，不過就是去熱鬧熱鬧，聊聊天，順便給董老師捧捧場，添點流量，繁花上面著點錦，烈火上面噴點油，讓董老師更紅一點。

但無數(shù)的人，確實是真的想知道東方甄選成功的原因，想要復(fù)制董宇輝的奇跡。我都已經(jīng)遇到過好幾撥人，說要學(xué)習(xí)東方甄選，再造董宇輝了。

恰好，我對這個問題還真的專門研究過，也了解過一點內(nèi)幕消息。雖然有些操作的具體細(xì)節(jié)并不完全清楚，但大的原因基本總結(jié)出來了，其實就是四點：抖音的需求；俞敏洪的積累；董宇輝的觀眾緣；炒作的威力。

如果你有資源、有能力，再加上一點運氣，說不定就能復(fù)制一個董宇輝出來。信不信，你看完文章就知道了。

下面，何加鹽就來和大家揭秘一下，董宇輝和東方甄選之所以能紅起來的真正奧秘吧。

第一個原因，抖音的需求。

抖音恰好在那個時候需要代表性的、擁有強大帶貨的全網(wǎng)超級網(wǎng)紅。

能不能打造超級網(wǎng)紅，是移動互聯(lián)網(wǎng)時代各內(nèi)容平臺競爭的一個重點。平臺能打造原生的超級網(wǎng)紅，不僅能吸引更多的用戶，也能吸引更多的創(chuàng)作者；而不具備這個能力的平臺，將在爭奪用戶時長和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者這兩個戰(zhàn)場上都落敗。

字節(jié)跳動以前耿耿于懷的一點，也是被微信的公關(guān)人員諷刺，被網(wǎng)民嘲笑的一點，是它的主要內(nèi)容平臺今日頭條不能產(chǎn)生原生大V。現(xiàn)在抖音已經(jīng)成長起來，無數(shù)的大V在抖音上崛起，終于補上了這一個短板。

對平臺最有價值的網(wǎng)紅，必須具備兩個條件：

其一，他必須能把其他平臺的流量吸過來，也就是說要“出圈”。

如果不能從其他平臺搶流量，只能在自己的平臺搶其他號的流量的話，對平臺而言，稱不上戰(zhàn)略價值。

例如瘋狂小楊哥在抖音風(fēng)生水起，但是吸引全網(wǎng)其他人過來看他們以及買東西的影響力，就略微欠缺一些。

類似地，李佳琪對淘寶的戰(zhàn)略價值，也只有在他成為全網(wǎng)網(wǎng)紅之后，源源不斷地從其他平臺把粉絲往淘寶直播里帶的時候，才真正體現(xiàn)。

其二，他必須擁有強大的帶貨能力。

不能帶貨的網(wǎng)紅充其量只起到花瓶作用，商業(yè)價值也有但很有限，能帶貨的超級網(wǎng)紅才是最有商業(yè)價值的。不僅他自己的帶貨業(yè)績直接給平臺帶來收益，而且其“燈塔效應(yīng)”也會帶動更多的主播來這個平臺帶貨，更多的用戶來這個平臺買貨，整個平臺的商業(yè)化都會因此而增加強勁的力量。

這一點與中國主要內(nèi)容平臺的商業(yè)模式有關(guān)。美國的視頻網(wǎng)站主要以廣告為變現(xiàn)模式，所以網(wǎng)紅不需要帶貨，只要有瀏覽量就有價值。而國內(nèi)的內(nèi)容平臺廣告收入有限，亟需靠電商等其他模式來賺錢。

因此，有一些網(wǎng)紅，粉絲可能挺多的，但是商業(yè)變現(xiàn)能力很差，在抖音的戰(zhàn)略版圖中就處于次一級的位置。

一個能出圈、能帶貨的超級網(wǎng)紅，才是平臺最需要的戰(zhàn)略級資源。對平臺而言，且不說帶貨產(chǎn)生的直接經(jīng)濟效益，以及通過把人和錢從友商平臺那里吸過來而對競爭對手的打擊，就說他在資本市場上對平臺估值或股價的拉動，都是不可估量的。

所以，抖音急需打造這么一個標(biāo)桿。

原本羅永浩就是這么一個標(biāo)桿。但那段時間他在謀求轉(zhuǎn)型，宣稱不再搞直播帶貨。所以抖音急需扶持另一個標(biāo)桿出來。

大家注意一點，抖音的流量，都是平臺控制的，如果平臺要把流量分發(fā)給誰，誰馬上就有了“潑天的富貴”，不再分發(fā)，這富貴便瞬間歸零。

而流量給誰不給誰，基于抖音的戰(zhàn)略考慮：誰是有實力、有誠意的合作者；誰最有利于我的商業(yè)變現(xiàn)和品牌提升。

東方甄選，恰好符合抖音在那個階段的需求，抖音給與了大量的流量扶持。這是一切的前提，如果沒有這個前提，如果抖音不給流量扶持，那么俞敏洪和董宇輝的一切努力和堅持都會變得毫無意義，東方甄選絕不可能跑出來。

第二個原因：俞敏洪的積累。

抖音上有數(shù)以百萬計的帶貨博主，為什么最后選擇了大力扶持東方甄選呢？原因就在于俞敏洪老師過往幾十年積累的流量和口碑。

俞敏洪本身就是一個自帶流量的大IP，他在哪個平臺開直播，都能幫那個平臺吸粉。而且他在創(chuàng)立新東方、運營新東方的過程中，表現(xiàn)出來的人品形象，為他積累了良好的口碑。尤其是在新東方面臨行業(yè)大變局的情況下，他做出的退學(xué)費、捐桌椅，轉(zhuǎn)型做農(nóng)業(yè)絕地求生等等作為，都讓他具有了超強的人格魅力。

這種知名度和美譽度都達(dá)到幾乎頂級的大佬，下場來做直播，對任何一個平臺來說，都是夢寐以求的優(yōu)質(zhì)資源。所以，抖音選擇了東方甄選作為重點扶持對象，也就不足為奇了。

第三個原因：董宇輝的觀眾緣。

具備了前面兩個條件，并不意味著一個賬號就能做起來，還需要特別關(guān)鍵的一個能力，即主播能不能接得住平臺給的超級流量。如果主播沒有觀眾緣，即便平臺給與了超級流量，觀眾進來看一眼就劃走了，那也沒有意義。

主播的觀眾緣，是一個很玄妙的東西。有的人才華橫溢，有的人長得好看，有的人能說會道，有的人幽默風(fēng)趣，有的人干貨滿滿，甚至有的人全都具備，但直播起來就是沒有人氣，只有氣人。

沒有觀眾緣的話，哪怕平臺給與再多流量也是白搭，因為接不住。

而有的人，不知道哪個地方能搔到觀眾的癢處，讓觀眾欲罷不能。例如李佳琦、羅永浩、小楊哥等，甚至還有快手的一些主播，人們都說不出他們到底哪里吸引人，但人家就是有自己的基本盤。平臺只要給流量，他就能接住。

董宇輝就具備“接住流量”這個能力——這個能力甚至俞敏洪都不具備，新東方的很多名師也不具備。東方甄選公司內(nèi)部，與董宇輝一樣做直播帶貨的，還有很多其他同事，但他們都沒有特別紅。

董宇輝前面半年的直播，從觀看人數(shù)和成交數(shù)量上來看，是不值一提的，但也不是毫無意義，最大的價值在于：其一，他的語言表達(dá)力、鏡頭表現(xiàn)力、觀眾互動力，都在一場又一場的直播中得到提升，最終讓他具備了“接住流量”的能力；其二，這么多場的直播，為后面的大范圍集中炒作積累了素材。

第四個原因，炒作的威力。

上面的三個條件，是一早就具備的，但是董宇輝還是沒紅。說明肯定還有其他必備條件，只有這個條件也具備了，他才能紅。

董宇輝直播了大半年，只有極少數(shù)的人知道、看過，我相信，正在看本文的讀者，絕大多數(shù)在2022年6月9日之前，根本就不知道有這么一號人物。但從6月9號起，突然之間，全網(wǎng)都在傳他們的名字，都在轉(zhuǎn)他們的視頻片段。期間到底發(fā)生了什么？

這一點，俞老師不會去說，董老師也不會去說，東方甄選公司更不會去說。但沒有這一點，東方甄選不可能在那么短時間起來，董宇輝不可能突然爆紅。

不明真相的觀眾，可能會去相信董老師他們釋放的所謂的“堅持的力量”或者“命好”的解釋，但大家真的以為，一個播了半年都默默無聞，直播間正常平時只有幾個、幾十個觀眾的號，會突然在某一天爆發(fā)出這么大的傳播威力嗎？

真正的原因其實是，東方甄選在那一天，做了一個集中推廣。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大眾每天都會看到一些事件、人物，突然成為熱點，不了解內(nèi)情的朋友可能覺得這些是自然爆發(fā)的，其實，這里面絕大多數(shù)，都是人為炒作出來的。自然爆發(fā)的不是沒有，但是極少極少，而帶有商業(yè)營銷意味的內(nèi)容的突然爆發(fā)，更是絕不可能自然出現(xiàn)，一定是要通過精心策劃，大力推廣，才能造出勢來。

當(dāng)然，要造出6月9號那樣的勢，天時地利人和缺一不可，東方甄選的那一次造勢，堪稱互聯(lián)網(wǎng)上最成功、最經(jīng)典的商業(yè)造勢案例之一。

一般而言，一次典型的炒作，是幾個行動的配合：

一是向全網(wǎng)主要平臺買量投放，讓平臺向大量用戶推送精心剪輯的具有爆款特質(zhì)的視頻片段，其中抖音、微博、微信是最主要的，快手、B站、知乎、小紅書等也是重要戰(zhàn)場。

二是發(fā)動KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，也就是大V）幫助傳播。俞敏洪老師本身就是超級KOL，他身邊也有很多在網(wǎng)絡(luò)上呼風(fēng)喚雨的朋友、學(xué)生，這些賬號同時發(fā)動起來，就足以引起一場網(wǎng)絡(luò)超級風(fēng)暴，再加上還可以出錢給一些網(wǎng)絡(luò)大V、營銷機構(gòu)、營銷號做推廣，把數(shù)據(jù)沖起來，影響力就更大了。

三是發(fā)動所有能影響的力量進行私域傳播，也就是說，讓員工、朋友、家人們，在微信群、朋友圈，都去轉(zhuǎn)發(fā)這些特定的推廣視頻和文案。

四是通過正規(guī)媒體的介入進一步推波助瀾。上面的事情造出來后，本身就已經(jīng)是輿論熱議話題，這時候再通過電視、報紙、新聞機構(gòu)等以“關(guān)注熱點事件”的角度切入報道，讓事情進一步發(fā)酵，同時，這些媒體的報道素材，又可以成為新一輪網(wǎng)絡(luò)造勢的原材料。

我們不知道具體的操作細(xì)節(jié)，例如找了哪些平臺、投了那些時段和標(biāo)簽，都發(fā)動了哪些KOL，以什么為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)備的投放素材，總共是多少預(yù)算，是那個機構(gòu)具體操的盤。但不得不說，東方甄選的這一次仗，打得太漂亮了，指揮這場戰(zhàn)役的人，絕對值得記一個超級大功。

這里要岔開講一句，董宇輝在直播帶貨上屬于被上天選中成了“寵兒”不假，但是如果沒有幕后運作的這個人這么牛的運作，董老師也跑不出來，或者即便能跑出來，也需要更長的時間，而且肯定沒有這么大的影響力。而幕后操盤的人，其實就是時任東方甄選CEO孫東旭。

綜上，東方甄選的崛起，董宇輝的爆紅，其實是四個人（以及他們各自代表的團隊）共同努力的結(jié)果：張一鳴的戰(zhàn)略需要，俞敏洪的深厚積累，董宇輝的老天賞飯，孫東旭的超強運作。

想要復(fù)制一個董宇輝，那就是看你和你的團隊，能不能集齊以上四個因素。缺少任何一個因素，最終效果都會大打折扣，甚至可能勞民傷財、無功而返。

那么，這四個因素能不能再次聚齊呢？其實是可以的。

首先看平臺的需求。

抖音上的網(wǎng)紅都是有周期的，當(dāng)觀眾審美疲勞之后，平臺必然要打造下一個超級網(wǎng)紅。董宇輝能紅多久，或者董宇輝能在抖音這個平臺、甚至直播帶貨這個賽道待多久，都是很不確定的事情。對平臺來說，最保險的就是，一方面把董宇輝的現(xiàn)有價值發(fā)揮到最大，另一方面就是物色、培養(yǎng)下一個董宇輝。

如果你能踩準(zhǔn)下一個抖音造星的節(jié)奏，就把握住了第一個因素。

而且，抖音不僅需要一個超級董宇輝，還需要很多小一號的董宇輝，所以平臺永遠(yuǎn)會給新人以機會，時不時就給新人突然來一波流量刺激。如果新人能接住，那就雙贏，如果新人接不住，那也沒關(guān)系，反正創(chuàng)作者多得是，再換一個刺激就行了。

另外，也不要眼睛光盯著抖音，現(xiàn)在最大的紅利其實在微信視頻號。現(xiàn)在抖音，還有淘寶、快手等，都有了自己的超級大V，但視頻號還沒有，而視頻號其實是極其渴望能在平臺造出一個類似李子柒、李佳琦、小楊哥、董宇輝這樣的超級大V的，誰要是展現(xiàn)出來能成為“破圈”的超級大V的苗頭，視頻號肯定是全力扶持，就看誰能抓住這個機會了。

其次看團隊的積累。

這主要是看團隊或團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，在網(wǎng)絡(luò)名氣、商界人脈、供應(yīng)鏈打通等各方面的條件，是否具備讓平臺投入巨量流量全力扶持的資格。

這一點其實要求挺高的，符合條件的人不多，而且其中很多都有自己的主業(yè)，通常情況下不會全面轉(zhuǎn)型來做直播帶貨這件事——俞敏洪當(dāng)時是行業(yè)大環(huán)境變化，沒有辦法才走了這條路。

沒什么名氣的小團隊，就要想一想，你在哪一點是別人都不具備而只有你具備的特質(zhì)，并且這個特質(zhì)是平臺非常看重的。如果不具備這一點，就不要奢望平臺會全力扶持了。

再次是看主播的觀眾緣。

這個是上天賞飯和個人努力的共同結(jié)果，缺了哪一個都不行。至于誰有觀眾緣，這個太玄學(xué)了，我們很難預(yù)測到，只能拼命努力，然后等待運氣的降臨。

任何一個企圖成為下一個董宇輝的人，或者企圖打造下一個董宇輝的公司，都要清楚地知道一點：主播的觀眾緣真的是有運氣成分的，有可能你們投入了巨量的資源、時間，花費了無數(shù)的精力，投注了全部的熱情，但就是沒有成功——99%以上的主播都是這個命運。

從這個角度講，董宇輝說的“命好”，雖然不是充分條件，但絕對是必要條件。

最后就是恰當(dāng)?shù)脑靹荨?/strong>

所有一夜爆紅的超級主播，一定要有一個爆發(fā)點。此前無人問津，突然一天紅遍全網(wǎng)，背后考驗的是強大的操盤能力。

所以，再造董宇輝，一定要有懂得如何去做全網(wǎng)推廣的特別厲害的操盤者，如果自己的團隊里沒有，那就一定要有這方面的合作者。

前面要有足夠的積累，供應(yīng)鏈全部打磨好，要全網(wǎng)傳播的素材準(zhǔn)備好，這些素材包括之前直播時候的片段，主播的成長經(jīng)歷，直播時無人問津的悲慘和咬牙堅持的努力，以及其他一切有利于傳播和樹立IP的內(nèi)容。

時機的選擇也非常重要。先要去了解社會情緒當(dāng)前是什么樣子，擬推廣的內(nèi)容是否剛好契合那段時間社會的總體情緒，如果不契合，就傳不起來。

同時，要避開其他重大熱點事件發(fā)生的時間。網(wǎng)民的注意力是有限的，網(wǎng)絡(luò)流量也是有限的，分配給了別的事件，就不會再分配給你。否則，你好不容易花了大價錢造勢，結(jié)果全網(wǎng)都在關(guān)注其他事情，那就全部白做了。

以上就是復(fù)制董宇輝的全部奧秘。任何想要再造董宇輝的人，不妨想一想，你是否具備以上四個因素，如果不具備的話，要從什么地方彌補。

最后，祝你好運。

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