?美國“線下版唯品會”爆火，一年狂賣4000億

目前市場最令人矚目的業態，非折扣莫屬。全球折扣零售之王TJX，展現出的實力就讓人無比驚羨，當零售業普遍被迫打起防御戰，它仍敢瘋狂擴張。

據稱今年5月，在其財報會議上，公司CEO兼總裁Ernie Herrman表示，未來幾年，集團將新開至少1300家品牌門店。

要知道，TJX目前已經擁有超過4900多家門店，是實打實的大體量。且最近一個財年，其年銷售額達500多億美元，相當于人民幣近4000億，最新市值更是跨過千億美元大關。

論市值體量，TJX相當于是1.8個塔吉特，24個梅西百貨，48個柯爾百貨，一眾美國零售百貨公司難以望其項背。

同時這家折扣零售人氣還特別高。旗下售賣品牌折扣服飾、珠寶配飾，以及時尚家居的連鎖折扣店，每周都有大量精選、高品質的品牌和設計師商品上架，連英國凱特王妃都愛去“淘寶”。流行巨星Taylor Swift，也是其狂熱粉絲，據說當她不開心時，常常跑去掃貨“療傷”。

許多平時想淘點寶的歐美老百姓，驅車一小時去郊外奧特萊斯，未必是其第一選擇。反而是折扣大、貨品多，近在社區零售中心的TJ Maxx，才是他們心里的YYDS。

TJX主攻服飾家居折扣，在國內不少人習慣拿唯品會對標，甚至將其稱為“線下版唯品會”，對中國的折扣零售發展抱有良好期望。

可實際上，唯品會距離被稱為“線上版TJX”，要走的路還有很長。單從體量上來看，二者之間就有著難以跨越的鴻溝——以年銷售額計，TJX是唯品會的2倍規模，市值更是唯品會的17倍。

不過如果要因此說中國折扣不如美國，卻也不見得。美國人民如今已對折扣消費習以為常，他們的消費習慣從根本上造就了TJX的輝煌，而中國消費者當前才剛剛感受到折扣消費的魅力。

最近幾年，中國消費者理性消費意識覺醒，開始重新定義低價:低價應該是建立在品牌、品質得到保障的基礎上的折扣。9塊9對于消費者的吸引力正在淡去，大牌折扣越來越香。

唯品會的翻紅很典型，以前不少人對其不甚感冒，認為是小眾平臺，可如今大量年輕人開始擁抱折扣，發現了唯品會這個“寶藏app”。去年一年，唯品會優勢品類衣服鞋子營收猛增24%，推動整個平臺GMV首次突破2000億。

更重要的是，美國消費者才三億，中國消費者多達14億之多，中國有著更廣大的消費市場。這種市場規模上的差距，帶給國內折扣消費的增長空間可想而知。