直擊房企痛點！巨量引擎全方位助力房企布局數字化經營

近年來，線上化萬物如火如荼，小到一包紙巾大到一輛汽車都能夠在電商平臺上出售，并且找到真正需要的買家。

回顧傳統房企的營銷方式，往往從一通電話或者一張傳單開始，銷售壓力大、自獲客能力弱、線索轉化難成為核心挑戰。

處于傳統銷售旺季的第三季度雖有“金九銀十”及政策利好的加持，但是市場整體仍然面臨巨大壓力。對于房產行業來說，第三季度是年末前沖刺銷量的關鍵時期，成為了各大房企爭先恐后“搶客戶”的重要節點。

巨量引擎以流量拓新為始終關注，兼顧生態端與產品端的經營升級，聚焦工具、陣地、與流量三個層面持續賦能，幫助客戶全面建設均衡型數營模式，最大可能觸達高意向客戶，實現與房企核心需求的“雙向奔赴”，助力房產實現從“大海撈針”到“精準捕撈”的快速迭代。

01 巧用產品提效，強轉化“金鑰匙”

在各行數字化轉型的趨勢下，工具提效是企業適應新技術、新流程和新業務模式的關鍵，房地產行業也不例外。

優質內容的持續生產、廣告投放的降本提效與經營管理動作的優化提升是房企理想中的“處處開花”，而收獲這樣喜人成果的前提則是善用高適配、強提效的數智化產品，握住那把“金鑰匙”。

巨量引擎提供了豐富的“自動化+智能化”工具，賦能多家房企實現全域經營的效率提升，圍繞內容生產、廣告投放與獲客轉化打出產品組合拳，實現業務痛點精準狙擊，交出亮眼答卷。

面對頭部開發商越秀的線索跑量難、不同場次的轉化數和轉化成本不穩定的情況，巨量引擎通過自動化投放工具--UBMax線索優必投與NObid的組合，有效助推了播投動作的規范化落地，以工具提效開辟出行之有效的解決道路。

具體來看，在引入巨量引擎的產品加持后，直播間保持著真人出鏡直播時長2小時以上，直播場景涵蓋樣板間、地圖、售樓處，直播話術多樣轉換自然，多維度實現直播內容品質的提升。

內容穩定高質量吸引的同時，不斷優化直播投放策略，使用直播UBMax自動化出價實現表單成本降低60%，并在成熟期結合NOBID完成拿量動作，使得單場跑量能力提升44%，日均表單轉化260%，跑量成本雙豐收。

同在廣州的廣州萬科在投放時面臨著同樣的問題，同樣通過直播UBMax*Nobid的組合，結合各環節具體問題將投放成本穩、直播創意優與投放獲客強作為主要目標，巧用產品助力提效。

具體來看，在成本穩定上，采取降本增效的投放策略優化并多動作落地推行，如單場表單預算至少為10倍出價，以保證足夠探索空間；手動設置不同興趣定向進行人群探索，進行深層+淺層搭配。

在直播創意及經營上，保持單場直播2小時以上，以逛播為主，以「樣板間+實景+道具」的方式進行項目的全方位展示。

最后在投放獲客中，直播UBMax不設置過多定向，采取地域+年齡+排除人群包投放的方式，并通過UBMax與NOBID組合使用以保持在投1-2個項目，提升獲客效果。

最終實現表單轉化成本降低11%，跑量能力提升58%，CVR+30%，三大目標均有效實現，也取得了用戶的認可。

02緊抓陣地經營，廣撒網更要“織好網”

「陣地經營」是在數字化營銷的新紀元中誕生的新策略。這一策略的核心在于構建一個融合線上線下的全方位營銷矩陣，不僅僅是在抖音上設立一個簡單的品牌賬號，而是要深入挖掘和利用抖音這個龐大用戶基數的平臺，深入了解房產用戶需求，實現品牌與潛在客戶之間的深度互動和精準對接。

為了實現這一目標，巨量引擎積極鼓勵房地產企業轉變過往“單打獨斗”的明星主播思維，在培育主播同時賦能企業號經營、搭建賬號矩陣，在廣撒網這一動作之前做好“織網”這一步動作，構建更具規模化、效率化、組織化的陣地體系。

良好的陣地經營為房企帶來的增長動力和成本優化是持續且可觀的。組織多方聯動的大型直播與精細化經營房企賬號，成為知名房企們陣地經營的兩大抓手，帶來了直觀且可觀的經濟效益。

中糧·大悅城結合產品特性設計全國“6+1”一體聯動形式，開啟“寵粉真經6+1”節點直播。不僅加設區域連麥挑戰，更是橫向打通多場景，進行房地產業態下多產品共同亮相，創新打造“吃喝玩樂住”一體購的創新房產直播體驗，同步緊抓暑期流量，設置創意主題吸粉留客，boss空降區域開啟房源福利，大幅提效線索轉化。最終該直播拿下場觀580w+，線索表單590條，私信148組的亮眼成果。

保利則是結合618電商節點熱點，發起了一場覆蓋結全國的心動好房節專場直播。通過星主播在線放福利形式，帶動全國百城火熱開播，助力項目沖刺季度目標。超百個項目在線直播，直播場次超500場+，全國曝光超2208萬，圍觀直播人數265w，互動次數2600w+，打造出千萬級事件曝光。

佛山萬科在售的豪宅大平層項目更是通過一場12小時的超長直播，一場獲得表單留資85組，高意向率40%，成交費效1%，不僅實現了低成本獲客，同時打造出一個豪宅低費效成交的標桿案例。

龍湖成都區域搭建完善主播團隊，通過專職主播+渠道團隊兼職主播輪播形式，內部賽馬PK，強化主播能力和話術，并通過流量激勵，提升線索轉化能力，借助城市賬號進行多項目穩定開播，持續提升直播收益。

03 精選星推搜直，產品好還得“會吆喝”

縱觀傳統房企日漸暴露出的銷售壓力大、自獲客能力弱等問題，互聯網為傳統房企營銷推廣上的突破轉型帶來了新機遇。抖音產品矩陣超10億的用戶基礎與精準搜索和興趣推薦，則是傳統房企“吆喝”將好產品推向更為精準龐大群體的流量機遇。

從好流量與好內容的層面對平臺機制進行升級，巨量引擎為房企精選「星-推-搜-直」營銷工具，讓內容質量高、用戶體驗優的素材擁有更多曝光機會，影響目標人群心智。

多家房企借助抖音進行同城事件營銷、話題活動等方式，推進品牌影響力與口碑的提升，助推最終的業務增益。

蘇通保利則是探索出了房企在抖音上進行同城事件營銷，實現品牌與業績雙提升的又一路徑。發起#2024大贏家 話題，聚焦房產相關意象引發討論共鳴，吸引用戶關注，占領心智。

影響力突破上，話題營銷期間蘇通保利聯動本地達人進行內容創作，以本地達人矩陣快速打開區域影響力，同步加熱優質視頻為曝光加碼。節點累計曝光1150w，視頻投稿量720+，綜合曝光成本17元，以低成本的營銷手段形成影響力破圈與本地性話題引爆，助力完成銷售提效。

在房地產行業，好吆喝能展現好產品，同樣能降低大風險。成都華潤·某高端項目遭遇了業主協商維權的負面事件。平臺結合客戶實際，推進輿情包合作，通過關鍵詞數據打包+內容熱推，聚焦樓盤所在城市定向，形成有效對沖，強勢挽回NPS和搜索局面，極大削弱了對品牌形象、經營業績等負面影響。

面對房地產行業現狀，巨量引擎借助平臺優勢融合企業需求，給出全域經營策略的時代建議。

從善用工具奠定提效基礎到不斷推進陣地經營再到流量場的持續拓新，巨量引擎不僅提出全新的線上營銷模式與全域經營策略，更給出多樣的工具支持、持續的建議輸入等行之有效的可行方案，讓數字賦能不流于表面，而是真正助力房企由痛到通，穩步向前。