估值5億美元了，抓住日韓，AI語言學(xué)習(xí)產(chǎn)品躋身賽道Top3（上）

上周，AI 語言學(xué)習(xí)產(chǎn)品 Speak 又融資了，完成了 2000 萬美金 B-3 輪融資，由 Buckley Ventures 領(lǐng)投，之前領(lǐng)投了 2700 萬美金輪次的 OpenAI Startup Fund 這次也跟投了。完成本輪融資之后，Speak 的總?cè)谫Y額達(dá)到 8400 萬美金，光 2023 年就融了兩輪，現(xiàn)在估值達(dá)到 5 億美金，相比去年估值翻倍。

全球收入排名前4位的語言學(xué)習(xí)產(chǎn)品，注：僅包含應(yīng)用商店的收入，沒有核算 web 端收入｜圖片來源：點點數(shù)據(jù)

在產(chǎn)品成績方面，Speak 近 30 天全球雙端收入為 94.7 萬美金，排名全球同類產(chǎn)品的第三位，與排名第四的 Lingokids 差距僅為 2 萬美金，與今年一月份相比，領(lǐng)先幅度有所縮小，但仍保住了第三名的位置。

在去年的選題《卷起來了，網(wǎng)易和谷歌都想搶 Duolingo 的生意》中，我們對 Speak 的產(chǎn)品設(shè)計與功能進(jìn)行了解析，探究了它如何通過 AI+課程打出差異化。在 Speak 經(jīng)歷了一段市場的探索之后，數(shù)據(jù)則給到了 AI 語言學(xué)習(xí)產(chǎn)品關(guān)于市場布局上的一些反饋。

Speak 2020 年至今的全球收入數(shù)據(jù)（按地區(qū)）｜圖片來源：點點數(shù)據(jù)

作為一家美國公司，Speak 從 2017 年上線開始，就選擇深耕韓國市場，在 2023 年之前，韓國市場的收入占比均超過 90%。

根據(jù)與 Speak 創(chuàng)始團(tuán)隊的對話來看，他們是經(jīng)過實地調(diào)查，才選擇了韓國市場，并在本地建立了團(tuán)隊，進(jìn)行本土化運(yùn)營。在分享中，有一個數(shù)據(jù)給了筆者不小的震撼，曾經(jīng)有一段時間韓國的英語學(xué)習(xí)行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了國家 GDP 的 1%，可見韓國人對英語學(xué)習(xí)的熱情。

而在 2022 年底拿到 2700 萬美金 B1 輪融資之后，Speak 開始進(jìn)入了日本市場，經(jīng)過一年的發(fā)展，去年 12 月 Speak 在日本市場的月流水為 21 萬美金。

Speak 在日本市場近一年雙端月流水，注：Speak 最近推出了西班牙語課程，也進(jìn)入了美國市場，我們會持續(xù)關(guān)注，適時推出選題｜圖片來源：點點數(shù)據(jù)

而到了今年年初，Speak 在日本的收入開始快速增長，到了今年 3 月已經(jīng)達(dá)到了 42 萬美金，而且在 4 月和 5 月，Speak 的收入都沒有出現(xiàn)下滑，收入的延續(xù)性也不錯。目前，日本市場收入在 Speak 全球營收的占比已經(jīng)達(dá)到了 35% 左右。

Speak 靠扎根韓國，緩慢推進(jìn)日本市場的策略，在這一年里做到了全球語言學(xué)習(xí)產(chǎn)品 Top3 收入的水平，也實現(xiàn)了 5 億美金的公司估值。

為此，我們也將日韓的語言學(xué)習(xí)市場列為了研究對象。

日韓市場共性觀察：AI 含量均不低，本土產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼

從上榜產(chǎn)品和數(shù)據(jù)，我們能看到日韓市場的幾個共性特點：

（1）語言學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)。分別有 8 款和 6 款語言學(xué)習(xí)產(chǎn)品，登上日本和韓國的教育暢銷榜 Top10，相比其他類型的教育類產(chǎn)品，日本、韓國用戶對語言學(xué)習(xí)產(chǎn)品的付費意愿非常高。

（2）語言類學(xué)習(xí)產(chǎn)品“吃”時間。從上線時間來看，所有應(yīng)用均在 2019 年或之前上線，上線時間最短的產(chǎn)品是韓國市場 e-Pop，但也有 5 年了。

（3）中美占據(jù)席位，但本土開發(fā)者也很強(qiáng)勢。有四款產(chǎn)品同時進(jìn)入了日韓 Top10 榜單中，分別是總部位于美國的 Duolingo、Speak 和 Praktika 以及來自國內(nèi)的出海產(chǎn)品 HelloTalk。Speak 和 Praktika 則是兩款主打 AI 的語言學(xué)習(xí)產(chǎn)品。

而 HelloTalk 是真人語言學(xué)習(xí)社區(qū)，除了練外語之外，也可以滿足用戶跨文化交流的需求，根據(jù)我們的觀察，日本用戶對社交化語言學(xué)習(xí)的關(guān)注度也非常高，近期我們會發(fā)布“邊社交，邊學(xué)習(xí)”選題，其中，我們會詳細(xì)討論以 HelloTalk 為代表的社交語言學(xué)習(xí)產(chǎn)品，這篇就不再展開討論了。

本土方面，來自韓日本土開發(fā)者的 e-Pop 和 SpeakBUDDY，分別排在各自市場暢銷榜的第 1 和第 2 位，成績相當(dāng)亮眼，而上榜的幾款本土產(chǎn)品都專注本土化，基本只支持以日語和韓語為母語的學(xué)習(xí)者。

除了這些趨勢性觀察，我們也從這些上榜產(chǎn)品的設(shè)計與功能入手，分別探究日韓市場到底在為什么使用這些語言學(xué)習(xí)產(chǎn)品。由于篇幅過長，我們會在明天為日本市場單獨發(fā)布一篇文章，下面是韓國市場的情況。

韓國：借鑒 Duolingo，超越 Duolingo？

根據(jù) 2023 Duolingo 語言報告，韓國市場用戶學(xué)習(xí)的主要目標(biāo)語言是英語

在韓國的榜單中，最令人矚目的是，Duolingo 不再是第一名了，它的收入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于 e-Pop 和 Speak。不過，用戶方面，Duolingo 保持了它超高的用戶粘性，MAU 仍是第一，DAU 的領(lǐng)先優(yōu)勢則更為明顯，但韓國用戶的付費點在變化了。

Duolingo 在日本和韓國市場的ARPDAU 數(shù)據(jù)｜圖片來源：點點數(shù)據(jù)

從數(shù)據(jù)上看，Duolingo 在韓國的 ARPU 數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于日本，有用戶但付費弱，這可能也體現(xiàn)了 Duolingo 在韓國提供的價值沒有那么精準(zhǔn)對齊需求。筆者將在下文中以排名第一的 e-Pop 為例去探究一下，韓國用戶的付費傾向。

Speak、e-Pop、Duolingo 的韓國市場 RPD 數(shù)據(jù)（上），近一年雙端 DAU 數(shù)據(jù)（下），注：RPD 是指單次下載產(chǎn)生的收入 | 圖片來源：點點數(shù)據(jù)

首先，從 RPD 來看，e-pop 和 Speak 都在 7 美元左右，而 Duolingo 只有 1.51 美元，這種差距會反過來會影響 Duolingo 的推廣投入，給了 AI 產(chǎn)品們繼續(xù)擴(kuò)大市場的可能。進(jìn)入2024 年，e-Pop 和 Speak 都出現(xiàn)了一波用戶增長，但是由于 Duolingo 的用戶也在穩(wěn)步增長，且產(chǎn)品粘性更強(qiáng)，DAU 差距并沒有減小。

e-Pop 主頁（圖 1），課程頁面（圖 2），排行榜（圖 3），提示系統(tǒng)（圖 4）

而從產(chǎn)品來看，也很有意思。乍一看 e-Pop 和 Duolingo 有點像，它借鑒了 Duolingo 不少游戲化的設(shè)計，包括完成課程獲得獎勵、排行榜等。甚至 Duolingo 拿捏人性的推送系統(tǒng)也有一定的體現(xiàn)，當(dāng)筆者沒有完成課程就退出時，卡通小魚也會眼淚汪汪的讓我不要離開。

在課程上，e-Pop 專注于單詞學(xué)習(xí)，基本課程形態(tài)有翻譯、聽寫等，但是用戶可以選擇用語音或打字輸入，可以在背單詞的同時練點口語。此外，與 Duolingo“單線闖關(guān)，經(jīng)過測試才能跳級”的設(shè)計不同，e-Pop 采取了動態(tài)調(diào)整的模式。

初入 App 時，系統(tǒng)會自動為用戶分配 20 道題，起初會比較簡單，然后慢慢增加難度，完成這20道題后，系統(tǒng)會對用戶的詞匯量進(jìn)行評估，并為用戶推薦符合用戶能力的題目，而后續(xù)學(xué)習(xí)中題目的難度也會動態(tài)調(diào)整。根據(jù)官網(wǎng)上的信息，這個過程是由 AI 完成的。

這么看來 e-Pop 的差異點就在于“游戲化+個性化課程”，這同時借鑒了傳統(tǒng)語言學(xué)習(xí) No.1 和 AI 時代動態(tài)調(diào)整課程難度的兩大優(yōu)點。

e-Pop 中學(xué)習(xí)所獲得的鉆石可以去購買新的卡通角色或者為現(xiàn)有的角色購買衣服、配飾等道具（左），另一款上榜產(chǎn)品 Cake 擁有和 Duolingo 相似的游戲化闖關(guān)界面（右）

而測試了上榜的另一款產(chǎn)品后，我們發(fā)現(xiàn)，游戲化的設(shè)計似乎是韓國用戶比較喜歡的一點。根據(jù)對韓國用戶學(xué)習(xí)英語的調(diào)查顯示，驅(qū)動力排名前三的分別是“旅行”“保持英語技能”“出于興趣學(xué)習(xí)”，這些其實都是非剛需的學(xué)習(xí)目的，而且調(diào)查還表明，韓國英語 App 的用戶以“上班族，碎片化時間學(xué)習(xí)”為主，游戲化帶來的“趣味性”和“容易堅持”，確實是他們更需要的。

但是從數(shù)據(jù)上看，e-Pop 在韓國的 DAU/MAU 只有 14.5%，相比 Duolingo 的 32%，差得非常遠(yuǎn)?？磥?，Duolingo 的游戲化設(shè)計與用戶留存，確實不是凡人可以學(xué)得來的。

2023 年英孚教育全球英語水平排名，韓國英語水平遠(yuǎn)超中國和日本｜圖片來源：英孚教育

而筆者認(rèn)為 e-Pop 做得比 Duolingo 好的一點，就是設(shè)計了更符合韓國用戶需求的動態(tài)課程體系。根據(jù)英孚教育給出的數(shù)據(jù)，韓國人的整體英語水平達(dá)到了全球非英語母語國家的第 49 位，達(dá)到了“中等熟練度”，遠(yuǎn)超中國和日本。所以與 Duolingo 這種注重基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)、跳級較難的產(chǎn)品相比，韓國用戶可能更需要按照自己的現(xiàn)有水平去學(xué)習(xí)課程，并能靈活調(diào)整。

其實 Speak 中也有根據(jù)用戶的選擇定制課程的功能，除此之外，相比背單詞和翻譯，用 AI 練口語還會更偏能力的培養(yǎng)，趣味性也更高一些。找到了“培養(yǎng)能力+有趣”的價值點，可能也是 Speak 在韓國能做得不錯的原因。