勞力士“一騎絕塵”，我們還能快樂(lè)買表嗎？

大家可能一個(gè)月前就看到了摩根士丹利和鐘表咨詢公司LuxeConsult聯(lián)合發(fā)布的2023年的瑞士鐘表報(bào)告——其實(shí)每年我都會(huì)簡(jiǎn)單帶過(guò)，但今年打算多說(shuō)幾句。

還是老樣子，市場(chǎng)在往頭部聚集，而勞力士“一騎絕塵”的勢(shì)頭更加猛烈——市場(chǎng)份額占了整個(gè)行業(yè)的近三成。

雖然前10名變化不大，但前50名內(nèi)微弱挪位，依然能讓我們感受到市場(chǎng)的風(fēng)起云涌。

首先，勞力士不僅坐穩(wěn)頭把交椅，而且每年還在蠶食市場(chǎng)份額——據(jù)估計(jì)，勞力士在2023年實(shí)現(xiàn)了101億瑞士法郎營(yíng)收，成為首個(gè)達(dá)到百億瑞郎銷售的瑞士制表品牌，而且市場(chǎng)份額達(dá)到30.3%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Morgan Stanley、LuxeConsult

很多人說(shuō)勞力士二級(jí)市場(chǎng)在下滑，但這不妨礙在店鋪排隊(duì)等候的人依然很多。

不出意外，幾大頭部獨(dú)立制表地位穩(wěn)固，愛(ài)彼（年產(chǎn)約51000枚）和百達(dá)翡麗（年產(chǎn)約70000枚）以及理查米爾（預(yù)估年產(chǎn)量?jī)H5600枚，平均零售價(jià)格約27.5萬(wàn)瑞郎）依然位列第4至第6位。

所以在如今的經(jīng)濟(jì)狀況下，大致可以看到兩大消費(fèi)趨勢(shì)。

其一，頭部效應(yīng)延續(xù)。強(qiáng)者愈強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)更謹(jǐn)慎地把錢投入到頂級(jí)品牌之中，或考慮到保值、社交屬性等各種因素。

其二，大眾審美蔓延。其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家獲取信息的方式太多，極易被影響。很多頭部品牌中的所謂“熱門款”往往就是大眾審美下的產(chǎn)品（其實(shí)有很多特色款更有技術(shù)和美學(xué)價(jià)值）。

“大眾審美”的一大特點(diǎn)就是保守及平庸。

其實(shí)每次看到讀者發(fā)黑冰糖，我心里實(shí)在膩得慌，勞力士分明有非常多的星期日歷型，但多數(shù)人會(huì)選擇所謂的經(jīng)典低調(diào)易出手

一大原因是，很多人在跟風(fēng)效應(yīng)下，只認(rèn)識(shí)社交媒體的“爆款”，沒(méi)有自我發(fā)掘的耐心，從而很難培養(yǎng)自己獨(dú)特的審美。

從眾心理加上特殊經(jīng)濟(jì)時(shí)期的利益考量，造成了今天這個(gè)局面。

那么，在巨頭壟斷市場(chǎng)的前提下，其余品牌怎樣突圍？

首先，其余高端品牌的一個(gè)思路，就是找到頭部熱門款的剩余空間。其實(shí)這兩年一路看漲的江詩(shī)丹頓就是一個(gè)例子（繼續(xù)排名第8，預(yù)估銷售額增長(zhǎng)近兩成）——縱橫四海銷售非常成功。

其二，并不是所有低價(jià)位的表都沒(méi)有出路，但必須要有出圈的產(chǎn)品。最好的案例就是Swatch，它終于重返前二十位，這全然仰仗這幾年的大熱門Moonswatch系列腕表，據(jù)報(bào)告估計(jì)，它去年銷量超過(guò)200萬(wàn)枚，占品牌銷售額的73%。

第三，就是我說(shuō)過(guò)無(wú)數(shù)次的高端獨(dú)立制表品牌。

在這個(gè)榜單上，我們可以看到FP.Journe、亨利慕時(shí)（H. Moser & Cie）和高珀富斯（Greubel Forsey）。

亨利慕時(shí)疾速者系列萬(wàn)年歷煙熏三文魚色概念腕表特別版

其實(shí)離開(kāi)了開(kāi)云集團(tuán)后的芝柏和雅典表，也可以大體理解為“高端的個(gè)性品牌”。

這些品牌的定位，是給一些“買有余力”又有一定審美需求的頭部消費(fèi)者——有些人已買夠熱門款和頭部品牌，渴望突破和提升。

但最后我想劃個(gè)重點(diǎn)，感覺(jué)大家都忽略了一個(gè)極其重要的品牌——排名第2的卡地亞。

卡地亞是一個(gè)完全只走自己的路，卻可以在各價(jià)位對(duì)手中全面突圍的品牌。

在整個(gè)瑞士鐘表行業(yè)中，換任何一個(gè)做各種“奇形怪狀”表殼，還能生意屹立不倒的，除了卡地亞絕對(duì)找不到第二個(gè)成功選手。

這其實(shí)就是第四點(diǎn)——憑借女人們對(duì)設(shè)計(jì)的純粹熱愛(ài)，不摻雜質(zhì)的消費(fèi)理念，卡地亞因此成為獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)桿（當(dāng)然，作為專業(yè)制表品牌，卡地亞的技術(shù)同樣在線，但審美超前更多）。

忍不住繼續(xù)秀我自己的新寵，mini獵豹腕表

我很開(kāi)心看到，整個(gè)鐘表市場(chǎng)沒(méi)有成為完全的“千篇一律”。我對(duì)審美的極致追求，在卡地亞身上看到了希望。

昨天還有讀者和我說(shuō)：“買小表的快樂(lè)，我體會(huì)到了。”（我之前寫的一篇市場(chǎng)分析，提到未來(lái)消費(fèi)的趨勢(shì)之一，是“輕松買小表”）

卡地亞就是大家可以沒(méi)有負(fù)擔(dān)挑選的“小表”選擇之一，不限男女。

最終，關(guān)于未來(lái)能否繼續(xù)愉快買表的話題，我給讀者們發(fā)了兩個(gè)問(wèn)題：

1，勞力士份額暴漲，會(huì)不會(huì)因此影響自己的購(gòu)買決策？2，在大眾審美和個(gè)人喜好間，如何堅(jiān)守自我？

收到的最有代表性的回答是：1，勞力士并不難擁有，但擁有后會(huì)及時(shí)抽身，未來(lái)大方向依然是有一定藝術(shù)性和觀賞性的表，財(cái)力允許下，沒(méi)必要追隨“大眾審美”。2，只有放開(kāi)“社交屬性”以及“保值因素”，才能真正做到追求內(nèi)心。

最終是經(jīng)濟(jì)實(shí)力決定能否隨心所欲選擇，但目前消費(fèi)者太容易被流量沖擊，最缺的還是“獨(dú)立探索”的耐心。

買表的快樂(lè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，就從我們?nèi)鏋g覽品牌官網(wǎng)（而非只關(guān)注社交媒體傳播的爆款）發(fā)掘驚喜開(kāi)始。

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