“屠龍的如果我是你”系列：【行業(yè)中的導(dǎo)師】26歲二本國貿(mào)，外貿(mào)行業(yè)，如何在行業(yè)深耕

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粉絲提問：

關(guān)于職業(yè)發(fā)展以及如何找到個人的發(fā)力點方面存在很大的困惑，希望能獲得您的一些建議，以下是我的個人情況的概述。

一、家庭背景

女生，98年，普通二本國貿(mào)專業(yè)院校畢業(yè)，出生于廣西農(nóng)村，父母都是小學(xué)畢業(yè)的農(nóng)民，家里一共三個小孩，我排行老二，姐姐和弟弟都是初中水平，文化不高，都已成家。

目前我一人在深圳工作，未婚，沒有另一半。

二、工作經(jīng)歷

20年畢業(yè)，一共2段工作經(jīng)歷。

1、19年9月份-21年3月份：

廣西阿里巴巴渠道商做銷售+技術(shù)服務(wù)，服務(wù)于通過阿里巴巴平臺做跨境電商出口的國內(nèi)B2B外貿(mào)企業(yè)。

主要崗位角色：向國內(nèi)B2B企業(yè)推廣阿里巴巴平臺，客戶簽單拿提成。

后續(xù)轉(zhuǎn)向后端服務(wù)，給入駐了平臺的商家提供平臺服務(wù)，核心是教會操作平臺，做好平臺。

2、21年4月--現(xiàn)在

深圳某第三方外貿(mào)培訓(xùn)公司工作，公司是做國內(nèi)的外貿(mào)B2B公司培訓(xùn)，主要培訓(xùn)：阿里平臺操作、公司團隊搭建、展會等培訓(xùn)。

前期是做一個助教，給客戶做服務(wù)答疑，比如關(guān)于平臺操作板塊遇到問題，給客戶做答疑，核心是處理客戶的問題以及搞好客戶關(guān)系。

最近幾個月剛轉(zhuǎn)型做老師的角色，面向客戶講課，拿課酬，目前獲取了老師的身份認(rèn)證，但還沒排課，因此課酬沒怎么拿，底薪為主，一個月大概是10k左右。

3、工作總結(jié)以及迷惑點

一直都在做國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，從沒畢業(yè)開始就在做，做到現(xiàn)在，差不多3年的時間，覺得我好像除了干培訓(xùn)，不知道還能做什么，想要轉(zhuǎn)型，不知道往哪個方向走，對于職業(yè)的發(fā)發(fā)展比較迷茫，沒有方向。

雖然我一直都在做培訓(xùn)，但是沒有太多的實踐經(jīng)驗，比如我教xxx平臺，但是我很少實際操作xxx平臺，都是學(xué)習(xí)理論為主，實踐機會比較少，感覺自己的技能并不比其他實操這個平臺的人強，覺得自己跳槽到客戶公司，做客戶公司的運營，也比較受限，優(yōu)勢也不明顯。

找不到自己的強項，對自己的價值不確定，有焦慮和迷茫，想要離開第三方培訓(xùn)公司，但不確定方向，沒有裸辭。

三、個人性格、能力方面

1、在公司，我比較屬于能抗壓的人，遇到壓力，都會認(rèn)真處理解決問題，因此老板、領(lǐng)導(dǎo)都還比較看好我，現(xiàn)在公司對我的評價還不錯。

2、工作上一個比較積極主動的人，不會被動等待事情去做，對工作也認(rèn)真負(fù)責(zé)，同事和客戶對我的評價也不錯。

3、發(fā)現(xiàn)技術(shù)比我強的人，銷售能力和表達能力沒我好，銷售強的人，技術(shù)上面不太專業(yè)，需要我的支持，因此我算是技術(shù)+銷售結(jié)合，綜合能力層面稍微占據(jù)些優(yōu)勢。

4、愿意知識付費，比如知識星球、公眾號、線下的課程等，都會主動積極參與，屬于比較喜歡學(xué)習(xí)的那部分，學(xué)習(xí)能力還行，屬于主動學(xué)習(xí)和獲取信息的人。

5、屬于比較獨立的人，一個人在深圳生活，不會覺得壓力很大或者很孤獨之類的，還蠻喜歡一個人生活的，暫時沒有離開深圳的想法啊，也沒有成家的想法。

四、請教

基于我的情況，現(xiàn)在面對職業(yè)轉(zhuǎn)型的困惑或者職業(yè)發(fā)展的困惑，我找不到方向和發(fā)力點，覺得自己好像是偏向綜合能力，但沒有哪一項是比較強的，有突出優(yōu)勢的，如果是您，您會如何做計劃或者怎么找到職業(yè)發(fā)展的發(fā)力點呢？

屠龍回答：

-----如果我是你-----

簡單來說，你是一個做外貿(mào)的技術(shù)能力和銷售能力兼?zhèn)洌趾苤鲃拥娜恕?/p>

你的困惑是，你害怕你兩個都沒有做專精，都沒有實操過。

其實你的職業(yè)發(fā)展路徑是非常明確的，那就是依托于客戶，教學(xué)相長。

簡單來說，你的客戶既是你的學(xué)生，也是你的老師。

除了本質(zhì)工作，你要和你的客戶都成為朋友，不論是阿里這樣的平臺，平臺運營，平臺數(shù)據(jù)，還是外貿(mào)企業(yè)，你都要跟他們打成一片。

把他們的事兒都當(dāng)成自己的事兒，把他們都當(dāng)成自己的朋友。

別人遇到困難，要給意見。別人過生日，要問候。別人孩子上學(xué)了，要送個開學(xué)禮物。別人老娘過80大壽，你要去拜壽。

不需要花太多錢，講究真心換真心。

做這樣的事情的目的是什么？是成為外貿(mào)企業(yè)的實際核心靈魂領(lǐng)袖。

不是讓人嘴上叫的“老師”，而是別人真心佩服的老師。

你把客戶當(dāng)做真正的朋友，他們就會把你拉進去各種外貿(mào)的社群和商會。

海內(nèi)外搞外貿(mào)的商會非常多，各地商人都有新的商會。你要打入他們所有商會內(nèi)部。最好當(dāng)個理事什么的。

這樣時間長了，你轉(zhuǎn)化客戶手到擒來。而且你就知道所有的客戶痛點。

不僅知道外貿(mào)的技術(shù)，你還知道各國的優(yōu)惠政策，關(guān)稅政策，各種外貿(mào)通道，你就掌握了貿(mào)易的核心。

除此之外，你進入的商會越多，朋友越多，信息越通達，你就可以做外貿(mào)咨詢：什么樣的線路是最好的，怎么報關(guān)省關(guān)稅，在海外依托于哪個平臺，清倉率哪里最高，應(yīng)該自建倉庫還是租倉庫，歐盟哪種貨品在哪個國家進入最好。

那么以后你在外貿(mào)行業(yè)，就可以做各種咨詢，還可以是鏈接所有海外華人和國內(nèi)外貿(mào)商的信息節(jié)點之一。

有了這些再做培訓(xùn)，前途不可限量。

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