東南亞榴蓮涌入中國(guó)，賣榴蓮的“水果大王”卻缺錢了？

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熱帶水果持續(xù)受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，但無(wú)奈的是，我國(guó)能生產(chǎn)熱帶水果的面積很小，只能依靠進(jìn)口。

榴蓮是我國(guó)的第一大水果進(jìn)口品類，而他們幾乎都來(lái)自泰國(guó)、越南。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2023年，中國(guó)進(jìn)口142.6萬(wàn)噸鮮榴蓮，其中92.9萬(wàn)噸來(lái)自泰國(guó)，49.3萬(wàn)噸來(lái)自越南。泰國(guó)、越南就占了99.72%的份額。

近年來(lái)，海南一直在培育國(guó)產(chǎn)榴蓮，但根據(jù)預(yù)測(cè)，2024年海南榴蓮總產(chǎn)量將達(dá)250噸。與百萬(wàn)噸的年進(jìn)口相比，海南榴蓮的產(chǎn)量還是有很大缺口，未來(lái)幾年里進(jìn)口依舊是滿足榴蓮需求的主要途徑。

當(dāng)然，想向中國(guó)供應(yīng)榴蓮的還有其他國(guó)家——菲律賓、馬來(lái)西亞的榴蓮先后被獲準(zhǔn)登陸中國(guó)市場(chǎng)。然而，在東南亞爭(zhēng)相向中國(guó)出口榴蓮的當(dāng)下，曾經(jīng)的“水果之王”洪九果品卻陷入了經(jīng)營(yíng)困境中。

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爭(zhēng)相賣榴蓮

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)的榴蓮進(jìn)口量達(dá)到82.5萬(wàn)噸，其中超78萬(wàn)噸來(lái)自泰國(guó)，占比近95%。泰國(guó)榴蓮在中國(guó)屬于一家獨(dú)大的局面。

而這一年，越南榴蓮也開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2022年7月，經(jīng)過(guò)多年談判后，中國(guó)海關(guān)總署和越南農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展部簽署協(xié)議，允許越南鮮食榴蓮進(jìn)口中國(guó)。

資料顯示，在品質(zhì)上，越南榴蓮與泰國(guó)榴蓮不分伯仲，而且中國(guó)和越南地理位置更相近，且有多個(gè)口岸相連，運(yùn)輸時(shí)間更少、成本也更低。

于是，越南榴蓮輕松從泰國(guó)手中搶了不少份額。2023年，在中國(guó)142.6萬(wàn)噸的鮮榴蓮進(jìn)口量中，泰國(guó)榴蓮的占比降至65.15%；越南榴蓮占比34.57%。

2024年，泰國(guó)榴蓮還要面臨產(chǎn)量下跌的挑戰(zhàn)。據(jù)媒體報(bào)道，受不利天氣影響，泰國(guó)東部和南部的榴蓮產(chǎn)量大幅下降。東部產(chǎn)區(qū)榴蓮產(chǎn)量約為65萬(wàn)噸，同比下降14%。南部產(chǎn)區(qū)榴蓮產(chǎn)量約31萬(wàn)噸，同比下降25%。兩大產(chǎn)區(qū)的總產(chǎn)量創(chuàng)15年來(lái)最大降幅。

不過(guò)目前來(lái)看，泰國(guó)榴蓮依舊是主要進(jìn)口國(guó)。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2024年1-5月，中國(guó)共進(jìn)口58.27萬(wàn)噸鮮榴蓮，其中泰國(guó)榴蓮42.05萬(wàn)噸，越南榴蓮16.04萬(wàn)噸，分別占比72.16%、27.53%。

但榴蓮的供應(yīng)國(guó)正在增加。2023年1月，菲律賓鮮榴蓮被允許進(jìn)口；2024年6月，馬來(lái)西亞鮮榴蓮被允許進(jìn)口。

為了向中國(guó)賣出更多的榴蓮，東南亞國(guó)家也在加大種植。數(shù)據(jù)顯示，2023年越南榴蓮種植面積估計(jì)達(dá)到11萬(wàn)公頃，較上年增長(zhǎng)24%。在泰國(guó)，過(guò)去10年來(lái)榴蓮種植園面積翻了一番。馬來(lái)西亞在被允許進(jìn)口后，更是號(hào)召榴蓮種植者現(xiàn)在就要為出口中國(guó)做好準(zhǔn)備，開(kāi)始擴(kuò)大種植規(guī)模，以便在未來(lái)5~6年大規(guī)模向中國(guó)出口。

供應(yīng)增加下，曾經(jīng)買不起的榴蓮開(kāi)始“親民化”。數(shù)據(jù)顯示，目前干堯榴蓮批發(fā)市場(chǎng)均價(jià)為17元/斤，金枕榴蓮為24元/斤，而在剛上市時(shí)，榴蓮價(jià)格批發(fā)價(jià)達(dá)50元/斤，價(jià)格不斷“跳水”。

更便宜的榴蓮顯然更能獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)，也不愁銷路，但有的供應(yīng)商卻陷入了困境之中。

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“水果大王”不好當(dāng)

世間的悲歡并不相通。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的榴蓮越來(lái)越多，東南亞各國(guó)鉚足了勁要向中國(guó)出口更多榴蓮，而曾經(jīng)的水果大王卻遲遲無(wú)法發(fā)出2023年業(yè)績(jī)報(bào)告，其運(yùn)營(yíng)壓力得以被外界關(guān)注。

2022年，洪九果品（6689.HK）在港交所上市，成為了中國(guó)水果第一股，是中國(guó)最大的東南亞水果分銷商、最大的榴蓮分銷商，號(hào)稱“中國(guó)人每吃掉10個(gè)榴蓮，就有一個(gè)源自洪九”。

然而，最近有媒體報(bào)道，洪九果品在廣州、武漢、西安等多個(gè)城市的批發(fā)中心、分揀中心及分公司均已關(guān)停，只留下了重慶總部，且重慶總部的批發(fā)中心也轉(zhuǎn)給了其他人經(jīng)營(yíng)。與之相應(yīng)的，還有大規(guī)模裁員。

一直以來(lái)，洪九果品主要靠“端到端”模式做水果生意。即在供應(yīng)端，洪九果品以出貨付款的方式在水果原產(chǎn)地采購(gòu)；在銷售端，則是先用先貨后款的方式，有著賬期壓力。

財(cái)報(bào)顯示，洪九果品貿(mào)易應(yīng)收款項(xiàng)從2021年的37.07億元增長(zhǎng)至2022年的76.67億元，其周轉(zhuǎn)天數(shù)也從2021年的103天增長(zhǎng)至2022年的144.8天。2023年上半年，洪九果品貿(mào)易應(yīng)收款進(jìn)一步增長(zhǎng)至86.73億元，周轉(zhuǎn)天數(shù)增加至188.5天，預(yù)付款項(xiàng)為13.75億元。

這種模式，也讓洪九果品手里的錢越來(lái)越少，以至于洪九果品需要不斷向外“借錢”。2023年4月，洪九果品通過(guò)配股籌資約3.45億港元；2024年2月，再次通過(guò)配股籌資8.01億港元。

6月20日，洪九果品披露，公司控股股東、董事長(zhǎng)兼執(zhí)行董事鄧洪九質(zhì)押公司396萬(wàn)股內(nèi)資股浙商銀行股份有限公司重慶分行作為貸款人向公司提供2948萬(wàn)元的貸款融資。自此，鄧洪九累計(jì)質(zhì)押的公司內(nèi)資股總數(shù)占公司已發(fā)行股份總數(shù)的11.26%。

洪九果品也曾在2023年中期報(bào)中，表示通過(guò)投資者出資、H股一般性授權(quán)新股配售融資、內(nèi)資股增發(fā)首期付款及銀行和其他金融機(jī)構(gòu)借款獲得資金。當(dāng)期，洪九果品的銀行貸款就有27.76億元，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物僅5.57億元，可見(jiàn)其壓力之大。

值得一提的是，2024年3月，洪九果品發(fā)布公告稱，將延遲刊發(fā)2023年全年業(yè)績(jī)。公告稱，核數(shù)師注意到，根據(jù)公司未經(jīng)審計(jì)綜合財(cái)務(wù)報(bào)表，截至2023年12月31日，公司預(yù)付款項(xiàng)余額約為44.7億元。在2023年第四季度，公司向若干供應(yīng)商支付約34.2億元。截至2023年12月31日，公司向這些供應(yīng)商支付的預(yù)付款項(xiàng)余額約為31.3億元。

核數(shù)師認(rèn)為，這些供應(yīng)商大多是公司2023年度新增交易方，并無(wú)歷史交易記錄，其中部分供應(yīng)商的注冊(cè)資本低于2023年向其支付的預(yù)付款項(xiàng)余額；天眼查信息顯示部分供應(yīng)商社保參保人數(shù)為零；2024年1月，公司支付約15.2億元預(yù)付款予這些供應(yīng)商，當(dāng)月收到其回貨約4.05億元。核數(shù)師也知悉，截至2024年1月31日，公司預(yù)付給這些供應(yīng)商的預(yù)付賬余額約為42億元。

有關(guān)這些事項(xiàng)，核數(shù)師要求洪九果品提供進(jìn)一步資料及解釋，并建議洪九果品審計(jì)委員會(huì)成立獨(dú)立調(diào)查委員會(huì)，調(diào)查上述若干預(yù)付款項(xiàng)安排的商業(yè)合理性，并考慮聘請(qǐng)獨(dú)立第三方協(xié)助調(diào)查。

然而，4月16日，因未能獲得所需資料及獨(dú)立調(diào)查結(jié)果，且無(wú)法提供審計(jì)時(shí)間表和額外程序的性質(zhì)、時(shí)間和范圍，作為核數(shù)師的畢馬威會(huì)計(jì)事務(wù)所在4月16日選擇辭任。

隨后，洪九果品聘任中匯安達(dá)會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司為新核數(shù)師；委任致同咨詢服務(wù)有限公司為調(diào)查顧問(wèn)；信永方略風(fēng)險(xiǎn)管理有限公司為內(nèi)部控制顧問(wèn)。

但截至發(fā)稿，洪九果品還未刊發(fā)2023年年報(bào)。

可見(jiàn)，在榴蓮火熱的當(dāng)下，賣水果也不是一件易事。曾經(jīng)的洪九果品雖在泰國(guó)、越南都布局了產(chǎn)地，也一度靠賣榴蓮成為了水果大王，但在榴蓮價(jià)格下跌，以及“端到端”的成本壓力下，也要過(guò)起苦日子。

作者 | Fanie

來(lái)源 | 鯨維度（ID：WhaleDimension）