買(mǎi)房還能返傭？揭露行業(yè)內(nèi)不為人知的真相！

買(mǎi)房還能拿到返傭，天底下真有這么好的事？

最近，一個(gè)購(gòu)房者（化名劉生）和中介關(guān)于買(mǎi)房返傭的糾紛鬧劇，在廣州的同行里真是傳瘋了。

據(jù)悉，劉生在找這個(gè)中介買(mǎi)房之時(shí)，雙方就有約定在先，只要成交了；那么中介就會(huì)給他返一筆傭金。

可沒(méi)想到，房子都成交幾個(gè)月了，該中介卻以各種借口為由，始終沒(méi)有兌現(xiàn)返傭的承諾，最后，一個(gè)是催急了眼，一個(gè)是耍起了蠻橫。

這不禁讓我想起大話西游里的一段經(jīng)典對(duì)話：以前陪人家數(shù)星星看月亮的時(shí)候，叫人家小甜甜；現(xiàn)在新人勝舊歡了，叫人家牛夫人！

到最后，這名中介竟然玩起了消失戰(zhàn)術(shù)！

購(gòu)房者應(yīng)如何正確看待中介服務(wù)費(fèi)和返傭？

有人說(shuō)，這名中介如此卑劣的行為不但壞了行業(yè)規(guī)矩，而且還可能涉嫌以誘導(dǎo)性或者欺詐的違法行為促成商品買(mǎi)賣(mài)，這是要承擔(dān)法律責(zé)任的。

至于是否違法違規(guī)，還得交由專(zhuān)業(yè)人士來(lái)分析和判定，我只說(shuō)一點(diǎn)：做事先做人，誠(chéng)信要放在首位！

而有的人則將矛頭指向了劉生，說(shuō)他完全是因?yàn)樨澬”阋耍谫I(mǎi)房時(shí)沒(méi)有抓住利益的核心，而是被這點(diǎn)虛無(wú)縹緲的返傭給迷住了雙眼。被人取笑成：為了拿到那瓶機(jī)油，才特地買(mǎi)了輛豪華轎車(chē)，結(jié)果付款提了車(chē)，卻沒(méi)拿到那瓶機(jī)油，最終才如此氣憤地曝光出來(lái)，并站在受害者的道德角度來(lái)大肆散布。

在我看來(lái)，后面這邊站隊(duì)的人說(shuō)的也并非不無(wú)道理，其實(shí)我們可以換另外一個(gè)角度看待這個(gè)事情。

第一，要明確我們自己買(mǎi)房的真正目的是什么？

買(mǎi)到一套自己喜歡的好房子，這才是根本！

第二、在樓市低迷的情況下，買(mǎi)一套相對(duì)保值甚至是能增值的房子，這才是核心！

圍繞上述兩點(diǎn)，那就要從所在片區(qū)、區(qū)域、地段、開(kāi)發(fā)商、品牌力、周邊配套、樓棟戶型和裝修細(xì)節(jié)等方面來(lái)逐步選定那些有潛力的目標(biāo)。

退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō)，如果這名中介給你返傭了，如果你劉生現(xiàn)在買(mǎi)了200萬(wàn)的房子，過(guò)個(gè)三五年，房子才值150萬(wàn)，你這是賺了還是虧了？

所以，問(wèn)題的關(guān)鍵應(yīng)該找到一個(gè)專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信的中介來(lái)提供服務(wù)，而不是找一個(gè)看似自己還能賺他一丁點(diǎn)傭金的中介。

那么，這里就會(huì)延伸出一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：專(zhuān)業(yè)的服務(wù)可不是免費(fèi)給你提供的！

有些人認(rèn)為，中介只是帶客戶看看房打打電話，就能收這么高的中介服務(wù)費(fèi)。

有這種想法的人完全是錯(cuò)誤的。

首先，你我素未謀面，只是點(diǎn)頭之交，談不上任何交情，我憑什么要免費(fèi)給你提供服務(wù)？

作為中介，耗費(fèi)了大量時(shí)間和精力，甚至要耗費(fèi)財(cái)力、人力、物力才能得來(lái)的樓市和行業(yè)信息以及研究成果，憑什么無(wú)償跟你分享？

我的一天也是24小時(shí)，也是上有老下有小，大晚上的也想睡早一點(diǎn)，為什么我要隨時(shí)免費(fèi)和你瞎扯幾個(gè)小時(shí)？就因?yàn)槟阆胭I(mǎi)房？就因?yàn)槟阆胱屛規(guī)湍阗I(mǎi)到性價(jià)比最高、最理想的房子？

那我?guī)土四悖沂遣皇且怖響?yīng)得到該得的報(bào)酬！

在這個(gè)知識(shí)付費(fèi)的年代，專(zhuān)業(yè)服務(wù)本身就蘊(yùn)藏著非常有價(jià)值的信息在里面，并不是簡(jiǎn)單的帶客看房、打打電話而已。

但是，現(xiàn)實(shí)中確實(shí)有這樣的人，總想“白嫖”別人，總想占別人便宜。

真誠(chéng)奉勸這樣的人，不要把任何人當(dāng)傻子，你自己也別耍小聰明，否則，最后你自己就是那個(gè)小丑。

接下來(lái)，關(guān)于買(mǎi)房返傭這塊，同行也是明顯分化為兩類(lèi)，一類(lèi)是完全沒(méi)有返傭；另一類(lèi)是根據(jù)不同的項(xiàng)目不同的購(gòu)房者提出各種各樣的返傭比例和金額來(lái)吸引客戶。

那么，要不要給客戶返傭？應(yīng)不應(yīng)該返傭？

我認(rèn)為只要規(guī)范誠(chéng)信操作，本身沒(méi)有是非對(duì)錯(cuò)之分，只是業(yè)務(wù)開(kāi)展的模式不同而已。

對(duì)于購(gòu)房者而言，你們也要明白一點(diǎn)：羊毛最終只會(huì)出在誰(shuí)身上？如果你自己到售樓處買(mǎi)房會(huì)不會(huì)有返傭？

理解了這些底層邏輯，其實(shí)你也不用再糾結(jié)了。

但還是有一說(shuō)一，有些中介確實(shí)不講誠(chéng)信，就像開(kāi)頭的那一名中介，就是非常有代表性的黑中介，一定要小心鑒別。至于如何避開(kāi)返傭的黑坑，我在文章最后給出建議。

買(mǎi)房返傭的亂象眾生

有人會(huì)不解，為什么買(mǎi)房會(huì)出現(xiàn)返傭金的情況呢？

在我看來(lái)，主要有3個(gè)根本原因：

第一、購(gòu)房者認(rèn)為中介賺的是他的錢(qián)，理應(yīng)要還給他。

第二、購(gòu)房者認(rèn)為中介干的活沒(méi)有技術(shù)含量，不應(yīng)賺這么多錢(qián)，這點(diǎn)我前面也分析過(guò)。

第三、就是這個(gè)行業(yè)內(nèi)卷厲害，催生了通過(guò)返傭來(lái)吸引客戶的營(yíng)銷(xiāo)方式；但也正是如此，這也成了某些別有用心的人用來(lái)惡意競(jìng)爭(zhēng)和搶客的工具。

也正是這三點(diǎn)原因，把現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)買(mǎi)房返傭的風(fēng)吹得越來(lái)越大，有種愈演愈烈的趨勢(shì)。

所以，現(xiàn)在市面上出現(xiàn)了很多買(mǎi)房返傭引導(dǎo)客戶成交，最后無(wú)法兌現(xiàn)的情況。

對(duì)于無(wú)法兌現(xiàn)返傭的情況，我們也要明白其中的彎彎道道。

首先，這個(gè)傭金也不是開(kāi)發(fā)商直接結(jié)算給中介人員個(gè)人，更不是直接結(jié)算給購(gòu)房者個(gè)人，而是結(jié)算給對(duì)應(yīng)的平臺(tái)公司，那平臺(tái)公司需要扣除一部分，然后分銷(xiāo)公司還要扣除一部分，分銷(xiāo)公司下邊才是經(jīng)紀(jì)人的主管、店長(zhǎng)經(jīng)理，還有團(tuán)隊(duì)中的其它服務(wù)人員，每一層級(jí)都要分傭。

也就是說(shuō)，這筆傭金是用來(lái)養(yǎng)活整個(gè)團(tuán)隊(duì)的，很大一部分是要在內(nèi)部進(jìn)行分配的，那么客戶買(mǎi)房時(shí)對(duì)接的中介人員，只是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一員，甚至可能是那些一線風(fēng)里來(lái)雨里去的底層人員。

不管他是帥哥還是美女，他們僅僅是其中的一個(gè)小環(huán)節(jié)，根本沒(méi)有那么多權(quán)利來(lái)支配傭金，而且也沒(méi)有那么多空間來(lái)返給客戶，這也就是返傭這件事很難順利兌現(xiàn)的一個(gè)根本原因。

除非這名中介人員是單打獨(dú)斗，沒(méi)有那么多成本，但是個(gè)人又沒(méi)辦法跟開(kāi)發(fā)商簽約，你簽約了也很難要回來(lái)傭金。

所以說(shuō)，就需要平臺(tái)給中介背書(shū)，那么就需要遵守平臺(tái)的規(guī)則，那就會(huì)導(dǎo)致你沒(méi)有那么多傭金的空間可以返給客戶。

現(xiàn)在有一種觀點(diǎn)：說(shuō)正規(guī)的市場(chǎng)都不返傭，而返傭的往往不正規(guī)。

我不認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)，前面我也說(shuō)過(guò)，中介公司或者平臺(tái)可以選擇返傭，也可以選擇不返傭，而通過(guò)提供更專(zhuān)業(yè)、更精準(zhǔn)、更貼心的一系列增值服務(wù)來(lái)給到客戶。

我接下來(lái)要著重講的是返傭當(dāng)中的一些亂象：

現(xiàn)在市場(chǎng)中，一些不厚道的中介先用高額返傭把客戶哄過(guò)來(lái)，在客戶心動(dòng)之時(shí)，立即帶去正常看房，全程專(zhuān)車(chē)接送熱情服務(wù)，總之就是想盡一切辦法讓客戶心滿意足，過(guò)程中也會(huì)分析各個(gè)樓盤(pán)的利弊，然后慢慢引導(dǎo)你去傭金高的項(xiàng)目樓盤(pán)，這還只是常規(guī)操作。

假設(shè)一切順利，你付款成交了，然后你就想要你們之前約定的返傭，如果沒(méi)有意外，這里就肯定要出意外了，他們會(huì)給你上生動(dòng)的一課，讓你知道花兒為什么今天會(huì)對(duì)你如此燦爛。

第一種，原地蒸發(fā)型。這是最狠毒的一招，就是剛剛熱情服務(wù)帶你看房的這個(gè)人，你找不到了，電話不通，微信拉黑，你除了問(wèn)候一下他的家人，只能自認(rèn)倒霉，想去門(mén)店找他嗎？

房產(chǎn)圈里有種人叫獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人，沒(méi)有員工，沒(méi)有門(mén)店，自己一個(gè)人拉單子跑業(yè)務(wù)

你去哪里找他，就算你找到他，他耍無(wú)賴，你又能怎么辦？就像開(kāi)頭劉生遇到的那名中介一樣，你上去擼他一頓嗎？那他明天就要去4S店看小米su7，準(zhǔn)備提車(chē)了。

第2種，裝瘋賣(mài)慘型。如果你運(yùn)氣好遇到有門(mén)店的，但是套路同樣又來(lái)了，先是說(shuō)開(kāi)發(fā)商結(jié)傭慢，一般三五個(gè)月，長(zhǎng)則兩三年，如果等實(shí)在拖不下去的時(shí)候，再以公司財(cái)務(wù)生小孩了，老板跟小姨子跑了，自己也只是個(gè)受害的打工者，確實(shí)無(wú)能為力等等。總之就是不給你錢(qián)，你該如何應(yīng)對(duì)？

第3種，推卸耍賴型。你好不容易找到他所在的門(mén)店，試圖討要個(gè)說(shuō)法，結(jié)果卻被告知，他今天請(qǐng)假了，或者說(shuō)這是他個(gè)人行為，不符合行業(yè)規(guī)則，因違反公司規(guī)定已經(jīng)離職走人了，總之就是不承認(rèn)這個(gè)事實(shí)，這又能怎么辦？

第4種，矛盾轉(zhuǎn)移型。說(shuō)你不符合開(kāi)發(fā)商的結(jié)傭條件，沒(méi)有傭金，把鍋直接甩給開(kāi)發(fā)商，例如說(shuō)你是自訪客戶，沒(méi)有任何傭金；或者你的手機(jī)號(hào)之前泄露了，被別的中介報(bào)備過(guò)了，不算自己名外客戶，明明已經(jīng)拿到錢(qián)了卻說(shuō)沒(méi)有。當(dāng)你打算報(bào)警時(shí)，阿sir說(shuō)這屬于民事糾紛，你去法院起訴吧。這時(shí)候你去還是不去，去了勞神傷錢(qián)；不去又咽不下這口氣？

況且，我需要提醒的是，這樣沒(méi)有道德底線破壞行業(yè)規(guī)則的人，你覺(jué)得他們的人品會(huì)怎么樣？

如何避坑？

林子大了什么鳥(niǎo)都會(huì)有，但不能一桿子打死一村人。任何一個(gè)行業(yè)內(nèi)，還是好人講誠(chéng)信的人多，如果你選擇那些買(mǎi)房有返傭的渠道，一定要善于鑒別，下面我給出幾條避坑防雷建議和提示：

第一，如果某中介拿給你的返傭協(xié)議上面寫(xiě)著：在中介方收到開(kāi)發(fā)商傭金的多少天內(nèi)，返還購(gòu)房者多少錢(qián)。我建議你就可以直接將他拉黑走人，因?yàn)檫@是最常見(jiàn)的套路。

我在前面已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過(guò)，他跟開(kāi)發(fā)商之間還隔著一個(gè)平臺(tái)，開(kāi)發(fā)商永遠(yuǎn)不會(huì)直接把傭金給他的，所以這個(gè)返傭的前提條件根本就不成立，所以你的協(xié)議上面必須要寫(xiě)明：他本人收到平臺(tái)傭金的多少天內(nèi)返還多少金額給你。

第二，一定要在簽訂返傭相關(guān)協(xié)議時(shí)，仔細(xì)鑒別中介的真實(shí)身份。因?yàn)樗赡苡袔讉€(gè)馬甲，跟你簽約的這個(gè)身份未必就是他跟平臺(tái)簽的，否則到時(shí)候他會(huì)以未收到傭金為由，拒絕返傭給你。

第三，明修棧道暗渡陳倉(cāng)，這是最狠最隱蔽的一招，中介轉(zhuǎn)賬返傭給你的帳號(hào)，卻是一個(gè)無(wú)關(guān)聯(lián)的第三方轉(zhuǎn)帳，過(guò)了一段時(shí)間，你就會(huì)被人告到了法院，說(shuō)你不當(dāng)?shù)美焕樟钔诉€給第三方，到時(shí)候你就啞巴吃黃連了。所以，一定要在協(xié)議中約定好資金的性質(zhì)，并且指定付款方和收款方的銀行信息。

第四，遇到真雷。在現(xiàn)在房地產(chǎn)這樣的行情中，可能性還是比較大的，那就是開(kāi)發(fā)商爆雷或者爛尾。這樣一來(lái)，不是中介不愿給你，而是他也沒(méi)收到錢(qián)。所以可以要求在協(xié)議中特別添加這一項(xiàng)約定進(jìn)去，要求中介如何兌現(xiàn)返傭。因?yàn)橛行╅_(kāi)發(fā)商雖然暴雷了，但是開(kāi)發(fā)商會(huì)拿公抵房給平臺(tái)，中介可以用來(lái)抵付傭金。

最后，就是要找一個(gè)專(zhuān)業(yè)誠(chéng)信有實(shí)力的中介來(lái)幫助你看房選房買(mǎi)房，他能為你在購(gòu)房路上起到保駕護(hù)航的作用，至于選不選擇有返傭的，在你明白買(mǎi)房的出發(fā)點(diǎn)和核心目的之后，就看你個(gè)人的喜好了。