長(zhǎng)城汽車魏建軍告訴你，“潑天流量”該怎么用

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作者：猿大嘴（尾生常談） 編輯：猿東東

多年后回顧“長(zhǎng)城炮熱搜霸榜”事件，魏建軍可能仍會(huì)為自己當(dāng)初的明智欣慰——對(duì)于一場(chǎng)始料未及、可遇不可求的“潑天流量”，長(zhǎng)城汽車接住了，而且姿勢(shì)相當(dāng)優(yōu)雅。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，“魏建軍”這個(gè)名字不像雷軍、周鴻祎、李想、李斌等更廣為人知，但在汽車圈這個(gè)人名卻又怎么都繞不開！他很低調(diào)，好像不怎么懂營(yíng)銷，別人造車是能買就不自己造，可他卻怒砸1000億，非要在技術(shù)上死磕，別人造車是營(yíng)銷至上，燒錢搶市場(chǎng)，可他跟長(zhǎng)城汽車卻在做臟活累活，于研發(fā)上較真兒。但就這么一個(gè)低調(diào)、有點(diǎn)“傻”勁的人，在“智能新能源”領(lǐng)域，卻能牢牢占據(jù)一席之地。

存在感是魏建軍和長(zhǎng)城汽車自己爭(zhēng)取的。首先，長(zhǎng)城汽車在“智能新能源”等尖端領(lǐng)域其實(shí)有著非常不錯(cuò)的成績(jī)——2023年度專利公開量，長(zhǎng)城控股就以6888件專利公開量，連續(xù)三年蟬聯(lián)“中國民營(yíng)車企集團(tuán)第一”；而在2023年度新能源汽車領(lǐng)域?qū)＠_量也有1838件、授權(quán)量1375件，也是連續(xù)三年獲得在華車企第一……這并不比在華車企研發(fā)投入大頭華為和比亞迪遜色多少。

圖片來源 ｜長(zhǎng)城官方

其次，魏建軍好像越來越懂“流量”的邏輯和力量了，正在積極擁抱流量，并成為能吃到流量紅利的為數(shù)不多的車企掌舵者之一。這不，在預(yù)熱了幾天后，5月26日聯(lián)合“虎哥說車”在抖音搞了一場(chǎng)河北保定文旅休閑游——自駕宣發(fā)新品H6，引發(fā)了幾近千萬的流量圍觀。有沒有休閑游不太好說，但這波流量又被魏建軍穩(wěn)穩(wěn)接住了。

從營(yíng)銷層面來說，這種打著文旅休閑游的名頭，用“自駕+產(chǎn)品實(shí)測(cè)”的新車宣發(fā)方式并不見得有多新奇，甚至不比雷神雷軍用情懷的名義對(duì)你言之鑿鑿地說出“我想跟你交個(gè)朋友”更動(dòng)人心弦，但貴在樸實(shí)、坦誠，有種“憨厚的真誠感”。而魏老板選擇合作的直播伙伴“虎哥說車”是在抖音上擁有3000多萬粉絲、專門說車的超垂類IP，雖然最近1年的數(shù)據(jù)平平表現(xiàn)一般，但在前兩年那可是現(xiàn)象級(jí)的存在——而如果說是基于“虎哥說車”的賬號(hào)調(diào)性、達(dá)人IP形象，及其粉絲畫像（多是有一定購車實(shí)力、愛車的硬派大直男）考慮，魏建軍這樣選擇的思路和邏輯都沒有問題，中庸居正不會(huì)出什么大錯(cuò)，但從流量的最大化邏輯來說，“白冰”其實(shí)更合適。

圖片來源 ｜網(wǎng)絡(luò)資料

在自媒體時(shí)代，“流量為王”，抖音流量的邏輯是“顏值即正義”——這是擺在明面上的，還有需要自己去理解、去悟的，比如反常規(guī)、吸睛和話題性等等。當(dāng)然，民族大義、大是大非上不能閃爍言辭、含糊其事，拿捏不準(zhǔn)的最好的處理方式當(dāng)然是——?jiǎng)e碰！

反常規(guī)、吸睛和話題性其實(shí)很好理解，比如看36氪最新發(fā)布的一期關(guān)于馬斯克的報(bào)道——“馬斯克最新訪談：AI必須追求真實(shí)，谷歌和OpenAI都走歪了，未來AI會(huì)讓所有人都失去工作”，我們之前看到的大多報(bào)道都是關(guān)于AI帶來便利、如何改善人類的生活對(duì)不對(duì)？這時(shí)候突然有資本家來關(guān)心大眾“會(huì)失去工作”了，是不是很貼心，是不是比說“996是福報(bào)”的資本家更讓人覺得慈眉善目了？這個(gè)時(shí)候你只會(huì)點(diǎn)個(gè)贊再說對(duì)不對(duì)？此時(shí)此刻你會(huì)在意馬斯克說“未來AI會(huì)讓所有人都失去工作”的真正用意是為了拋出他的核心觀點(diǎn)——“只有我能做好AI”嗎？

自媒體大軍良莠不齊、粉絲閱讀理解千奇百怪，他們永遠(yuǎn)只相信他們?cè)敢饪吹降摹⒃敢庀嘈诺模裕鋵?shí)“流量”還可以“帶”起來，就是個(gè)別居心叵測(cè)的人為了達(dá)到自己不可告人的目的，用歪曲事實(shí)和事件性質(zhì)來帶節(jié)奏，然后通過輿論的力量，讓事件的發(fā)展往ta想要的方向和結(jié)果發(fā)展。前段時(shí)間霸榜熱搜的“胖貓被撈女撈盡拋棄為情自殺”的事件，經(jīng)官方核實(shí)后發(fā)現(xiàn)，整個(gè)事件其實(shí)是胖貓姐姐歪曲事實(shí)、惡意為之的策劃，胖貓跟事件女主是正常的戀愛關(guān)系，雙方互有資金轉(zhuǎn)賬往來。當(dāng)然，這里要鄭重告知，為了達(dá)到個(gè)人不可告人目的，惡意杜撰、歪曲事實(shí)以損害他人和社會(huì)利益的，是要負(fù)法律責(zé)任的，大家不可知法犯法。

由上可知，因?yàn)?strong>大眾永遠(yuǎn)只相信他們?cè)敢饪吹降摹⒃敢庀嘈诺模裕鋵?shí)“潑天流量”的興起有很大一部分是偶然的！事件發(fā)生時(shí)，可能當(dāng)事人也很懵逼！比如4月發(fā)生的“長(zhǎng)城炮”事件——“大力侖愛吃菠菜”這位博主在路上遇到了自己喜歡的一臺(tái)車，但是礙于情面看了一眼就走了，但沒想到過了不久又遇到了同型號(hào)的車，大力侖也是按捺不住內(nèi)心的喜歡，稱是自己的夢(mèng)中情車，然后直接吼了一嗓子“長(zhǎng)城炮”，沒想到這一嗓子的商業(yè)價(jià)值不可估量，“長(zhǎng)城炮”獨(dú)特的嗓音和喊法也仿佛病毒，瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)，不僅上了熱搜還上了央視，同時(shí)為長(zhǎng)城汽車帶來百億市值。

圖片來源 ｜網(wǎng)絡(luò)資料

而面對(duì)這來得莫名其妙的潑天流量，魏建軍和長(zhǎng)城汽車官方的做法實(shí)在可圈可點(diǎn)——不但為大力侖的長(zhǎng)城炮視頻買百萬加熱，助力病毒式傳播，還直接大方送出一輛價(jià)值30萬的長(zhǎng)城炮皮卡給到大力侖——然后因?yàn)殚L(zhǎng)城汽車官方的這個(gè)舉動(dòng)，本來就是潑天流量的事件的走向越加有趣，大力侖這句“長(zhǎng)城炮”化身錦鯉本鯉，仿佛只要這么叫了就能夢(mèng)想成真！然后，熱愛造梗的博主和粉絲開始紛紛上場(chǎng)營(yíng)業(yè)，“迪麗熱～巴”、“布加～迪”、“勞斯萊～斯”......這一下炸出了多少顏狗和網(wǎng)民們心中真正的豪車！？

可以說，長(zhǎng)城炮事件是因?yàn)榇罅龅囊簧ぷ优既话l(fā)生的，但那上百億的市值是魏建軍和長(zhǎng)城汽車官方用自己的反應(yīng)速度和機(jī)智的應(yīng)對(duì)方式掙來的，這潑天富貴也該是魏建軍的。而長(zhǎng)城汽車在坦克300和哈佛系列之后，又有一款全民皆知的暢銷車型，魏建軍估計(jì)做夢(mèng)都要笑醒。

所以，人家魏建軍其實(shí)真不“傻”，如果大家喜聞樂見，那添點(diǎn)柴加點(diǎn)火嘛，100萬博100億，實(shí)在虧不來一點(diǎn)。然后，如果汽車領(lǐng)域的商業(yè)大佬，知道雷軍在自己抖音粉絲破兩千萬的時(shí)候發(fā)過一個(gè)特別感謝視頻，讓粉絲留言，并真誠表示希望能為粉絲做出更好產(chǎn)品和服務(wù)，粉絲留言讓他進(jìn)軍助聽器和女性衛(wèi)生巾領(lǐng)域，把價(jià)格打下來的時(shí)候，他們就該知道此時(shí)的雷軍，不只是造車的雷神，還是網(wǎng)民們喜愛的“意見領(lǐng)袖”！而“意見領(lǐng)袖”造的車是應(yīng)該買的，而且他居然把價(jià)格“打”了下來，那更是不好不買、一定要買的！

所以，通過魏建軍這可載入汽車商業(yè)史冊(cè)的長(zhǎng)城炮一役，你知道潑天流量該怎么用了嗎？