傳統行業受到沖擊的當下,
許多人在“魔幻”、小眾但賺錢的行業
開啟了新賽道。
一條采訪了三位另辟蹊徑的從業者。
有人是婚紗照銷毀服務的開創者,
9個月,400次服務,
“銷毀這一刻,也是人們向前看的起點”。
有人上戲畢業,去當短劇編劇,
7天寫完一部劇,
業內做得好的,
“制作成本50萬,充值流水一個億”。
有人從事二手回收,
以低價從破產企業、關門店鋪手中收購設備,
再賣給新一批滿懷希望的入局者。
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▲劉瑋在工廠中搬運收到的婚紗照快遞
我叫劉瑋,今年41歲了。40多歲的人,誰身邊沒有幾個離過婚的朋友。不管是離異的、談戀愛分手的,還是去世的,有的人都已經二婚生孩子了,之前的結婚照再留在家,也不合適。它因材質難以被個人銷毀,也因為隱私,無法直接丟棄。
所以當時我們就決定做這件事了。我們是幫他們把這最后一步給完成了。
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▲待銷毀的婚紗照被平鋪在地上
從去年四月接到第一單,到目前為止,已經銷毀了400多單,來找我的70%以上都是女性,年齡大概在20歲到40多歲。
有位河北的女士,她已經再婚,現在在孕期了。她當時應該是不太信得過我們,所以自己冒著沙塵暴的天氣,大老遠地開車十幾公里拉了一箱東西過來,我們銷毀的時候,她就在旁邊拍。在保證安全的情況下,我們還允許她自己往里扔了一個小件。后來我們還算建立了一定的友誼,現在還保持著聯系。
做這一行,每天都會面對很多奇奇怪怪的要求。
有個客戶要求男士噴紅色、女士噴黑色,我不知道為什么要這樣,我們只管盡量滿足他們。還有人要求整幅照片都噴成綠色,說是因為“黑屬水,綠屬木”,我也不懂,反正是和風水有關系。

▲按客戶要求噴上不同顏色的漆
其實除了提供銷毀的服務,更重要的是情緒價值,這是無可替代的。
每天傍晚開始是咨詢的高峰期。大部分人咨詢完之后不會馬上下單,有的人只是想有個地方可以傾訴完自己的故事。很多時候,成單的人跟我說得不多,因為他們已經做好銷毀這個決定了,往往那些還在猶豫的、沒成單的人反而說了很多。
我的原則是不打聽客戶的隱私,客戶說什么,我就聽什么,但絕對不多問。
最常見的就是出軌、背叛的劇情。有個山東姑娘跟我傾訴,自己在家帶孩子,老公卻在外面出軌好多年,屢教不改,兩個人雖然已經分居了,但是分又分不開,好又好不了。最后她告訴我起訴離婚沒有離成,所以這個生意我是沒有做成的,就聽了一個多小時的故事。


▲工人正在將婚紗照放入粉碎機中
他們在傾訴的時候,也是在自己做決定。我不會催單,一定要讓客戶自愿做出這個決定,而不是由于我在旁邊煽風點火,因為這是客戶一輩子的大事,我不想讓他們后悔。在拍照給客戶確認數量的時候,我也會再提醒他們確認到底要不要銷毀,現在反悔還來得及。
所以有時候有放我鴿子的,也可能是好事。
有一個保定的哥們挺可愛的,他應該是在天津工作,有一個周三下午他跟我說,周四就能寄到,寄到了就馬上銷毀,要加錢加急。我想著他寄到的時候可能工人已經下班了,就跟他商量能不能在寄到的第二天一早銷毀。
因為一般不會有人加急的,只要寄出了快遞對很多客戶來說事情就已經完成了一大半了,至于什么時候銷毀,可能沒那么急。
但他挺奇怪的,周四又問我快遞到了沒,我說如果實在急我就讓工人加個班。結果他說不是,你等我信兒,可能有變化。周五早上,他給我發了五個字說“媳婦回來了”,讓我給寄回去,不銷毀了。我一下子就明白了,可能就是年輕人吵架又和好了。

▲進入粉碎機后,婚紗照化為碎片
最讓我共情的是人的生離死別,因為人到了這個年紀,總是會經歷去世,造成家里的一地雞毛。
有個小伙子私信我,讓我幫他買一束歡樂頌玫瑰放進粉碎機里銷毀,因為他前女友生前最喜歡這種花,但是在疫情初期她就去世了,想用這種方式跟她告別。

▲銷毀過程中,劉瑋會用手機全程錄像發給客戶
我把銷毀的視頻發給他,他看了以后覺得松了一口氣,有種解放了的感覺。

▲拍攝當天,工廠飄起大雪
還有一個寵物客戶。5月份的時候他們家的貓去世了,這只貓剛出生她就抱回家了,對它很有感情。當時送來了一大車東西,貓爬架、貓砂盆、貓籠子、貓的衣服,一切東西都拿過來了。
這些東西可能有的人會轉讓、贈送,或者直接丟掉,但我覺得她是跟她的貓做一個告別來的,她一定是一個很有愛心的人。
有的人找我也不是為了銷毀婚紗照,問我怎么做這個生意是最多的,我還遇到過一些特別的請求。
就前幾天,有一位女士在社交媒體上給我發消息,特別認真地問我,能不能過來工廠工作。我以為她說銷售之類的崗位,我說我們目前不招銷售,因為還在一個試水的階段。
結果她跟我說不是,她是想從事體力勞動。因為她失業導致抑郁了,醫生建議她從事體力勞動,她看過我的視頻,覺得能有效地排解她的壓力,所以就特別想自己“嘩嘩”地往里扔東西。
這把我也嚇一跳,因為我們這個設備操作是需要資格上崗的,不是誰都可以往里扔的,它有一定風險。于是大晚上的我就在那給人疏解,跟她解釋為什么不能來這里上班,要是她真的那么喜歡,那每次銷毀的時候都可以來現場看。

▲大雪天,劉瑋拿著待銷毀的婚紗照
網絡上對我們的評價特別極端,有需求的人會覺得我們特別貼切,沒有需求的人就會諷刺挖苦,甚至私信我說“你們還真干這個啊,真的不是噱頭嗎”,這種我都選擇視而不見。
但相反,客戶最終給我的反饋都讓我很有成就感,有的客戶會說你們做的真是大好事,還會一起寄來當地的一些特產,我就會覺得,成全別人其實也是陶冶自己。
婚紗照承載的東西太多了,情感也好,記憶也好,象征意義也好。被銷毀之后,人的心態是一定有變化的,不論是變好還是變壞。因為從銷毀這一刻開始,對他來說既是結束的一個里程碑,也是新生活的一個里程碑。
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