“網紅書記”帶貨“百家菜”，單場銷售額超10萬！

“快點快點，漆書記直播要開始啦！”

在洪湖市烏林鎮烏林村

“80后”漆書記

儼然已成為村里的“大明星”

在洪湖市烏林鎮烏林村，有一條醒目的橫幅，上面寫著“鄉村助農直播間”，主播就是烏林村黨支部書記漆國偉，擁有6萬粉絲，曾經創造單場10萬元銷售額的成績。

漆國偉回憶起電商之路開始的2021年，“疫情時期農產品都處于滯銷狀態，年輕人也都還留在家里”。

漆國偉與村發展顧問、有計算機行業從業經驗、在深圳工作的王恒平經過多次溝通，決定發動大家一起做電商。

2021年，在烏林鎮委鎮政府大力支持下，烏林村引進本地在外電商人才，組建直播團隊，成立電商基地。與幾家洪湖本地企業達成合作，進駐京東、淘寶等電商平臺。

2023年，漆國偉開始拍起了短視頻，發布村里每天的工作日常，沒想到不到一個月，賬號“火”了。

洪湖市烏林鎮烏林村黨支部書記 漆國偉

這些視頻都很爆，每個視頻都是大幾十萬、一百多萬瀏覽量。爆了之后我們就想著能借助這個契機，把洪湖的農產品來宣傳推廣一下。

漆國偉第一次在抖音平臺上直播，是幫合作社賣土豆，當時的他沒有直播經驗，緊張、怯場，心里也沒底，硬著頭皮賣了五、六百單。

下播之后，漆國偉跟運營團隊一起分析數據，學習大主播們的直播話術，“有時候晚上播到11點多鐘，回去看別人的視頻要看到一兩點鐘才睡。”

在大家的努力下，直播很快走上了正軌，第一次“爆單”是賣洪湖的咸鴨蛋，一場三個小時的直播，賣出6000單，二十多萬枚咸鴨蛋。漆國偉說，那天晚上激動得一整晚沒睡覺。

電商直播基地 圖源人民網

漸漸地，直播間的貨源不止來源于本村，也覆蓋到了整個洪湖市，用漆國偉的話來講，他們賣的是“百家菜”。

洪湖市烏林鎮烏林村黨支部書記 漆國偉

上半年就賣我們的洪湖咸鴨蛋、皮蛋、藕粉，天氣熱的時候，蓮蓬、菱角都出來了，下半年就賣蓮藕，再就是老百姓自己的一些干貨。

洪湖市新松蔬菜種植合作社負責人 曾彪

這兩年跟漆書記合作之后，基本上都不會太擔心銷量問題，線上他一天可以幫我們賣4、5 千斤。

“書記助農和直播電商在烏林興起后，老百姓的變化也很大。”漆國偉說，以前大家對自家的干豆角、蘿卜干的品相、質量不上心，看到別人或者自己被退貨了，立馬有了質量意識。

田間地頭的野菜、吃不完的蔬菜，現在都可以通過直播賣出去，鄉親們的價值得到體現，他們干事的勁頭更足，鄰里矛盾少了，村里的事也更樂意參與了。

目前，烏林村有直播人員30人，運營團隊10多人，倉儲中心發貨人員近30人，每天發貨量8000到10000單。

漆國偉說，他的目標是人人都能拿起手機開直播，從“買烏林賣烏林”發展為“買洪湖賣洪湖”，在自身做大做強的同時，覆蓋更遠、服務更廣。

《好人開講》

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每周三

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荊州廣播電視臺

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荊州廣播電視臺

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來源： 陳旭、吳斌

編輯：匡月晴 /責編：唐杰/編審：王桃芳 /監制：唐萬全

出品：荊州市融媒體中心

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