解碼 | 新晉八大網紅文旅項目的出圈模式路徑

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近年來，越來越多的城市、景區憑借短視頻等新媒體平臺打造出獨特的“網紅”標簽，成功出圈并吸引全國各地游客前來打卡，帶動了當地旅游業和服務業，也為經濟發展注入了新動能。

借助互聯網走紅的網紅項目一波又一波，文旅業從“網紅”到“長紅”，“流量”到“留量”，難在要修煉好內功。 梳理這些案例的出圈原因可以將其歸納為三點： 一是具備深厚的城市底蘊和獨特的文化自然資源； 二是把握每個時代特色的傳播媒介，打造獨特的IP和標簽； 三是地方政府大力支持，構建公共服務型政府，贏得好口碑傳播。

接下來，小編盤點了近期八大網紅項目的出圈路徑，與大家共享。

一、甘肅天水·麻辣燙

甘肅天水因麻辣燙而火，火得讓人猝不及防，其爆火形式與淄博燒烤有異曲同工之妙。起因是游客在品嘗天水吃麻辣燙時，因吃得滿意，便在社交平臺上發布了短視頻，隨后短視頻被眾網友評論轉發，于是各種關于天水麻辣燙的視頻以幾何倍數增長，在全國形成潮涌之勢，“天水麻辣燙”迅速成為網絡熱詞。

天水“出圈”的緣由，是一碗大江南北都有的“麻辣燙”，但天水麻辣燙在繼承巴蜀麻辣燙基本制作工藝基礎上進行了重要創新，以本地特色食材為基本原料，成就了色香味俱佳且鮮明有別于其他地方的“天水麻辣燙”，引發了以“吃”為主要旅行動機的國人“奔赴”，使天水短時間迅速聚集“人氣”和“流量”，成為現象級“爆款”城市。

天水在短時間迅速成為“網紅”城市，不僅僅是一碗麻辣燙就引發了國人的熱烈奔赴，背后的資源基礎和文化底蘊才是最重要的依托和支撐。天水是中國歷史文化名城，是中華始祖伏羲“一畫開天”的天水，是中國農耕文明重要肇始地的天水，是秦人入主關中成就霸業的天水，是諸葛亮北伐和六出祁山的天水，是有中國四大石窟之一麥積山石窟的天水……這一切，是天南地北的游客競相奔赴天水的最重要動因。而且，天水不僅有極其獨特的資源和文化組合，最有價值的文化景點都在距離城市不遠的區域，為游客提供了極為方便的觀覽體驗。

圖源：天水發布

天水位于關天川渝經濟帶腹地，也是古絲綢之路重要的節點城市之一，域內有多條高速公路和高鐵交會，便捷的立體交通網絡使之具有很好的旅行可達性。同時，天水素有“隴上江南”之稱，冬無嚴寒，夏無酷暑，四季分明，氣候宜人，而且現代設施農業是區域經濟重要特色，瓜果蔬菜種類繁多、品質優良。從現代文旅產業發展和市場形成的基本規律看，目的地良好的可進入性、溫暖舒適的氣候條件和能夠滿足游客“味蕾”的需求，是區域文旅“爆紅”的前提和基礎。

二、山東淄博·燒烤

本以為去年淄博燒烤就已經足夠火爆了，沒想到只是預熱，今年熱度不降反升，真正的挑戰才剛開始。3月份起，就有大量游客抱著錯峰旅游的心態涌進淄博 ，沒想到現場仍然是“一桌難求”。曾自己刷17個差評試圖勸退游客的燒烤店老板表示，“今年人比去年更多，翻了1倍，現在院子里擺得到處都是桌子。”

淄博脫穎而出的第一步，首先是打動了年輕人。眾所周知，淄博的這一次“出圈”，選擇了一個特別小的切口——燒烤。這一選擇看似出人意料，仔細想想又在情理之中。近年來，各地文旅局長紛紛“卷”起來，從策馬宣傳到拍攝特色短視頻，不遺余力地宣傳當地旅游。相比之下，淄博的選擇似乎沒有那么“文藝”和“高大上”。不過淄博深諳“人間煙火味，最撫凡人心”的道理，抓住年輕人精準“種草”。淄博燒烤物美價廉又自帶社交屬性，幾百號人聚在一起吃燒烤，對于愛熱鬧的年輕人來說，無疑是一種極大的誘惑。由此可見，得年輕人者得天下。

燒烤是一種很多地方都有的食物。單憑一種食物就能形成一個消費熱點，淄博燒烤一定是讓消費者體會到了一種“復合式”的感受。在全國各地的游客“赴淄趕烤”的同時，淄博市政府迅速意識到“流量也是一把雙刃劍”，針對外地人消費可能遇到的難題，提供了一系列的監管措施和公共配套服務。千萬粉絲博主“B太”探訪八大局市場，商販無一缺斤短兩，這讓全國看到了淄博人的誠信，它在“秤”上，更在心中。

圖源：文旅淄博

有網友說“真誠是永遠的必殺技”“淄博火的不是燒烤，是態度”“去淄博不只是為了吃燒烤，更是感受政通人和！”或許上下齊心打造更開放友好包容的環境，才是游客與一座城市“雙向奔赴”的秘籍。

三、黑龍江哈爾濱·冰雪經濟

去年冬天，哈爾濱旅游爆火，“南方小土豆勇闖哈爾濱”等話題成為全網熱議的焦點，哈爾濱一躍成為網紅城市，人氣大幅上升，元旦假期接待游客304.79萬人次，旅游總收入達59.14億元，實現經濟效益和文旅口碑雙豐收，相關做法值得關注和借鑒。

哈爾濱抓住“冰雪經濟”的機遇，放大冰雪特色文旅效應，以冰雪大世界為核心，打造“吃、住、游、娛、購”為一體的綜合性冰雪樂園，精心策劃新場景、新玩法，推動冰雪元素融入城市的每個角落和游客的每個項目體驗中，讓冰雪成為引客入市的重要抓手。

線上火爆出圈后，文旅部門密切關注評論區網民的意見建議、游客的游玩體驗，精準分析需求，并快速做出反饋調整，如在松花江上升起熱氣球，把凍梨切盤、在索菲亞大教堂掛起人造月亮、在廣場建起溫暖驛站……以“游客思維”提升旅游服務質量，不斷引入新活動、新設施、新項目，花大力氣“討好”游客，讓游客感到舒適和被尊重。“花式寵游客”背后讓人們看到一座城市的誠意、創意與努力，許多游客將體驗發至網絡，再次擴大傳播，給冰雪游帶來一輪又一輪的熱度。

圖源：央視新聞

哈爾濱“掏家底”式招待游客，為南方游客提供了一種沉浸式的東北文化體驗。 面對紛至沓來的游客，市政府持續出臺政策、優化服務，做好城市公共服務的提檔升級，對全市景區、酒店、民宿、購物、交通等進行全覆蓋式體驗監督，督辦解決影響游客體驗的問題，努力兌現提升服務“沒有最好，只有更好”的承諾，并號召與鼓勵市民善待外地游客，為游客“讓景、讓路、讓利、讓愛”。

圖源：哈爾濱文旅

市民自發行動，用私家車免費接送客人，送免費姜湯、紅糖水等熱飲，商家也緊跟市場需求，積極響應政策號召，為游客提供更加貼心、細致的服務，保障游客安心、舒心、開心。政民攜手合力打造“暖心”旅游氛圍，向外地游客傳遞好客友善的信號，提供更多的體驗感受和情緒價值。

四、貴州榕江·村超

貴州“村超”，作為貴州省的一項創新實踐，通過整合文體旅產業資源，為鄉村振興注入了新的活力。這一模式不僅有助于提升鄉村的經濟發展水平，還能促進文化傳承和生態保護，實現鄉村的可持續發展。

榕江不僅有多彩的民族文化，還有濃厚的足球底蘊，當地足球運動有80多年歷史，“村超”聯賽開辦至今已有16年，目前縣城共有25片足球場。有了這些基礎，加上賽事期間的多元傳播如網絡直播、短視頻等，幫助貴州“村超”火爆出圈。而從傳播效益和經濟收益來看，“村超”聯賽持續時間長達數月，相對于每年一度、僅有幾天的少數民族節日慶典，創造的經濟收益更加持久。

為了凸顯“村”的原汁原味，貴州“村超”的傳播過程中沒有辦過一場新聞發布會，也很少采用官方賬號發布動態，而是主動選擇了以普通村民的視角在新媒體上呈現真實的“村超”和少數民族節慶的熱鬧場面，用內容打動觀眾。

“村超”的成功秘訣何在？與新媒體的深度融合無疑是關鍵因素之一。試想，倘若沒有新媒體的鼎力相助，誰會關注到貴州深山中的一個村級足球賽事呢？ 榕江不遺余力地引進了40余家具備策劃與執行能力的外地新媒體企業入駐。團隊在不斷積累經驗的過程中，終于抓住了“村超”這個爆點，從此便一發不可收拾。

圖源：榕江發布

在榕江縣內，他們精心培育了1.2萬個新媒體賬號和2200個本地網絡直播營銷團隊，發動全縣群眾自發拍攝賽事短視頻，并通過抖音、快手、視頻號等新媒體平臺大力宣傳“村超”。這種全民參與的模式實現了傳播速度快、影響范圍廣、社會關注度高的效果。在流量為王的新時代背景下，“村超”的火爆也就不足為奇了。

五、河南開封·王婆說媒

開封之火，源自于王婆說媒的大火。王婆說媒，是開封市4A級景區萬歲山大宋武俠城內的一檔現場相親節目，最初的目的是為游客展現傳統的市井文化。隨著口碑的發酵，王婆說媒火了，整個景區自然也就火了，景區所在地開封市知名度隨之飆升自也在情理之中。

開封的走紅，首先在于王婆說媒的成功。王婆說媒的成功，則首先在于景區方面打造出的市井氣息極為濃郁的生活場景——通過“說媒”“相親”等群眾喜聞樂見的傳統形式，巧妙地把民俗文化與大眾旅游完美融合在了一起，帶給廣大游客一種別樣的體驗。

王婆說媒走紅的同時，連帶著武俠城里的其它節目，比如打鐵花、水上飛人、俠女飛天、三打祝家莊等也逐漸被更多游客認可，進而開封市內的清明上河園、大相國寺、天波楊府、龍庭、鐵塔等景點也進入了游客們的視線。于是，開封所竭力打造的“宋文化之城”這個概念，便自然而然地植入進了游客乃至看客們的心智，可謂是潤物細無聲，一本萬利。

圖源：開封市文廣旅局

近年來，河南深厚的歷史文化不斷被活化和轉化，從傳統文化中汲取精華后，用新形式、新手段進行表達，讓古老文化披上時尚的外衣。與一些網紅城市的出圈路徑相似，“王婆說媒”爆火后，開封也開始了一條龍服務，包括開發旅游定制專線，讓景區緊急補充移動公廁，增加人手疏導交通，對重點區域進行網絡擴容、組織志愿者為外地游客提供服務等。

六、江蘇南京·紅山動物園

紅山動物園如今的火爆和當年的慘狀，宛如徹底改頭換面：“閉園51天收入為0”、“虧損3000萬”……紅山動物園硬是把一副差牌打成了王炸。如今在國內所有的動物園里，紅山無疑是近年來進步最迅速、口碑最好的動物園之一。

早在十年前，紅山動物園就自斷財路：率先取消了動物表演和動物投喂。同時，作為整個園區的收入大頭，40元的門票也已經十幾年沒有漲價。 2020年，紅山動物園文創產品銷售額有60萬左右，但這兩年紅山動物園卻仿佛一夜間打通了任督二脈，2022年文創賣了200萬元，2023年僅半年就賣了500萬。

不光是品類多，紅山動物園的文創還做到了互聯網的那句經典話術：深耕垂直細分領域。在每個品類里做到盡可能的多樣化，光一個小熊貓，能孵化出一車的周邊。甚至是每個景區必備的印章，紅山動物園都做了人無我有，人有我精。

文創賺錢搞定了年輕人，但認養和聯名，讓紅山又拿下了品牌們。在紅山動物園，認養也被細分為個人云認養，團體認養和企業認養。紅山動物園從過去的虧損中悟出，要想動物園經營得好，賺錢能力必須要強。紅山在商業模式上形成了巧妙的階梯組合：門票用來維護日常運營，文創提升影響力，云認養通過高客單價搞定高凈值客戶。

游客不是不愿意為門票和文創買單，只是不愿意為敷衍買單；動物園也并非只有牢籠和孤獨，也可以有人情味和體驗。這恰恰說明，合理商業化，有時候是最大的慈善。

七、吉林松原·查干湖冬捕

隨著哈爾濱的“出圈”，東北各地的特色景點逐漸受到大眾關注。其中，極富民族特色的查干湖冬捕吸引了大量游客前來參觀。冬捕即冬季捕魚，在查干湖冰封的湖面上，漁民先用冰錐在湖面上鑿出幾百個冰洞，然后利用穿針引線的原理將幾千米長的漁網按照冰洞間的連線形成合圍，再用馬拉絞盤收網捕魚。

查干湖漁產資源豐富，被譽為“中國北方最后的漁獵部落”。每年12月末至春節前，這里的漁民都會舉辦盛大的冬捕活動。早在遼金時期，查干湖冬捕就享有盛名。祭湖、醒網、鑿冰、撒網，數萬斤鮮魚脫冰而出。雖然歲月更迭，但查干湖冬捕的神奇、神秘與神圣依舊。

查干湖有著悠久的歷史和燦爛的文明，其漁獵文化源于史前，盛于遼金。查干湖在冬捕之前，都要舉行傳統、神奇的祭湖醒網儀式。一方面是對查干湖的敬重，另一方面求得興旺發達，獲得豐收。在漁把頭的祭湖詞中、在喇嘛的誦經聲中、在五彩氣球的飄舞中、在喧鬧的鼓樂聲中、在查瑪舞的跳動中，湖區百姓祭祀湖神、喚醒冬網，奉拜天父地母，保佑萬物生靈永續繁衍，百姓生活幸福安康。

時至今日，這里所形成的獨具特色的蒙古族東部文化、民族風俗依然保存得十分完整，尤其查干湖冬捕是人類漁獵文化的活態遺存。

北國冬季里的查干湖就像一塊晶瑩剔透的美玉，鑲嵌在郭爾羅斯大草原上。正以它獨特的神秘氣息和原始魅力向世人展現出一幅美麗的冰雪畫卷。

八、山東淄博·紅葉柿巖

剛剛結束的五一假期，紅葉柿巖熱鬧非凡，期間共接待游客12萬多人次，連創單日接待客流及營收最高記錄。

紅葉柿巖旅游區位于山東省淄博市博山區，近濱萊高速出口，被譽為“長在高速路口的景區”，是淄博近郊游首選打卡地。每到秋季，紅葉柿巖萬畝原生紅葉林層林盡染，壯美驚艷，已成為淄博乃至山東秋季旅游的耀眼名片。

2019年讀道文旅走進淄博博山，依托當地優質自然資源與獨具特色的鄉村文化進行全程規劃設計，通過化零為整的項目主題再造，打造出一整套品質較高的“小而精”產品：萬畝紅葉奇觀、2020米玻璃水滑道、琉璃工坊、創意民宿、醉美公路等多處“網紅IP”在朋友圈霸屏，這個“炙手可熱”的當“紅”景區在創意落地后首個十一小長假，接待游客超10萬人次，同時，入選2020年山東省新舊動能轉換重大項目庫第二批優選項目名單，成為鄉村振興示范項目的典范。

幾年前，紅葉柿巖還是一個幾乎無人問津的落魄山區，景區所在地原是幾個小山村，這里村與村之間被大山阻隔，交通不便、產業不興，村民每人只有幾分薄梯田，月收入不足百元，大部分壯勞力外出打工，人口流失嚴重。面對發展困境，博山區通過充分調研、征求民意、實地考察等環節，決定立足區域優勢資源，大力培育紅葉柿巖鄉村振興示范片區建設。

圖源：山東文旅紅葉柿巖旅游區

在發展過程中，紅葉柿巖充分發揮企業在管理、資金、資源等多方面的優勢，以農文旅融合為主導，在讀道文旅團隊的科學規劃下，充分盤活閑置的土地、山林以及沉睡的古村落、古建筑，進一步激發鄉村發展的內生動力，持續增加農民收入，成功探索出一條農文旅融合助力鄉村振興的新路子。

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素材整理：讀道鄉村

素材來源：讀道文旅

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