大賺3億！馬面裙爆火成“龍年戰袍”，山東曹縣的漢服產業有多牛

今年春節，馬面裙成了“新年戰袍”。

有誰能想到，龍年開年的爆款，竟是一條裙子。

馬面裙有多火？就算你沒穿過，也一定見過。

這兩年，不論是旅游景點，還是各大衛視的晚會、網絡社交平臺，都有馬面裙的刷屏。

馬面裙作為中國傳統服飾的一種延伸，用時尚的外觀和現代的設計，吸引了年輕人的眼球，在漢服市場上異軍崛起。

隨手點開一個漢服直播間，主播正賣力講解著一條大紅色馬面裙。今年是龍年，裙擺上的“龍鳳呈祥”元素正是賣點之一，很多尺碼剛一上架就一售而空。

過年期間，穿馬面裙逛廟會、拍美照，是不少女生的標配。

更狠的是，馬面裙讓小鎮曹縣再次翻紅。

這個春節，作為全國最大漢服生產基地的山東曹縣，靠馬面裙賺了3個億。有商家幸福地“抱怨”：本想著過個輕松年，沒想到大年初二就被客戶的電話催到開門營業，忙得中午飯都沒空吃。

曾經的曹縣，靠賣漢服年入70億。

這馬面裙的潑天富貴，怎么又讓曹縣接住了？

01

貧窮小縣城的華麗蛻變

曹縣，隸屬于山東省菏澤市，古稱曹州，位于山東省西南部，魯豫兩省八縣交界處。

在過去，魯西南地區的交通相對落后，工業基礎薄弱，和北方大多數農村縣城一樣，曹縣的農民主要依賴農業生產，或者外出打工作為收入來源。

由于曹縣位于黃河流域棉產區，土壤肥沃、水源充足，所以早在明清時期，這里的農業生產就以種植棉花為主。

20世紀末期，影樓風吹到了曹縣。人們對結婚照的要求逐漸多了起來，在拍照時會更換幾套衣服，旗袍、軍裝、古裝、特色服以及婚紗等。

背靠優質的棉花產業，一些頭腦靈活的村民開始在農閑的時候生產影樓服裝，然后推銷到縣里、市里的影樓。他們東奔西走，有的人甚至騎著自行車跑遍了全國的照相館，最遠還到過漠河、鴨綠江。但這樣肩扛人挑的推銷模式，效率低不說，還賺不到什么錢。

命運的轉機，來源于“第一個吃螃蟹”的人——曹縣丁樓村書記任慶生。

2009年，他偶然接觸到淘寶，下決心借了1400多塊買了臺電腦，從村里一個專做影樓服飾的小作坊進貨，為學校提供演出服。第一單就賣了2000多塊，比當時一畝地一年的收入還高。

任慶生的成功吸引了村民紛紛效仿，漸漸帶動了丁樓村90%以上的村民從事演出服電商。丁樓村里的網店迅速增加，最多的一家人足足有30多個網店，成為了中國第一個“淘寶村”。2018年的時候，這個村的人均年收入高達10萬元。

隨后，周邊的各個村莊紛紛投入這場電商浪潮，并逐漸席卷半個曹縣，形成了以丁樓村為中心的表演服飾產業圈。2018年之前，曹縣已經是全國最大的演出服生產基地，每年承包了電商平臺上70%左右的演出服。

然而，曹縣人的目標并沒有止步于此。

2019年，全國范圍內刮起國學熱，與此同時，漢服也迎來了爆發期。曹縣一部分之前經營演出服的商家看準時機，逐步轉型為漢服生產。

憑借漢服，曹縣再一次成功出圈。

02

漢服，在曹縣一季度賣出十個億

山東，是孔孟之鄉，禮儀之邦。

歷史上的曹縣，文化底蘊深厚，是商湯開國地、華夏第一都，曾涌現出了商朝宰相伊尹、戰國時期軍事家吳起、漢朝農學家氾勝之等一批杰出人物。

傳承漢服文化，對位于山東地界上曹縣來說，更顯得理所應當。

在大眾的眼中，漢服仍屬于小眾服飾。

但數據顯示，迄今在電商平臺下單購買過漢服的人群已經接近2000萬，其中41.78%的漢服用戶會選擇100-300元的平價漢服。

今年1月以來，漢服的搜索量暴漲，其中，馬面裙成為漢服品類下熱度最高的單品，不少熱銷單品的銷售額超過了百萬元。

而這樣平價的漢服，大多來自山東曹縣。

因為價格低廉、款式多樣，這里的漢服成為許多年輕人的選擇，被稱為“年輕人的第一件漢服”，山東也一躍成為淘寶漢服爆款來源第一大省。

除了平價漢服，曹縣還逐漸涌現出了一些原創的“高定”漢服。

安蔡樓鎮逸貝漢服工作室戚永設計制作的一件高端定制漢服，賣出了3.5萬元的價格。光是人工織布的部分，就得耗費上百人。

像戚永這樣堅持做原創漢服的曹縣人還有很多。

不少人為了做出自己的原創漢服，一直在學習，從漢服形式、畫稿到設計，一點點完善自己的知識架構，《大明衣冠》《中國甲胄史》這樣的書籍他們看過，孔府珍藏的衍圣公服飾他們也研究過。

有人自學做了一件明制式漢服加上配飾，竟然賣到了7萬多塊。很多人看到后，都不敢相信一個農民竟然能做出來細節如此逼真，形制如此考究的漢服。

如今的曹縣，吸引了不少高學歷人才和超過700位大學生回鄉創業。

現在，走進曹縣，映入眼簾的是大大小小的漢服企業和電商公司，原料、設計、加工、銷售，這里匯集了一條完整的漢服產業鏈。

有人這樣形容：“空著手在這里步行不超過5公里，就能做出一件漢服來。”

目前，曹縣擁有漢服上下游企業2186家，網店12797個，漢服從業者接近10萬人。

并且，曹縣的漢服店鋪涵蓋淘寶、天貓、京東、拼多多、抖音、快手、小紅書等全部電商平臺，是全國第二“超大型淘寶村集群”。

在天貓上，來自曹縣的漢服活躍店鋪就有2500余家；而拼多多上，全國漢服銷售排名前2000家網店，就有1200家來自曹縣。

每天，都會有幾萬個漢服快遞從曹縣發向全國。

從影樓裝、演出服，到漢服；從東奔西走到快遞車送全國，如今的曹縣，人們依靠勤勞的雙手，拼出一條創業致富路，用實力讓家鄉驚艷了世人。

而曹縣的發展歷程，也是中國在實現鄉村振興中，眾多產業轉型升級、走上高質量發展道路的真實寫照。

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參考資料：

[1] 《一個季度賣10億！小城造漢服“出圈”的背后》

[2] 《探訪曹縣漢服產業基地：電商賦能助力漢服“出圈”》

[3] 《菏澤小伙自創漢服品牌，一件原創漢服賣3萬！》
[4] 《山東菏澤曹縣憑什么能搶占中國三分之一的漢服市場》

[5] 《狂賣3億！中國“頂流”馬面裙，憑什么老少通殺？》

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