數(shù)據(jù)庫(kù)這場(chǎng)持久戰(zhàn)，誰(shuí)能最終打贏？

有人曾言：“偉大是熬出來(lái)的。”

在中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)，一個(gè)“熬”字道盡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性和長(zhǎng)期態(tài)勢(shì)。伴隨著國(guó)產(chǎn)數(shù)字化技術(shù)體系崛起，數(shù)據(jù)庫(kù)公司如雨后春筍，既為市場(chǎng)帶來(lái)十足活力，又讓競(jìng)爭(zhēng)卷到極致。

但野蠻生長(zhǎng)并不是一個(gè)可持續(xù)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。在市場(chǎng)規(guī)模可預(yù)見(jiàn)的背景下，加速洗牌和優(yōu)勝劣汰會(huì)成為未來(lái)幾年的主基調(diào)。那么，中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出哪些顯著特征？未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)是什么？誰(shuí)又能打贏數(shù)據(jù)庫(kù)的這場(chǎng)持久戰(zhàn)？

近日，作為國(guó)內(nèi)第一家以數(shù)據(jù)庫(kù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司，海量數(shù)據(jù)帶來(lái)它關(guān)于數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思考與答案。

數(shù)據(jù)庫(kù)的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”

IDC最新數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)軟件市場(chǎng)規(guī)模為38.0億美元，同比增長(zhǎng)10.8%；預(yù)計(jì)到2028年，中國(guó)關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)軟件市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到98億美元，未來(lái)五年的市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為20.9%。

在數(shù)實(shí)加速融合、大力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的背景下，中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)的市場(chǎng)前景和產(chǎn)業(yè)未來(lái)均被看好。但當(dāng)前的數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也堪比“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，市場(chǎng)中既有國(guó)際數(shù)據(jù)庫(kù)巨頭，又有本土老牌數(shù)據(jù)庫(kù)公司，還有多位跨界選手，甚至涌現(xiàn)出一批初創(chuàng)企業(yè)。中國(guó)信通院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)公司數(shù)量已接近200家，但規(guī)模達(dá)到千人級(jí)別的公司只有少數(shù)，有些數(shù)據(jù)庫(kù)公司研發(fā)人員甚至少于五人。

作為重要的基礎(chǔ)軟件，數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)有其自身的客觀規(guī)律：即產(chǎn)品對(duì)于工程化程度要求高，市場(chǎng)最終會(huì)走向較高的集中化。顯然，在國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)加速崛起的背景下，數(shù)百家數(shù)據(jù)庫(kù)公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的局面不可持續(xù)。一方面，市場(chǎng)規(guī)模體量無(wú)法養(yǎng)活數(shù)量如此眾多的公司；另一方面，人才、資金分散化也違背產(chǎn)業(yè)整體持續(xù)向上發(fā)展的目標(biāo)。

例如，目前市面中就存在不少于MySQL等開(kāi)源數(shù)據(jù)庫(kù)快速包裝出來(lái)的“速成品”，且不論這些產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力到底如何，光MySQL的GPL開(kāi)源協(xié)議未來(lái)就存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，完全取決于國(guó)際數(shù)據(jù)庫(kù)巨頭Oracle對(duì)其的態(tài)度。

因此，中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)在經(jīng)歷過(guò)去幾年的野蠻生長(zhǎng)之后，已呈現(xiàn)出一些明顯的新趨勢(shì)：

其一、競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻在逐步提升，市場(chǎng)收斂的趨勢(shì)明顯，下一階段的競(jìng)爭(zhēng)已然開(kāi)啟，“攪局者”將會(huì)逐漸加速退出市場(chǎng)，甚至市場(chǎng)上并購(gòu)整合的情況也會(huì)增多。

其二、國(guó)際數(shù)據(jù)庫(kù)巨頭在產(chǎn)品層面依然是中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)公司追趕的目標(biāo)，包括數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)核在內(nèi)的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力將是接下來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，也將影響著未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

其三、源于外部環(huán)境根本性變革帶來(lái)的結(jié)構(gòu)性不確定性，將徹底改變中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)業(yè)格局，國(guó)產(chǎn)化技術(shù)體系加速崛起，技術(shù)路線、政策走向?qū)⒊蔀檫M(jìn)一步影響未來(lái)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。

可以預(yù)見(jiàn)，中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)接下來(lái)將迎接一場(chǎng)有質(zhì)量且長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)。“國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，短期內(nèi)估計(jì)很難看到結(jié)果。海量數(shù)據(jù)需要確保未來(lái)一直在牌桌上。”海量數(shù)據(jù)總裁肖楓坦言說(shuō)。

數(shù)據(jù)庫(kù)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)

數(shù)據(jù)庫(kù)屬于典型的生態(tài)型產(chǎn)品。隨著國(guó)產(chǎn)化技術(shù)體系的崛起，中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)公司有著極大機(jī)會(huì)在市場(chǎng)中構(gòu)建起“技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、場(chǎng)景需求、生態(tài)伙伴”的正向循環(huán)，形成自身發(fā)展的飛輪效益，從而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

在海量數(shù)據(jù)總裁肖楓看來(lái)，數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)主要考慮資金、技術(shù)、效率、政策和市場(chǎng)占有率五大因素。

首先是資金投入層面的角力。眾所周知，數(shù)據(jù)庫(kù)屬于軟件領(lǐng)域的“重工業(yè)”，投入大、持續(xù)長(zhǎng)且回報(bào)慢，“賺快錢(qián)”在數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域幾乎不存在。進(jìn)入到產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力比拼的階段后，數(shù)據(jù)庫(kù)公司需要具備充足的資金來(lái)支撐產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)拓展等諸多方面。

海量數(shù)據(jù)總裁肖楓

肖楓介紹到，資金之所以對(duì)中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)公司未來(lái)發(fā)展很重要，是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將持續(xù)很久，大廠、央企、跨界者均在深度參與其中，短期內(nèi)很難形成固定的市場(chǎng)格局，“作為上市公司，海量數(shù)據(jù)擁有多種融資渠道，策略是確保未來(lái)五年有足夠的資金儲(chǔ)備，來(lái)支撐日常運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)拓展等。”

第二則是技術(shù)層面的比拼。數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品對(duì)于工程化程度要求極高，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品技術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前，像核心的內(nèi)核開(kāi)發(fā)人才在中國(guó)市場(chǎng)中依然稀缺。因此，一個(gè)穩(wěn)定且持續(xù)壯大的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)必然會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品創(chuàng)新力、工程化能力的持續(xù)提升。例如，海量數(shù)據(jù)的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)多年來(lái)一直保持穩(wěn)定，并且團(tuán)隊(duì)規(guī)模還在持續(xù)擴(kuò)大中。

“數(shù)據(jù)庫(kù)的競(jìng)爭(zhēng)核心關(guān)鍵還是人才。”肖楓如是說(shuō)。

第三是決策和運(yùn)營(yíng)效率的較量。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是效率之爭(zhēng)，在公司數(shù)量眾多的中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)中，決策與運(yùn)營(yíng)的效率又格外重要。例如，國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)公司隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大、用戶數(shù)量增多、生態(tài)伙伴增加，日常運(yùn)營(yíng)體系必然會(huì)面臨諸多挑戰(zhàn)。像當(dāng)前的數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)體系非常關(guān)鍵，但國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)公司的服務(wù)普遍還不成熟，未來(lái)需要面臨漫長(zhǎng)、必須依靠原廠力量提供服務(wù)的局面，這對(duì)于數(shù)據(jù)庫(kù)公司自身運(yùn)營(yíng)管理等能力有著持續(xù)的考驗(yàn)。

肖楓透露，海量數(shù)據(jù)近年來(lái)持續(xù)在團(tuán)隊(duì)融合、運(yùn)營(yíng)管理等下功夫，逐步形成精細(xì)化的管理能力，在決策和運(yùn)營(yíng)效率層面確保領(lǐng)先，為后續(xù)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

第四是政策層面變動(dòng)帶來(lái)潛在影響。眾所周知，隨著數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)走向收斂，門(mén)檻逐步提升，政策層面的變化影響將會(huì)進(jìn)一步突出。例如，像各類國(guó)家級(jí)名錄、安全可靠評(píng)測(cè)、行業(yè)準(zhǔn)入資質(zhì)等的持續(xù)推進(jìn)與完善，會(huì)進(jìn)一步篩選出一批在產(chǎn)品技術(shù)層面過(guò)得硬且綜合能力強(qiáng)的數(shù)據(jù)庫(kù)公司，也將加速淘汰諸多不符合市場(chǎng)需求的公司。

以海量數(shù)據(jù)為例，其目前在市場(chǎng)中成為通過(guò)測(cè)評(píng)和獲取資質(zhì)最全的數(shù)據(jù)庫(kù)公司之一，海量數(shù)據(jù)庫(kù)也是目前openGauss路線唯一通過(guò)國(guó)家安全可靠測(cè)評(píng)的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品。

最后則是市場(chǎng)占有率的正向效應(yīng)。數(shù)據(jù)庫(kù)公司只有在市場(chǎng)中獲得一定的占有率，才能推動(dòng)其品牌、生態(tài)和銷(xiāo)售體系的持續(xù)成長(zhǎng)，否則哪怕?lián)碛性賲柡Φ募夹g(shù)或產(chǎn)品，也無(wú)非在市場(chǎng)中持續(xù)打開(kāi)局面。通過(guò)市場(chǎng)占有率的持續(xù)提升，有望讓數(shù)據(jù)庫(kù)公司自身加速形成正向效應(yīng)，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。

少即是多，海量數(shù)據(jù)主打聚焦

講事實(shí)、合邏輯，是最本源的商業(yè)法則。

當(dāng)看到國(guó)際數(shù)據(jù)庫(kù)巨頭Oracle投入上萬(wàn)人打造數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品之時(shí)，市場(chǎng)應(yīng)該明白數(shù)據(jù)庫(kù)這條賽道絕無(wú)捷徑可走。唯有持續(xù)投入，打造有競(jìng)爭(zhēng)力且契合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才是數(shù)據(jù)庫(kù)公司未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。

當(dāng)下，數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)誘惑不可為不多，時(shí)序數(shù)據(jù)庫(kù)、圖數(shù)據(jù)庫(kù)、分布式數(shù)據(jù)庫(kù)、云數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)湖、湖倉(cāng)一體等產(chǎn)品涌現(xiàn)，似乎每個(gè)領(lǐng)域都著美好的市場(chǎng)前景。但現(xiàn)在往往無(wú)比殘酷，以中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)公司現(xiàn)有的規(guī)模、營(yíng)收體量，很難拉長(zhǎng)戰(zhàn)線和多線出擊。因此，少即是多，聚焦是當(dāng)前市場(chǎng)最為稀缺的特質(zhì)，聚焦自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域才是最好的發(fā)展路線。

正如海量數(shù)據(jù)總裁肖楓所言：“想做好一款數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品沒(méi)有上千人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是很難實(shí)現(xiàn)的。海量數(shù)據(jù)在規(guī)模擴(kuò)大到2000人，也會(huì)選擇只做一款數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品。”

具體來(lái)看，在技術(shù)路線方面，海量數(shù)據(jù)會(huì)堅(jiān)定走純國(guó)產(chǎn)自研的openGauss技術(shù)線。眾所周知，openGauss自2020年宣布開(kāi)源以來(lái)，社區(qū)匯聚6100多名核心貢獻(xiàn)者，超過(guò)570家知名企業(yè)和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，并且在金融、政府、電信等十大關(guān)鍵行業(yè)多點(diǎn)開(kāi)花，成為當(dāng)下中國(guó)最為活躍的開(kāi)源數(shù)據(jù)庫(kù)根社區(qū)。

肖楓認(rèn)為，純國(guó)產(chǎn)化的技術(shù)路線才有未來(lái)，海量數(shù)據(jù)希望在openGauss這條技術(shù)線上做到最好。

在產(chǎn)品策略方面，海量數(shù)據(jù)中長(zhǎng)期依然會(huì)堅(jiān)定走集中式架構(gòu)的一體化產(chǎn)品路線。事實(shí)上，當(dāng)前像OceanBase、金篆數(shù)科、海量數(shù)據(jù)等市場(chǎng)頭部數(shù)據(jù)庫(kù)公司均在采取聚焦的產(chǎn)品策略，希望打造起強(qiáng)大的一體化產(chǎn)品。海量數(shù)據(jù)的策略就是聚焦集中式數(shù)據(jù)庫(kù)，在資金、技術(shù)和效率上超過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

例如，海量數(shù)據(jù)最新的一體化數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品Vastbase增加了兩大特性：集成AI融合方向的向量數(shù)據(jù)處理引擎和多模多態(tài)場(chǎng)景下的數(shù)據(jù)處理能力。像時(shí)序引擎、空間引擎等加入，讓一體化數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品Vastbase的適用場(chǎng)景、競(jìng)爭(zhēng)力均獲得大幅提升；而向量數(shù)據(jù)處理引擎的集成，也很好地支撐起用戶在AI應(yīng)用場(chǎng)景的需求。

正所謂慢即是快、少即是多。幾年前，業(yè)界還認(rèn)為中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)在內(nèi)核研發(fā)方面還需要好多年才能成熟起來(lái)，但近年來(lái)openGauss等國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)在多個(gè)行業(yè)的核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的出色表現(xiàn)，證明只要沉下心、耐得住性子，數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力提升一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

綜合觀察，驀然回首，中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)業(yè)已然走過(guò)四十余載，中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)公司終于在市場(chǎng)中擁有一席之地。如今，中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正全面開(kāi)啟全新階段，這將會(huì)是綜合資金、技術(shù)和效率多個(gè)層面的一場(chǎng)持久戰(zhàn)。正所謂，不忘初心、方得始終，海量數(shù)據(jù)堅(jiān)持的純國(guó)產(chǎn)技術(shù)路線和聚焦的產(chǎn)品策略，未來(lái)必然會(huì)迎來(lái)更大的市場(chǎng)舞臺(tái)，并為中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)業(yè)走出一條勝利之路。