誰會在唯品會買家電？

很多人買衣服鞋子會想到唯品會，但家電卻很少，更多其實想到的是京東。

正如現在年輕人流行的消費順口溜，生活百貨天貓、家電數碼京東、衣服鞋子才是唯品會。

但最近廣州發生了一件事，廣州開始搞家電以舊換新了，當地的企業唯品會是主要通道之一。什么力度？在唯品會本身的折扣基礎上，廣州掏錢再補貼15到20%，略夸張。

有哪些商品可以？覆蓋了八大類，比如空調、冰箱、電視、洗衣機，甚至還有筆記本電腦。這一輪，很多不是廣州的朋友，周邊的省內城市也嘗試，竟然也能拿到補貼。

一夜之間，不少人竟然真的開始在所謂的小眾平臺唯品會換家電了。

昨天首批數據也出來了，從9月2日開始的后7天，唯品會上的多類家電銷量迎來兩位數增長。比如筆記本電腦增長超260%，空調增長79%、熱水器也增長了50%。

說明以舊換新確實有用，也說明，沒有套路，讓消費者真正感受到誠意，是能拉動消費。

唯品會去年賣了2000多億，有一半都是衣服鞋子，遠大于家電板塊，之所以穿戴賣的好，有兩個原因，一個是因為唯品會本身穿戴類起家，一個是因為唯品會和順豐能做到上門換貨，現在不少年輕人直接把唯品會當成試衣間。

家電品類的核心，物流也占了很大因素，唯品會目前像電腦、手機可以通過順豐，后續動作可能值得期待。另一方面，唯品會家電商品規模肯定不大，走精選路線。唯品會若能同時滿足，平臺服務好、商品品質有保障、物流效率有支撐，市場還是有機會。

為什么家電備受矚目？因為這個市場蛋糕足夠大。

數據顯示，2023年，我國主要品類家電保有量超過30億臺。當前，我國正處于家電報廢的高峰期，每年有1億至1.2億的廢舊家電被淘汰，并以平均每年20%的幅度增長，家電更新換代需求潛力巨大。

中國銀河證券研究院預計，本輪以舊換新政策帶動家電更新數量約為0.6億臺，帶動家電消費總額近1000億元。

廣州和唯品會只是一個樣本，包括京東、阿里都有在布局。對于電商平臺而言，‘‘以舊換新’’也是一次心智上的換新，比如會在主打服飾特賣的唯品會罕見看一看家電。

比如京東與百余家電家居品牌共同成立“京東家電家居煥新聯盟”，投入30億用于以舊換新補貼及服務升級。以空調品類為例，京東將以往需要兩到三次的上門時間縮減至最少一次，提供送取同步、送裝一體等一站式服務，還推出了首年只換不修、首年免費清洗一次、安裝延誤補貼三合一等服務。

天貓今年以來聯合商家累計投入超7億，加大對以舊換新商品的補貼力度和覆蓋范圍。同時，持續升級“最后一公里”的服務體驗，全國1800個區縣的空調、冰箱、洗衣機、電視機等大件商品上門“送新”同時“取舊”，實現“一次上門，免費送裝”。

“以舊換新”的消費撬動，告訴了我們一個道理，只要真金白銀讓消費者享受消費利好，讓消費者感受到誠意，大多數消費者還是愿意消費的。

“以舊換新”，是一場政府的百億補貼，也是電商心智的換新，能推動一輪新的消費浪潮。